渠道下沉本身有兩層意思，一是渠道靠近終端這個(gè)下沉，第二個(gè)是二三級(jí)甚至四級(jí)市場(chǎng)的下沉．鞋行業(yè)渠道下沉在東部沿海經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)地區(qū)來(lái)說(shuō)已經(jīng)不是新鮮事，但是2008年出現(xiàn)的大規(guī)模的渠道下覺卻發(fā)生在經(jīng)濟(jì)不夠發(fā)達(dá)的北部及中西部地區(qū)，品牌尤其是二三線品牌已經(jīng)開始滲透到縣鄉(xiāng)等五六級(jí)市場(chǎng)，通過(guò)分銷商在當(dāng)?shù)氐闹攸c(diǎn)優(yōu)勢(shì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立渠道網(wǎng)點(diǎn)，并斬獲不小。
沈陽(yáng)
東北市場(chǎng)相對(duì)于其它市場(chǎng)來(lái)講，本來(lái)就有自身的局限性，鞋業(yè)的開發(fā)跟南方有不少不同之下，天氣變化異常要求鞋店必須不斷地出新款，不斷的滿足消費(fèi)者的需求。從2008年跟往年來(lái)看，不少品牌正是無(wú)法滿足消費(fèi)者的需求，或者說(shuō)無(wú)法適應(yīng)這樣的異常變化而被淘汰出局。這也給了較大的、實(shí)力雄厚的鞋企發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)者越強(qiáng)。
以東北市場(chǎng)中的運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)為例，一線品牌361度、安踏、特步、喬丹等占據(jù)了大部分市場(chǎng)，甚至形成了壟斷趨。由于其品牌本身的影響力比較大，加上資金等各項(xiàng)實(shí)力雄厚，奠定了它們?cè)跂|三省的一個(gè)迅速擴(kuò)張之路，保證了至少每個(gè)震驚市都有店。目前，東北市場(chǎng)一二線城市的商圈中地段較好的店鋪，基本被361度、安踏、特步、喬丹這些品牌占據(jù)，二三線品牌被擠到了次級(jí)商圈，甚至被擠到了三四線城鄉(xiāng)，渠道下沉十分迅速。
從二三線品牌的角度來(lái)說(shuō)，由于品牌的知名度不是很大，步之霸、露友、安超、霸克、飆山狼等從多二三線品牌都是在穩(wěn)定中尋求發(fā)展，它們結(jié)合自己的實(shí)際需求和市場(chǎng)情況，并不一味的強(qiáng)調(diào)品牌本身的快速 發(fā)展，在區(qū)域內(nèi)保障代理商各經(jīng)銷商的利益、提升銷量才是最重要的，渠道下沉對(duì)他們而言是比較好的選擇。
當(dāng)然，出現(xiàn)這種情況還有其他原因，如：隨著城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程的逐步推進(jìn)，農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)水平提高，農(nóng)民的消費(fèi)能力得到了較大的提升，簡(jiǎn)而言之就是農(nóng)村有較大的市場(chǎng)空間：其次，與經(jīng)濟(jì)不太發(fā)達(dá)相對(duì)應(yīng)的是，店鋪的租金，導(dǎo)購(gòu)人員的工資 等日上下其手支也比較小，在東北一些縣鄉(xiāng)，一間30平方米的店鋪?zhàn)饨鹨荒甓鄶?shù)也不會(huì)超過(guò)一萬(wàn)元，這個(gè)數(shù)目對(duì)于稍大些的城市店鋪金一年多數(shù)也不會(huì)超過(guò)一萬(wàn)元，這個(gè)數(shù)目對(duì)于稍大些的城市店鋪?zhàn)饨鸲韵喈?dāng)于一個(gè)零頭。
成都
成都衛(wèi)星城發(fā)展速度迅速，周邊地區(qū)的經(jīng)濟(jì)都有了很大程度上的發(fā)展。國(guó)家近期推出的一系列政策對(duì)提高農(nóng)民收入作用很大，尤其是對(duì)中西部地區(qū)和偏遠(yuǎn)山區(qū)的農(nóng)民增收將起到巨大的推動(dòng)作用，大量家民就業(yè)，大量農(nóng)民增收，對(duì)工業(yè)品的需求必然快速增加，農(nóng)村城鎮(zhèn)化發(fā)展速度必然加快，自然解決社會(huì)消費(fèi)能力不中的老問(wèn)題，對(duì)提高GDP的貢獻(xiàn)非常明顯。相信隨著這些政策的落實(shí)，鞋企品牌經(jīng)營(yíng)也將迎來(lái)更切實(shí)的利益增長(zhǎng)。
目前，成都市以及周邊地區(qū)已經(jīng)有許多品牌入駐，運(yùn)動(dòng)品牌中的安踏、特步、喬丹、貴人鳥、361度、匹克、鴻星爾克等都在圖謀占據(jù)更大的市場(chǎng)份額，部分縣甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有了須根據(jù)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)燕尾服水平和止標(biāo)顧客的消費(fèi)能力來(lái)。定位高檔的產(chǎn)品，下沉到三四級(jí)市場(chǎng)，即使做，也走不了多少量，會(huì)水土不適合所面對(duì)的終端市場(chǎng)，只有吻合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)消費(fèi)需求和消費(fèi)能力才能有銷量；其次是要有客源，業(yè)在三四級(jí)市場(chǎng)的終端需要自己尋求和開發(fā)客戶資源，要求企業(yè)花費(fèi)更大的人力物力去動(dòng)作，伴隨而來(lái)的是公司的規(guī)模和機(jī)構(gòu)要相應(yīng)增加，要有長(zhǎng)期投入打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。 |
