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一騎當(dāng)先,營銷界風(fēng)云人物 馬得峰

2009-5-18 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評選   童裝論壇

  資金凝聚,抓住機遇
  目前,童鞋行業(yè)面臨著嚴(yán)峻的生存問題,或許有人會反駁說:這僅是個別企業(yè)的問題。馬得峰說:“如果行業(yè)沒有大規(guī)模跟風(fēng)行為的話,那么就很可能只是個別企業(yè)的問題。我們知道行業(yè)內(nèi)流行“虛擬經(jīng)營”模式,即通路的資金流很大部分由廠商背負(fù),經(jīng)銷商的貨款仍捆綁在待銷售的貨品上。雖然,這在很大程度上幫助企業(yè)打開了銷售通路,但為之的代價就是企業(yè)不得不為之背負(fù)上更大的資金風(fēng)險。在08下半年出現(xiàn)的金融危機影響下,產(chǎn)品銷售遇阻,造成了資金回籠困難,為了維持經(jīng)營,很多中小企業(yè)開始‘節(jié)衣縮食’,雖解燃燃眉之急,但也絕非釜底抽薪之策,所以童鞋行業(yè)迎來了洗牌時代。”
  與其它企業(yè)不同的是,足友特立獨行,堅持牢靠基礎(chǔ)、穩(wěn)打穩(wěn)抓的長遠(yuǎn)發(fā)展策略。馬得峰向中國童鞋網(wǎng)記者透露,足友資金回籠欠額常年控制在一千萬之內(nèi)。這不僅避免了金融危機給企業(yè)帶來的風(fēng)險,更使足友完成了向高階段發(fā)展所需資本的積累,為足友當(dāng)階段發(fā)展提供了充足的資金動力,是渠道擴張、品牌升級不可或缺的重要保障,馬得峰說:“足友是童鞋界內(nèi)最可能抓住金融危機所帶來的發(fā)展機遇的企業(yè)之一。”
  自主品牌建設(shè),創(chuàng)行業(yè)第一標(biāo)桿
  放長線釣大魚,用自主品牌抓當(dāng)下機遇。馬得峰說:“2007年開始,足友逐漸把精力集中在自主品牌的建設(shè)上,堅持把足友品牌做大、做強!我們的目標(biāo),不僅是把足友品牌做得更好,而且是做得最好。圖一時之快不可取,我們堅持由內(nèi)而外的發(fā)展策略,打好基礎(chǔ)是長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵,最終形成‘穩(wěn)’、‘快’兼具的發(fā)展模式。”
  渠道規(guī);ㄔO(shè)
  當(dāng)前,在童鞋界足友品牌的銷量雖然不是最大,但一般消費者都已熟知足友這一品牌。馬得峰說:“因為足友把精力很大程度上放在產(chǎn)品的生產(chǎn)與研發(fā)上,產(chǎn)品極具優(yōu)勢,而在渠道建設(shè)上仍有待提高,這也正是當(dāng)階段足友發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。”
  渠道如何建設(shè)?如何管理?一直以來是廠家、代理商最為頭痛的難題。馬得峰說:“對此,我們早就做好了準(zhǔn)備。如何才能達(dá)到規(guī);,首先,就要先保證終端的規(guī)范外。終端的規(guī)范化是終端移植(terminal transplant)的首要條件。08年開始,足友專賣店建設(shè)拉開帷幕,以直營店帶動加盟店,今年更立足于打造“足友Z08兒童生活館”建設(shè)。”
  精準(zhǔn)管制體系
  為了配合渠道建設(shè),足友建立起了系統(tǒng)的“精準(zhǔn)管制體系”。馬得峰說:“管理輸出,降低運作成本,提高辦事效率。社會發(fā)展的前提之一在于勞動分工,企業(yè)發(fā)展的重大關(guān)鍵在于管理細(xì)分。足友從原料選購到資金回籠按步劃分為采購部、研發(fā)部、設(shè)計部、品推部、物流部、銷售部、零售部、品管部等十七八個部門,精準(zhǔn)管理企業(yè)活動的每一環(huán)節(jié),最大程度上調(diào)動企業(yè)發(fā)展的活力。”
  健康科技主題
  專注渠道建設(shè)的同時,足友將繼續(xù)提高產(chǎn)品品質(zhì),將以健康科技為主題,融入更多的兒童腳部健康成長呵護(hù)技術(shù),打造足友品牌‘健康呵護(hù)專家’形象。另外,足友籌劃豐富產(chǎn)品線,以此進(jìn)一步帶動專賣店發(fā)展。馬得峰說:“產(chǎn)品是基礎(chǔ),是任何企業(yè)求得發(fā)展的最終保障。”
  足行天,足友童鞋以時尚精品搏擊兒童用品行業(yè)。2009年3月,足友被國家皮革和制鞋行業(yè)生產(chǎn)力促進(jìn)中心授予“中國制鞋行業(yè)科技示范企業(yè)”稱號;4月榮獲“中國質(zhì)量萬里行理事委員會委員單位”稱號;4月25日,捷報再次傳到足友公司,足友品牌與匹克、鴻星爾克、喬丹一起,被中國工商總局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”,成為童鞋行業(yè)第一個獲此殊榮的品牌。馬得峰說:“千里之行,始于足下。足友品牌度過了萌發(fā)期,走上了高速發(fā)展的新航道,我們堅信足友童鞋必將成為兒童用品行業(yè)的第一標(biāo)桿。”
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