返回童裝網(wǎng)首頁

童裝新聞 商機(jī)信息 童裝品牌 企業(yè)大全 產(chǎn)品展示 兒童服飾 兒童鞋帽 兒童模特 專賣店形象 品牌加盟
童裝基地 知名商場(chǎng) 品牌導(dǎo)購 市場(chǎng)行情 時(shí)尚圖庫 時(shí)尚潮流 展會(huì)報(bào)道 人才招聘 經(jīng)銷商專區(qū) 童裝論壇

中國童裝網(wǎng)

童裝新聞 時(shí)尚新聞 政策法規(guī)

您的位置: 網(wǎng)站首頁 >

童裝新聞

>

品牌管理

 > 如何創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)營銷的群系品牌?(二)

如何創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)營銷的群系品牌?(二)

2009-4-30 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進(jìn)入論壇
       我一下子明白了,原來電子商務(wù)營銷運(yùn)行更需要巧妙的網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑ミM(jìn)行支撐。
       后來,朋友的一個(gè)群系讓我們幫忙出注意,我沒有收費(fèi)的想法,就幫著提煉出三個(gè)產(chǎn)品,進(jìn)行了專業(yè)化的產(chǎn)品分解,并開始在各大門戶網(wǎng)站上進(jìn)行信息傳播,三個(gè)月后,這個(gè)群系的其中兩個(gè)產(chǎn)品,一下子在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者中熱了起來,銷售量一路上揚(yáng),帶動(dòng)了群系中的其它品牌的銷售,群系獲得了可觀的利益。
       從中我認(rèn)真的思索和總結(jié)出來:
       一、群系品牌的建立,是需要產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)中先成為品牌,才能讓群系更有影響力。
       二、不可能群系的所有產(chǎn)品都是我們集中宣傳的產(chǎn)品,而是需要從中挑出更為突出個(gè)性的產(chǎn)品,進(jìn)行專業(yè)化策劃后,并要運(yùn)用不同的網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)進(jìn)行整合性的傳播與宣傳,使個(gè)別產(chǎn)品先火起來。只要其中有一個(gè)產(chǎn)品燃燒起來,那么就會(huì)有第二個(gè)產(chǎn)品和第三個(gè)產(chǎn)品跟著火起來。群系的效益才能全面的發(fā)揮出來。
       三、電子商務(wù)營銷策劃,不像傳統(tǒng)營銷策劃那么簡單,更不像傳統(tǒng)營銷那么復(fù)雜,說這話聽起來有茅盾,實(shí)際上是合理的,有時(shí)傳統(tǒng)營銷策劃各種方法都用到了,但并不一定能達(dá)到目的,這叫復(fù)雜。有時(shí)可能只用了一個(gè)非常簡單的方法,市場(chǎng)起來了,這就叫簡單。而電子商務(wù)營銷策劃看起來非常簡單,但內(nèi)在卻是非常復(fù)雜,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的信息量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)營銷傳媒的傳播信息量,從中讓消費(fèi)者從那么多的信息里來關(guān)注群系和產(chǎn)品,真不是一件人做的事情。但有時(shí)也很簡單,只要目標(biāo)群一鎖定,信息自然會(huì)縮小,再結(jié)合一下傳統(tǒng)營銷策劃的方式,其效果可能會(huì)出奇的好。
       總之一句話,群系品牌的建立和產(chǎn)品成功成為網(wǎng)絡(luò)品牌,沒有專業(yè)的營銷策劃,基本上死的多,活的少。
       第四,提升概念需要單一化——概念窄帶化 
       有了前面三者的基礎(chǔ),群系品牌成功還需要做一件更為重要的事情,那就是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行概念窄帶化的處理。
