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如何創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)營銷的群系品牌？（二）

2009-4-30 【中國童裝網(wǎng)】【字體：大中小】【打印】進(jìn)入論壇

       我一下子明白了，原來電子商務(wù)營銷運(yùn)行更需要巧妙的網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑ミM(jìn)行支撐。
       后來，朋友的一個(gè)群系讓我們幫忙出注意，我沒有收費(fèi)的想法，就幫著提煉出三個(gè)產(chǎn)品，進(jìn)行了專業(yè)化的產(chǎn)品分解，并開始在各大門戶網(wǎng)站上進(jìn)行信息傳播，三個(gè)月后，這個(gè)群系的其中兩個(gè)產(chǎn)品，一下子在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者中熱了起來，銷售量一路上揚(yáng)，帶動(dòng)了群系中的其它品牌的銷售，群系獲得了可觀的利益。
       從中我認(rèn)真的思索和總結(jié)出來：
       一、群系品牌的建立，是需要產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)中先成為品牌，才能讓群系更有影響力。
       二、不可能群系的所有產(chǎn)品都是我們集中宣傳的產(chǎn)品，而是需要從中挑出更為突出個(gè)性的產(chǎn)品，進(jìn)行專業(yè)化策劃后，并要運(yùn)用不同的網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)進(jìn)行整合性的傳播與宣傳，使個(gè)別產(chǎn)品先火起來。只要其中有一個(gè)產(chǎn)品燃燒起來，那么就會(huì)有第二個(gè)產(chǎn)品和第三個(gè)產(chǎn)品跟著火起來。群系的效益才能全面的發(fā)揮出來。
       三、電子商務(wù)營銷策劃，不像傳統(tǒng)營銷策劃那么簡單，更不像傳統(tǒng)營銷那么復(fù)雜，說這話聽起來有茅盾，實(shí)際上是合理的，有時(shí)傳統(tǒng)營銷策劃各種方法都用到了，但并不一定能達(dá)到目的，這叫復(fù)雜。有時(shí)可能只用了一個(gè)非常簡單的方法，市場(chǎng)起來了，這就叫簡單。而電子商務(wù)營銷策劃看起來非常簡單，但內(nèi)在卻是非常復(fù)雜，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的信息量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)營銷傳媒的傳播信息量，從中讓消費(fèi)者從那么多的信息里來關(guān)注群系和產(chǎn)品，真不是一件人做的事情。但有時(shí)也很簡單，只要目標(biāo)群一鎖定，信息自然會(huì)縮小，再結(jié)合一下傳統(tǒng)營銷策劃的方式，其效果可能會(huì)出奇的好。
       總之一句話，群系品牌的建立和產(chǎn)品成功成為網(wǎng)絡(luò)品牌，沒有專業(yè)的營銷策劃，基本上死的多，活的少。
       第四，提升概念需要單一化——概念窄帶化
       有了前面三者的基礎(chǔ)，群系品牌成功還需要做一件更為重要的事情，那就是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行概念窄帶化的處理。
       電子商務(wù)營銷不像傳統(tǒng)營銷，當(dāng)一個(gè)新產(chǎn)品上市場(chǎng)后，可以說出其許多的優(yōu)點(diǎn)，有時(shí)雖然也對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行單一性的概念訴求，但要是跟電子商務(wù)營銷中產(chǎn)品的概念來說還是過于放大，產(chǎn)品在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)，其訴求點(diǎn)越是窄帶化，越是窄眾化越好。
       所謂的窄帶化不像寬帶一樣，一條信息高速公路可以同時(shí)通過不同品牌的“車輛”。窄帶化就是產(chǎn)品要進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)銷售體系時(shí)，每次只能集中所有的力量通過一個(gè)信息。讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的一個(gè)信息能夠牢牢記住，那么群系產(chǎn)品營銷就會(huì)馬上成功。
       窄眾化就是群系品牌中的產(chǎn)品要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行窄眾化選定，消費(fèi)目標(biāo)群越小越好，越窄越好，要是目標(biāo)群大了，最后反而會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品作用產(chǎn)生懷疑。如華圣元恰瑪古選擇的目標(biāo)群就是癌癥康復(fù)者解決酸性體質(zhì)問題，因?yàn)楫a(chǎn)品對(duì)這個(gè)目標(biāo)群的營養(yǎng)效果是最好的。
       當(dāng)今社會(huì)的分工越來越明確，其消費(fèi)者的個(gè)性化也越來越突出，網(wǎng)絡(luò)群系要是抓不住群系所提供產(chǎn)品的專業(yè)單一概念訴求，或是抓不住產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群，那么群系品牌，群系形象再好，也不會(huì)有更多的利益等待你去分享。從中我們體會(huì)有三：
       一是群系要對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行全面的概念性的集中包裝，一個(gè)產(chǎn)品只能抓住一個(gè)說法進(jìn)行提升與細(xì)化進(jìn)行組合性傳播與宣傳。
       二是群系在產(chǎn)品有了一個(gè)概念性的集中說法后，對(duì)目標(biāo)群的細(xì)分更是重中之重，網(wǎng)絡(luò)營銷中最要命的就是目標(biāo)群對(duì)網(wǎng)絡(luò)不了解與不參與，那么就是再鎖定有時(shí)也沒有用的，這時(shí)需要我們對(duì)其影響這個(gè)目標(biāo)群的其它消費(fèi)者進(jìn)行研究，從中找到與網(wǎng)絡(luò)相符合的消費(fèi)群，通過這個(gè)目標(biāo)群來解決不能到達(dá)我們直接目標(biāo)群的營銷問題。
       三是信息的窄帶化與目標(biāo)的窄眾化兩者之間要有一個(gè)有機(jī)的結(jié)合，要是各自分開做，那么其效果只能達(dá)到我們預(yù)想的30%都不到，但要是整合起來運(yùn)用，那么其效應(yīng)可能會(huì)得到十倍率的放大。
       總之，群系品牌的全面建立，做好以上四個(gè)方面的基礎(chǔ)工作外，還有許多工作需要完善。
       群系品牌建立容易，但要堅(jiān)持并不容易，因?yàn)槿合灯放平⒑�，后面還有許多困難想都想不到，如企業(yè)的群系平臺(tái)聯(lián)合、產(chǎn)品群的平臺(tái)展示和網(wǎng)絡(luò)群系平臺(tái)的運(yùn)行等等，每一個(gè)新事物的產(chǎn)生，肯定會(huì)帶來了諸多的問題，作為群系網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，我們將如何通過品牌來讓更多的吸引上下兩者的各自需求？使群系平臺(tái)品牌得到企業(yè)更多的支持，得到消費(fèi)者更多的認(rèn)可，讓群系品牌在網(wǎng)絡(luò)營銷中更具有殺傷力，成為網(wǎng)絡(luò)營銷的一種必然的整合趨勢(shì)。

新聞來源：價(jià)值中國本網(wǎng)整理編輯：Marry
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