我國是個人口大國，也是個服裝大國，同時，也是服裝出口大國。但是，我國服裝業(yè)是大而不強�？v觀我國的服裝業(yè)，國內(nèi)知名品牌不多，世界知名的就更少了。我國服裝出口大多是貼國外的知名品牌，沒有自己的品牌。因此，所得利潤極少，只是人工費而已，大頭被國外品牌持有者搶走。據(jù)資料顯示：中國產(chǎn)品出口價格只相當于法國和意大利的1/4。隨著我國加入WTO,國外服裝品牌會大舉進入我國，真正威脅我國的服裝品牌。要想成為真正的世界服裝大國，服裝強國，就要在服裝品牌上下功夫，成為服裝品牌大國，強國。為什么我國的服裝品牌多而亂，關(guān)鍵是沒有進行科學定位，致使沒有形成強勢品牌。我想這就是我國服裝業(yè)大而不強的問題所在。
服裝品牌定位
定位不是你自己想象你應該在什么位置，而是相反，你的產(chǎn)品（品牌）在顧客頭腦中的位置。所以，服裝品牌的定位，就是要找到服裝購買者還沒有被其他品牌占有的空白位置，尋找顧客頭腦中的空白使最好的營銷手段之一。“如果人們頭腦里沒有空當，實驗室里研制出來的技術(shù)成果再好也會失敗”。如果人們頭腦里沒有空當，就要用一種新理念把人們頭腦中的原有的相關(guān)理念或產(chǎn)品排擠掉。服裝品牌定位要想成功，不能簡單的模仿別人的品牌定位，因為人都有一種先入為主的心理，如果要想超越它，需要花費大量的精力，還會遭到反擊，往往事倍功半。情感裝在中國的品牌一直就很亂，幾年前，很多人還不知道情感裝的概念，而這次留得華，衣百度等品牌的崛起，必將讓情感裝也變得品牌化。
服裝品牌需要一個好名字
做品牌，就要給品牌取一個好名字，它要能代表品牌的個性，使人能以談到它就能聯(lián)想到某種精神，氣質(zhì)和公司的企業(yè)形象。好的命名，可以令商品復活，在一目了然中搶盡商機，提升商品檔次和品味，提升企業(yè)形象，便于塑造品牌形象，節(jié)省大量廣告費用。特別要強調(diào)，對于服飾行業(yè)，品牌的力量更大，品牌的意義更大。我們已迎來一個“形象掛帥”的時代，名正言才會順，這是企業(yè)獲勝的頭一關(guān)。目前，我國服裝的品牌名字是不倫不類，如：卡帝威金狐,，漫爾菲努，富貴雞，圣•迪奧爾、狼狗共舞…..品牌的命名如此重要，好品牌名字能肩負承載品牌文化和個性的重任，盲目的崇外往往不一定會提升你的品位，象留得華這個品牌便很好的給我們詮釋了中國文化，“留”與“得”，留得美麗年華！
服裝品牌要有個性
品牌的個性就象人的性格，是區(qū)別其他品牌的重要特征。品牌沒有個性貨與其它品牌的個性相雷同或混淆，這樣，顧客的頭腦里就不會有你的產(chǎn)品的位置。品牌的個性是它的根，產(chǎn)品的同質(zhì)化使得產(chǎn)品功能性的益處已無法跟上和滿足消費者在情感性益處和自我表達性益處上的需求，消費者渴望在產(chǎn)品的品牌定位當中找到滿足自己情感需求的歸宿，而品牌個性則是品牌的情感訴求的集中表現(xiàn)。如留得華的品牌個性是自信、懂得愛、珍惜愛，耐克則被認為充滿了運動之美，百事可樂則被認為是年輕的、活潑的和刺激的。服裝，正是能代表一個人的個性和風格，服裝沒有個性就沒有品牌和市場。
服裝品牌要有文化內(nèi)涵
品牌，從文化的角度看，是一種行為方式。它不是言詞，不是CI，不是一種理論，甚至不是管理、不是制度。品牌的本質(zhì)是一種保證企業(yè)持續(xù)成功的行為方式。因此，民族性（文化）既規(guī)約著品牌的行為方式，同時也規(guī)約著某一社會系統(tǒng)認可品牌的行為（選擇）方式。要言之，一個品牌總是其民族文化的對象化。一旦品牌文化確立后，同時也構(gòu)筑起了其他品牌進入的壁壘，這個文化的壁壘是比技術(shù)、營銷策略等更加難以超越的。
服裝的品牌更是民族文化的重要載體，我國的服裝必須有我們民族的文化包涵在里面，這樣才能走向世界。**說過：民族的也是世界的。留得華就堅持簡單的才是最美，傳承的才是最真，合適的才是最好。表里如一是品牌成功的關(guān)鍵，與消費者共鳴和推動企業(yè)的價值取向，是品牌精髓。要塑造成功的服裝品牌同樣要遵循這樣的要求。留得華服飾品牌就提出了“讓每個消費者都是代言人的口號”！
服裝品牌的延伸
每一個品牌有不同的個性，不同的追求，不同的文化內(nèi)涵和理念，也就是要抓住不同的顧客。如果要進入不同的目標市場，就有必要創(chuàng)造新的服裝品牌。不要讓品牌的個性模糊化，這是自毀品牌。相同的個性，相同的追求，相同的文化內(nèi)涵和理念，只是產(chǎn)品的延伸，也要小心謹慎。品牌延伸對充分利用品牌的知名度和美譽度，獲取盡可能多的品牌權(quán)益和品牌收益，有積極的意義。不過需要注意品牌內(nèi)涵和文化與延伸產(chǎn)品的相容性和互動性。如品牌的性別、品牌的定位、品牌的象征意義等。比如：留得華，他是情感裝的領(lǐng)先品牌，帶給每個消費者自信的生活心態(tài)，自然就把品牌延伸到個性裝，個性的定位迎合了年輕人和白領(lǐng)的人生觀！
總之，服裝品牌定位精髓就是在顧客頭腦里占居一定的位置，代表一種能與顧客產(chǎn)生共鳴的追求和價值取向，并與其他品牌產(chǎn)生差異。這樣才能提高顧客的忠誠度！ |
