據(jù)中華全國商業(yè)信息中心市場(chǎng)監(jiān)評(píng)部相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，以往的品牌市場(chǎng)占有率數(shù)據(jù)均是根據(jù)品牌的銷售量統(tǒng)計(jì)的排名，從2009年1月起，市場(chǎng)占比以品牌的銷售額為依據(jù)。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心2009年1月對(duì)全國6個(gè)地區(qū)重點(diǎn)零售商場(chǎng)童裝服銷售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，采用了新的統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)以后，排行榜有了很大的變動(dòng)，阿迪、耐克這樣的運(yùn)動(dòng)品牌迅速登上了排行榜的顯眼位置。另外，各個(gè)地區(qū)童裝品牌的市場(chǎng)占有率差距縮小，市場(chǎng)份額分布更加均勻。
以不同的標(biāo)準(zhǔn)排名后，排行榜上風(fēng)生水起，東北、華東地區(qū)變化最為明顯，表現(xiàn)在阿迪達(dá)斯、耐克的迅速上位。2008年12月還排在東北地區(qū)第10名位置的阿迪達(dá)斯，1月份榮登榜首，耐克也不甘示弱，以4.79%排名第二。而2008年12月的冠軍巴布豆已經(jīng)滑落到了第5名。同樣的情況出現(xiàn)在了華東地區(qū)，許久未出現(xiàn)在排行榜的阿迪達(dá)斯以4.06%的成績斬獲冠軍，耐克排名第6，而巴拉巴拉排名都有不同程度的滑落。阿迪達(dá)斯雖然在中南地區(qū)表現(xiàn)不太強(qiáng)勁，也排到了第4名的位置。
但是也有的品牌展示了相對(duì)穩(wěn)定的實(shí)力，例如華北地區(qū)水孩兒由2008年12月的亞軍躋身到冠軍的位置，市場(chǎng)綜合占有率為8.6%，可見水孩兒在單價(jià)以及銷售量的把握上十分精準(zhǔn)，12月的冠軍派克蘭帝下降了一名。采用新標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)以后，各個(gè)品牌之間市場(chǎng)份額差距縮小，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，1月份第一名與最后一名的占有率差額為5.64%，而按照之前的統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，2008年12月的差額為7.74%。同樣表現(xiàn)穩(wěn)定的還有寶貝小豬以及安奈兒，寶貝小豬、安奈兒分別蟬聯(lián)了西南冠軍、亞軍位置。
品牌經(jīng)營
安奈兒 “舒適”的童裝
采用不同的統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)后，一些品牌的在榜單上的名次有了一些調(diào)整，表現(xiàn)穩(wěn)定的品牌則更加受到關(guān)注，其中安奈兒童裝不但獲得了中南和西北地區(qū)第6名、華北地區(qū)第8名的成績，而且蟬聯(lián)了西南地區(qū)亞軍的位置，獲得了不錯(cuò)的市場(chǎng)份額。
對(duì)于有這樣不錯(cuò)的排名，安奈兒企劃部涂小姐解釋說，“安奈兒在價(jià)格與品質(zhì)之間尋找最佳平衡點(diǎn)，在這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，各種促銷手段層出不窮，安奈兒不依靠盲目的降價(jià)行為來刺激銷售，因?yàn)檫@樣會(huì)損害既有消費(fèi)者的利益。相反的，我們是在維持一定的價(jià)格高度的情況下，依靠良好的品質(zhì)、優(yōu)秀的售前和售后服務(wù)來爭(zhēng)取大家的認(rèn)同，所以，有越來越多的人選擇安奈兒。”
安奈兒定位于適合2~12歲兒童穿著、舒適大方的中高檔休閑童裝，產(chǎn)品風(fēng)格舒適、簡(jiǎn)約、純真，目前在全國100多個(gè)大中城市均有銷售，直營與加盟兩者結(jié)合，構(gòu)成了比較完善合理的銷售網(wǎng)絡(luò)。廣東省作為安奈兒的基地市場(chǎng)，擁有較高的知名度和較高的市場(chǎng)占有率，除此之外武漢、南昌、重慶等城市也有較好的表現(xiàn)。
穩(wěn)固既有的消費(fèi)人群是安奈兒一直十分重視的工作，隨著市場(chǎng)份額的增加安奈兒擁有了一批忠實(shí)的消費(fèi)者群體，2000年該品牌創(chuàng)立了會(huì)員制，目前已經(jīng)有30000多名消費(fèi)者成為安奈兒的會(huì)員，這個(gè)數(shù)量每天都在增加。安奈兒童裝一直以來都非常重視產(chǎn)品品質(zhì)，力求打造“不一樣的舒適”童裝，廣大消費(fèi)者對(duì)安奈兒的產(chǎn)品品質(zhì)和大方、純真的設(shè)計(jì)風(fēng)格逐漸認(rèn)同。
創(chuàng)立自己的風(fēng)格，研發(fā)工作不可忽視。安奈兒童裝總經(jīng)理曹璋曾表示，“企業(yè)如果活了5年以上，就必須有研發(fā)，要有自己的東西。要研究客戶，要為適應(yīng)客戶的需求而變化”。安奈兒成立了研發(fā)部門，專門研究客戶需求。安奈兒的研發(fā)部門成為公司獨(dú)立于設(shè)計(jì)部門之外的第三方，通過市場(chǎng)調(diào)研人員、VIP定期訪談等來觀察消費(fèi)者的需求。
2008年安奈兒順利完成了全年銷售任務(wù)，同比增長30％。涂小姐表示2009年雖然全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境形勢(shì)嚴(yán)峻，但安奈兒設(shè)定了一個(gè)謹(jǐn)慎樂觀的增長預(yù)期，并在公司內(nèi)部也進(jìn)行了多項(xiàng)工作調(diào)整和提升，以達(dá)到理想的預(yù)期。
首先是在08年下半年完成了公司品牌項(xiàng)目建設(shè)，通過豐富的調(diào)研，明確了公司的使命、定位和核心競(jìng)爭(zhēng)力，并確定了“不一樣的舒適，安奈兒童裝”為新的廣告語，安奈兒將著力在“舒適”這一點(diǎn)上進(jìn)行突提升。其次，引進(jìn)人力資源項(xiàng)目，制定更為科學(xué)合理的人力資源管理方法，包括新的考核、績效、薪資、員工發(fā)展通道等方面，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供人才支持。第三，轉(zhuǎn)變銷售系統(tǒng)的管理方式，采取大區(qū)模式，將過去對(duì)加盟商較為粗放的管理方式轉(zhuǎn)變?yōu)榻y(tǒng)一管理，協(xié)助加盟商提高管理水平和盈利能力。
