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改變營銷方向鞋企訂單源源不絕

2009-3-5 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進入論壇

       在外需嚴(yán)重不足和國際貿(mào)易爭端頻發(fā)的背景下,鞋業(yè)外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展普遍受阻。但位于小雄鎮(zhèn)的臺州市遠港鞋業(yè)有限公司卻人潮如涌,各生產(chǎn)車間呈現(xiàn)一派繁忙景象。據(jù)悉,該公司的生產(chǎn)訂單已排到下半年,部分產(chǎn)品甚至排到明年。
       近日,記者在“遠港鞋業(yè)”的各車間看到,工人們正緊張有序地忙碌。該公司董事長徐聯(lián)明告訴記者,最近他們剛剛接到幾筆國內(nèi)大訂單,共需要生產(chǎn)50萬雙鞋子,僅這筆生意就得忙上半年時間。“能有這么好的發(fā)展形勢,歸功于我們及時轉(zhuǎn)變營銷策略與加強產(chǎn)品設(shè)計。”徐聯(lián)明說。
       “遠港鞋業(yè)”以生產(chǎn)女式拖鞋為主,共有500多種款式,之前一直銷往歐美、非洲等國際市場,銷售形勢始終不錯,為此,該公司還于去年9月建造新廠房,準(zhǔn)備大干一番。不料,從去年下半年開始,金融危機迅速蔓延,貿(mào)易保護主義趁勢抬頭,鞋業(yè)的外貿(mào)利潤空間大幅縮水,“遠港鞋業(yè)”因此挨了一盆“冷水”。
       面對客觀現(xiàn)實,“遠港鞋業(yè)”開始以變應(yīng)變,主動調(diào)整營銷策略,鼓足力量“搶灘”國內(nèi)市場,第一時間組織人員深入國內(nèi)市場調(diào)研,逐漸贏得客戶信任,收獲了一大批訂單。“為滿足生產(chǎn)需求,公司早在年初就列出招工計劃,眼下還有30多人的用工缺口。”徐聯(lián)明說。
       質(zhì)量是企業(yè)的生存之本,該公司十分重視產(chǎn)品的升級換代。徐聯(lián)明說:“國內(nèi)消費者的習(xí)慣和國外的有點不同,要想不被市場淘汰,我們必須時刻更新產(chǎn)品款式。”對此,該公司花高薪聘請一支研發(fā)團隊,確保平均每2天就能設(shè)計一款新拖鞋。
       據(jù)了解,除女式拖鞋外,該公司正著手研發(fā)毛拖鞋、室內(nèi)拖鞋等產(chǎn)品,力爭下半年全面上市,并計劃于5月份召開一次產(chǎn)品推廣洽談會,面向全國尋找“伯樂”。“2009年是牛年,公司將鉚足干勁,再創(chuàng)佳績,在牛年更牛!”徐聯(lián)明信心十足地說。

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新聞來源:三門新聞網(wǎng)   本網(wǎng)整理編輯:Marry
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