對(duì)格林董事長(zhǎng)趙建河的采訪是在格林集團(tuán)“嗒嘀嗒”品牌位于中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)（CHIC）E4館的展位進(jìn)行的。親切隨和，是趙建河給所有人的感受，他沒有一絲大老板的架子，臉上總是帶著一絲淺淺的微笑。
趙建河介紹，這次參展CHIC“嗒嘀嗒”展示了品牌的三個(gè)系列，包括了童裝、嬰幼兒服裝及用品、童鞋等多類產(chǎn)品。100多平方米的展位被“嗒嘀嗒”打造成一個(gè)兒童用品生活館，從剛出生孩子的奶嘴、奶瓶、衣服等等，一直到上初中十四五歲孩子的衣著產(chǎn)品，在這里一應(yīng)俱全。
“2008年我們集團(tuán)整體的銷售也出現(xiàn)了下滑。”在談及格林集團(tuán)的銷售情況時(shí)，趙建河毫不隱晦。“但我想要是沒有4年前的加大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)品牌建設(shè)舉措，今天估計(jì)你就無法在這里見到我們了。”轉(zhuǎn)而，他又如此戲稱到。
在2005年，當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)一片大好，外貿(mào)型服裝企業(yè)的發(fā)展速度更是以令人吃驚，而就是在這樣的一個(gè)背景下，多年致力于做外銷的格林集團(tuán)卻出人意料地大力轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)品牌建設(shè)。
盡管當(dāng)時(shí)不少人對(duì)趙建河的這一舉動(dòng)表示質(zhì)疑，但有著十余年外銷經(jīng)驗(yàn)的格林集團(tuán)，在國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)上開始重視建設(shè)自己的品牌“嗒嘀嗒”。依托集團(tuán)外貿(mào)優(yōu)勢(shì)，“嗒嘀嗒”在面料、設(shè)計(jì)等方面都跟上了最新的國(guó)際流行趨勢(shì)，加之有效的品牌營(yíng)銷策略，短短幾年時(shí)間，“嗒嘀嗒”就已位列中國(guó)十大童裝品牌，成為童裝業(yè)首批榮獲中國(guó)名牌產(chǎn)品的童裝品牌，并應(yīng)邀作為企業(yè)代表參與國(guó)家發(fā)改委和標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)主持的《嬰幼兒童裝及服飾標(biāo)準(zhǔn)》、《嬰幼兒及兒童紡織產(chǎn)品安全技術(shù)規(guī)范》和《紡織制品斷針類殘留物檢測(cè)方法》等國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定。
當(dāng)歷史的車輪開到2008年，外需急劇萎縮，眾多外向型企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們不得不再次為當(dāng)初趙建河的抉擇拍手稱道。
“說實(shí)在的，當(dāng)時(shí)壓力很大，但現(xiàn)在看來在某種意義上它挽救了格林。”趙建河現(xiàn)在提及當(dāng)時(shí)的抉擇時(shí)，雖然仍心有余悸，但卻認(rèn)為這是一個(gè)必然的選擇。“我們的童裝企業(yè)要真正做大做強(qiáng)就必須把市場(chǎng)重心回歸到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”趙建河解釋道。
據(jù)了解，面對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)困境，格林集團(tuán)同樣選擇“逆風(fēng)飛揚(yáng)”，并采取了一系列營(yíng)銷策略，以推進(jìn)嗒嘀嗒品牌的整體優(yōu)化和升級(jí)。從08年起，嗒嘀嗒與全球強(qiáng)勢(shì)傳媒之一的奧美廣告強(qiáng)強(qiáng)連手，提出了“新起點(diǎn)，新協(xié)作，從這里開始”的口號(hào)，也吹響了嗒嘀嗒進(jìn)軍國(guó)內(nèi)第一童裝品牌的號(hào)角！在設(shè)計(jì)研發(fā)方面，公司除利用在香港、上海等前沿陣地設(shè)立辦事處的優(yōu)勢(shì)，充分汲取國(guó)內(nèi)最前沿的兒童流行咨訊外，還每年定期組織設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)到法國(guó)、英國(guó)、美國(guó)、意大利、韓國(guó)等時(shí)尚產(chǎn)業(yè)較發(fā)達(dá)的國(guó)家考察學(xué)習(xí)；在市場(chǎng)拓展方面，采取了積極穩(wěn)健的市場(chǎng)策略，銷售網(wǎng)點(diǎn)保持質(zhì)、量同步發(fā)展。在終端方面，我們正進(jìn)行著一系列規(guī)范性的終端形象整改和提升，并通過培訓(xùn)加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)員的服務(wù)質(zhì)量；在品牌推廣方面，運(yùn)用了整合營(yíng)銷傳播策略，多方位、多角度宣傳。“嗒嘀嗒•Dadida”還在今年春節(jié)后啟動(dòng)包括央視在內(nèi)的立體廣告投放策略，進(jìn)一步提高品牌知名度和美譽(yù)度。
趙建河表示，從宏觀環(huán)境來看，目前正值中國(guó)童裝行業(yè)大變革、大發(fā)展的時(shí)代。格林人正致力于打造兒童著裝顧問的形象，并準(zhǔn)備再用三年左右的時(shí)間做到中國(guó)童裝第一品牌！
談及CHIC，趙建河認(rèn)為：“這是一個(gè)很好的品牌市場(chǎng)檢閱平臺(tái)，可以向同行展示我們，向業(yè)界傳遞一個(gè)我們品牌的發(fā)展戰(zhàn)略，品牌動(dòng)向，也可以從同行那里獲得很多資訊，是一個(gè)互相的檢閱平臺(tái)。”