       電子商務(wù)營銷不像傳統(tǒng)營銷,當(dāng)一個(gè)新產(chǎn)品上市場(chǎng)后,可以說出其許多的優(yōu)點(diǎn),有時(shí)雖然也對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行單一性的概念訴求,但要是跟電子商務(wù)營銷中產(chǎn)品的概念來說還是過于放大,產(chǎn)品在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí),其訴求點(diǎn)越是窄帶化,越是窄眾化越好。
       所謂的窄帶化不像寬帶一樣,一條信息高速公路可以同時(shí)通過不同品牌的“車輛”。窄帶化就是產(chǎn)品要進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)銷售體系時(shí),每次只能集中所有的力量通過一個(gè)信息。讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的一個(gè)信息能夠牢牢記住,那么群系產(chǎn)品營銷就會(huì)馬上成功。
       窄眾化就是群系品牌中的產(chǎn)品要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行窄眾化選定,消費(fèi)目標(biāo)群越小越好,越窄越好,要是目標(biāo)群大了,最后反而會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品作用產(chǎn)生懷疑。如華圣元恰瑪古選擇的目標(biāo)群就是癌癥康復(fù)者解決酸性體質(zhì)問題,因?yàn)楫a(chǎn)品對(duì)這個(gè)目標(biāo)群的營養(yǎng)效果是最好的。
       當(dāng)今社會(huì)的分工越來越明確,其消費(fèi)者的個(gè)性化也越來越突出,網(wǎng)絡(luò)群系要是抓不住群系所提供產(chǎn)品的專業(yè)單一概念訴求,或是抓不住產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群,那么群系品牌,群系形象再好,也不會(huì)有更多的利益等待你去分享。從中我們體會(huì)有三:
       一是群系要對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行全面的概念性的集中包裝,一個(gè)產(chǎn)品只能抓住一個(gè)說法進(jìn)行提升與細(xì)化進(jìn)行組合性傳播與宣傳。
       二是群系在產(chǎn)品有了一個(gè)概念性的集中說法后,對(duì)目標(biāo)群的細(xì)分更是重中之重,網(wǎng)絡(luò)營銷中最要命的就是目標(biāo)群對(duì)網(wǎng)絡(luò)不了解與不參與,那么就是再鎖定有時(shí)也沒有用的,這時(shí)需要我們對(duì)其影響這個(gè)目標(biāo)群的其它消費(fèi)者進(jìn)行研究,從中找到與網(wǎng)絡(luò)相符合的消費(fèi)群,通過這個(gè)目標(biāo)群來解決不能到達(dá)我們直接目標(biāo)群的營銷問題。
       三是信息的窄帶化與目標(biāo)的窄眾化兩者之間要有一個(gè)有機(jī)的結(jié)合,要是各自分開做,那么其效果只能達(dá)到我們預(yù)想的30%都不到,但要是整合起來運(yùn)用,那么其效應(yīng)可能會(huì)得到十倍率的放大。
       總之,群系品牌的全面建立,做好以上四個(gè)方面的基礎(chǔ)工作外,還有許多工作需要完善。 
        群系品牌建立容易,但要堅(jiān)持并不容易,因?yàn)槿合灯放平⒑,后面還有許多困難想都想不到,如企業(yè)的群系平臺(tái)聯(lián)合、產(chǎn)品群的平臺(tái)展示和網(wǎng)絡(luò)群系平臺(tái)的運(yùn)行等等,每一個(gè)新事物的產(chǎn)生,肯定會(huì)帶來了諸多的問題,作為群系網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),我們將如何通過品牌來讓更多的吸引上下兩者的各自需求?使群系平臺(tái)品牌得到企業(yè)更多的支持,得到消費(fèi)者更多的認(rèn)可,讓群系品牌在網(wǎng)絡(luò)營銷中更具有殺傷力,成為網(wǎng)絡(luò)營銷的一種必然的整合趨勢(shì)。
返回童裝網(wǎng)首頁
新聞來源:價(jià)值中國   本網(wǎng)整理編輯:Marry
歡迎品牌、企業(yè)及個(gè)人投稿,投稿請(qǐng)Email至:Consultation@51kids.com
>>如何創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)營銷的群系品牌?(二)的相關(guān)新聞