說到網(wǎng)絡(luò)營銷，品牌們第一時間想到的便是在網(wǎng)上開店，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易。網(wǎng)友們在虛擬世界不僅需要實物產(chǎn)品，也需要虛擬產(chǎn)品和虛擬享受，因此休閑品牌紛紛深入虛擬世界開展網(wǎng)絡(luò)營銷。
QQ秀是QQ使用者的一種網(wǎng)絡(luò)形象，但它完全具備現(xiàn)實人物穿著的各種環(huán)節(jié)，使用者可以通過購買虛擬服裝來展示自己的品位。森馬、唐獅對于年輕網(wǎng)民習(xí)慣的深刻理解，選擇以年輕時尚人群為主體的1億多QQ用戶為宣傳對象，在QQ商城上推出了品牌QQ秀。記者在QQ秀商城輸入“唐獅”出現(xiàn)110項結(jié)果，不僅如此，唐獅還推出了限時限量免費領(lǐng)取QQ秀和QQ秀T臺學(xué)堂活動，以此提升品牌在網(wǎng)友的滲透力。作為年輕的QQ網(wǎng)民，不僅喜歡漂亮的QQ形象，也有品牌意識。而森馬和唐獅正是抓住了網(wǎng)民的心理，推出了品牌QQ秀，讓網(wǎng)友選擇體會品牌帶來的時尚靚麗感覺，獲得成功。
同樣是休閑品牌的美特斯邦威，把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了另外一個100％年輕時尚群體——“勁舞”玩家。而且“勁舞”這款網(wǎng)絡(luò)游戲同時在線人數(shù)高達(dá)幾十萬人，并不次于QQ秀平臺，這對于美特斯邦威來講，拓展形象，提升品牌，促進(jìn)銷售有更多的可操作空間。因為“勁舞”里面跳舞的女孩子所穿的衣服相比QQ秀更真實，游戲中所展示的是立體服裝，消費者能夠想象出來自己穿上后會是什么效果。在實際市場運作中，美特斯邦威更把營銷開展到了網(wǎng)上網(wǎng)下，消費者只要購買美特斯邦威衣服，就可得到贈送的勁舞服裝，美特斯邦威再給勁舞所屬的游戲公司返利。這是一項雙贏的合作，對雙方都有很大的好處。在勁舞商城里添加一個美特斯邦威專區(qū)就可以讓玩勁舞的玩家知道這一活動。另一休閑服品牌真維斯則與“舞街區(qū)”中建立起了自己的虛擬品牌形象，開展品牌推廣。
此外，美特斯邦威、森馬等也利用淘寶等B2C平臺、自己建立的網(wǎng)絡(luò)商城進(jìn)行實物銷售，使網(wǎng)絡(luò)推廣可以立即變?yōu)樾б妗?
金恒信營銷管理咨詢公司總經(jīng)理史光起說，據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，采用虛擬網(wǎng)絡(luò)空間進(jìn)行營銷活動的成本是傳統(tǒng)推廣方式的1/20，而如果操作得當(dāng)，效果可以超過傳統(tǒng)方式。而企業(yè)管理，甚至是生產(chǎn)活動采用網(wǎng)絡(luò)形式管理也都可以降低成本并提高效率。
他同時提醒企業(yè)，在參與虛擬網(wǎng)絡(luò)空間的時候要注意：主要參與者都是愿意嘗試新生事物的時尚年輕人，而企業(yè)的產(chǎn)品、品牌與營銷活動自然也要與這一群體的需求產(chǎn)生對接。 |
