童裝與傳統(tǒng)服裝的銷售渠道基本相似。但是，童裝的銷售方式更具多樣化與不確定性。
童裝企業(yè)可以根據(jù)自己的所擁有的物力、財力、人力去選擇合適的銷售渠道。下面詳細分析幾種方法。傳統(tǒng)品牌童裝的銷售渠道策略是采用連鎖專賣店（柜）特許經(jīng)營方式，為代理加盟商提供全面支持和較大的利潤空間，追求雙贏。 但是隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展,童裝的銷售渠道更加高效與完善。
（一）采用電子商務(wù)
就國情而言，我國經(jīng)濟正處于高速發(fā)展的時期。國家信息基礎(chǔ)建設(shè)逐步完善，信息工程和電信改革獲得重大突破，國內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展與國外幾乎同時起步。同時，我國紡織服裝企業(yè)正在由勞動密集型向資本密集型、技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變，企業(yè)內(nèi)部計算機等高新技術(shù)的逐漸應(yīng)用，為企業(yè)實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化奠定了基礎(chǔ)。對我國的童裝企業(yè)而言，合理、適時采用電子商務(wù)、實行網(wǎng)絡(luò)化實踐將使企業(yè)有長足的發(fā)展，給企業(yè)帶來無限商機。
（二）特許經(jīng)營
特許經(jīng)營是指一個持有特有產(chǎn)品、專利或品牌的企業(yè)（授權(quán)人）給予其它個人或企業(yè)（被授權(quán)人）在特定區(qū)域，特定時間內(nèi)，采用授權(quán)人所支援的特有運作系統(tǒng)進入同一經(jīng)營活動的權(quán)利。特許加盟組合式經(jīng)營這種洋方法，由80年代皮爾·卡丹在中國開設(shè)第一個特許專賣店后，其優(yōu)勢顯而易見：第一，可利用授權(quán)人的管理優(yōu)勢，品牌效應(yīng)；第二，又能借助被授權(quán)人的資金迅速發(fā)展。如全國最大休閑服——美特斯邦威采用特許加盟方式，發(fā)展勢頭不可擋。特許經(jīng)營按選址不同可分為:
1、百貨商店
大型百貨店一般地處城市黃金地段，營業(yè)場地大，設(shè)施齊全，顧客流量多，產(chǎn)品線寬且深。服裝是百貨店極為重要的產(chǎn)品線，經(jīng)營所占面積最大，是商店營銷策劃的重點商品。服裝及相關(guān)產(chǎn)品的銷售額占百貨店總銷售額的60%以上，與其它產(chǎn)品線(家電、食品等)相比，服裝類為商店提供了最大的經(jīng)營利潤。
百貨店的服裝種類很多，休閑服、運動服、職業(yè)裝、針織類、裘皮類、皮革類、童裝都有，但并非一應(yīng)俱全。從商品結(jié)構(gòu)來看，百貨店主要經(jīng)營挑選性強的品牌服裝，走的是中高價位路線，尤其中等價位的服裝占主體。隨著零售業(yè)態(tài)的多樣化，百貨店逐漸將廉價類服裝讓位給低價型業(yè)態(tài)——超市和倉儲商場，而本身主營中高檔服裝，這是百貨店的商品定位。中高檔服裝的內(nèi)涵包括：質(zhì)量好，服務(wù)優(yōu)、價位高。
從世界零售業(yè)發(fā)展狀況看，百貨店導(dǎo)入連鎖經(jīng)營是大趨勢。連鎖經(jīng)營需要統(tǒng)一進貨，進銷分離，統(tǒng)一定價，規(guī)模化管理。而招商式經(jīng)營是分散進貨，進銷一體，價格混亂，多頭管理，再加上進店廠家與商家在經(jīng)營中形成了利益錯綜復(fù)雜的混合體，阻礙了百貨店向集約化、規(guī)�；较虬l(fā)展。當前，我國百貨店經(jīng)營方式改革迫在眉睫，服裝商業(yè)要發(fā)展，就必須提倡商店自主經(jīng)營，買斷經(jīng)營，導(dǎo)入連鎖經(jīng)營，并創(chuàng)立商家的品牌服裝。
2、品牌專賣店
在零售學(xué)中，專業(yè)的服裝店有兩種主要形式，一種是匯集各類品牌服裝或無品牌服裝的專營店，另一種是僅經(jīng)營一種品牌，大多為產(chǎn)銷合一方式的品牌專賣店。
品牌專賣店的興起，是零售業(yè)從“寬而淺”向“窄而深”方向發(fā)展的結(jié)果，即零售服務(wù)對象由原來面向大多數(shù)消費者的廣泛需求轉(zhuǎn)向面向某一階層消費者的特殊需求，或者面向忠誠于某一品牌的消費群。品牌專賣店的成長同市場細分化有關(guān)，使特定消費者在品牌選擇中更方便，也同大型購物中心的興起有關(guān)，大型購物中心的成立需要許多品牌店共同組成。
專賣店也稱概念店，所謂概念店就是其裝潢設(shè)計、標志、商標、包裝等相互配套，一同納入“CI”設(shè)計，強化品牌形象，以強烈的視覺效果構(gòu)成一種現(xiàn)場感召力，吸引顧客進入一種氛圍，讓顧客全身心地感受品牌的魅力。像阿迪達斯、銳步等著名的運動品牌店，在裝潢上充分迎合目標顧客，體現(xiàn)體育特色，如在店內(nèi)安放大屏幕，播放體育節(jié)目，地板做成跑道狀，令人一步人店堂便感受到運動的激情。在耐克店中，你仿佛置身于體育明星世家喬丹的照片及親筆簽名的運動衫懸掛在墻，給顧客留下深刻印象。
專賣店的顧客很多是某一品牌的推崇者，專賣店獨到的款式、風(fēng)格、營銷方式是針對非常
，明確的消費人群的，如貝納通、斯特法內(nèi)以其濃郁的地中海式亮麗色彩牢牢吸引了喜愛色彩的人們，真維絲服裝的面料、做工一般化，但式樣時新、有青春活力，價格合理，很受年輕人的喜愛。
一般而言，專賣店的童裝價格不菲，但能保證品牌童裝的貨真宗正，一些世界名牌服裝專賣制度很嚴格，沒有專賣資格絕對無法進貨，這樣做一是為了防止假冒，二是為了搞好售后服務(wù)。品牌童裝的價格構(gòu)成中包括名牌附加值、服務(wù)承諾、質(zhì)量保證、流行因素、廣告宣傳費用等。
品牌專賣店的經(jīng)營模式分前店后廠式、直營連鎖式和特許加盟連鎖式。21世紀，特許經(jīng)營將成為國內(nèi)經(jīng)濟的熱點，也是解決童裝銷售瓶頸的好方法。童裝企業(yè)在解決了生產(chǎn)、資金、品牌等問題后，必定面臨營銷擴張的考驗。特許經(jīng)營作為一種規(guī)�；⒌统杀�、智慧型的營銷擴張方式，它利用知識產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)讓，充分地調(diào)動一切有利資本，并將其實現(xiàn)最優(yōu)化組合，以達到迅速擴張規(guī)模，擴大銷售的目的。特許經(jīng)營在我國品牌服裝銷售中已有一些成功的經(jīng)驗，其前景廣闊。 |
