晉江鼎力鞋業(yè)有限公司營銷總監(jiān)羅正明
1979年出生的他，在泉州企業(yè)“營銷總監(jiān)”行列中，還算是個小將；但他卻在兒童用品領域，闖蕩出一片寬闊的天地，其旗下運營的“ABC”童鞋品牌，成功闖進全國80％主流商場。
挑戰(zhàn)心態(tài)：寧做雞頭，不做鳳尾
他叫羅正明，晉江鼎力鞋業(yè)有限公司營銷總監(jiān)。2007年以前，他一直在晉江企業(yè)默默無聞地從事體育用品的營銷。“體育用品競爭相當激烈，我這樣一個小將，恐怕很難嶄露頭角。”羅正明說，三年前的兒童用品行業(yè)，起點低、利潤薄、人才少，很少有營銷職業(yè)經(jīng)理人愿意涉足。“我就是抱著‘寧做雞頭，不做鳳尾’的心態(tài)去挑戰(zhàn)的。年輕、有愛心，這或許就是我做兒童用品行業(yè)的最大資本吧。”
于是，2007年，他加盟了鼎力，踏上了“ABC”童鞋品牌的營銷之路。“真正涉足兒童用品行業(yè)后，你會發(fā)現(xiàn)，這和成人的體育用品行業(yè)的營銷，有著很大差別。”羅正明說，最大的差別直接體現(xiàn)在思維轉(zhuǎn)變上。對于起步較早的體育用品行業(yè)，早已擁有了相應配套的產(chǎn)業(yè)鏈，有完善的供應商和渠道管理模式，所以在品牌營銷上更側(cè)重在大的宏觀策略的把控上，更務“虛”；而兒童用品行業(yè)的品牌營銷，一切僅僅是開始，不得不先從最基本的每個環(huán)節(jié)完善起，必須先務“實”。
經(jīng)過了三年基礎務“實”的運作，“我們現(xiàn)在的品牌策略已經(jīng)轉(zhuǎn)變成‘虛實結合’。”羅正明說，不但要進一步規(guī)范供應商和渠道的管理，還必須賦予兒童品牌新的內(nèi)涵，比如，ABC童鞋的品牌內(nèi)涵就定位在立志、時尚、活力。
營銷模式：行政資源＋公益名人
那么，如何賦予兒童品牌新內(nèi)涵呢？羅正明有自己的思考：“我們和其他企業(yè)單純打廣告不同，我們更側(cè)重通過‘行政資源＋公益名人’的形式，開展大型轟動性公益活動，以潤物細無聲的方式，來倡導一種責任和理念，進而提升企業(yè)品牌的美譽度和認可度。”
比如，2007年，公司和全國各大城市婦聯(lián)聯(lián)合開展的“感動中國的母親”全國報告會，就是一次成功的品牌推廣活動。“在整場報告會中，我們并沒有刻意去宣傳企業(yè)品牌，而是更多在扮演一個幕后工作者的角色。”羅正明說，當時宣傳報告會的主題是“如何做一個好家長”，所以現(xiàn)場吸引了很多白領家長的參與。幾場活動下來，甚至不需要企業(yè)過多的宣傳，ABC品牌就已慢慢深入人心。
此外，羅正明還策劃了多場捐助福利院、關愛留守兒童、瘋狂英語訓練營等公益活動。“通過‘行政資源’和‘公益名人’的帶動，無形中可以增強活動的影響力和公信力，從更高層面上，提升企業(yè)的社會形象。”羅正明說，究竟選擇哪種品牌的兒童用品，則更多是家長的喜好，而企業(yè)良好的社會形象，肯定會為品牌營銷加分。最直接的體現(xiàn)就是，全國80％的主流商場中，設立有ABC的專柜。
如今，在安踏、特步、361度等一線體育用品行業(yè)開始涉足兒童用品行業(yè)之際，“兒童用品行業(yè)將迎來新一輪發(fā)展。”羅正明說，目前廣東、溫州、晉江、上海四足鼎力的兒童用品行業(yè)布局，很有可能隨著晉江企業(yè)的新飛躍而發(fā)生變化。
