【中國童裝網(wǎng)】“我經(jīng)常在你這買東西，再給便宜點(diǎn)吧，120元怎么樣？”李惠一邊說一邊不停地?cái)[弄著一件天藍(lán)色的T恤，她想給3歲的兒子買一套夏天的衣服，一件半袖上衣、一條純棉短褲和一雙小布鞋，加在一起要價(jià)207元。店主孟蕊欣主動(dòng)給打了8折，折后165元，但是李惠對(duì)這個(gè)價(jià)格還是不滿意。在孟蕊欣的一再推薦下，最后雙方以150元的價(jià)格成交了。李惠對(duì)筆者說：“其實(shí)這個(gè)價(jià)錢買一套衣服已經(jīng)算是很值了，要是在大商場連一件也買不下來。”
李惠走后，筆者很直接地問店主孟蕊欣：“這宗買賣能掙多少錢？”“五六十吧，我這店位置不好，在居民小區(qū)里，這個(gè)季節(jié)貨也不好賣，如果不是這樣肯定不會(huì)以這個(gè)價(jià)格出手的。”“一般說來，嬰童服裝的正常利潤有多少？”“50%吧，現(xiàn)在我搞全場8折的活動(dòng)，就達(dá)不到這個(gè)比例了，但即使再便宜也能掙三四成。在商場或品牌專賣店，他們的銷售價(jià)格能在進(jìn)價(jià)基礎(chǔ)上翻三四番，有些知名品牌更是漫天要價(jià)了。其實(shí)都是純棉服裝，就算牌子貨棉質(zhì)好一些，成本也不會(huì)差出太多。”
在孟蕊欣的店里，筆者看到最多的是鈺嬰巢和KP兩個(gè)牌子，鈺嬰巢的嬰兒服標(biāo)價(jià)19.8元至29.8元，銷售時(shí)打8折；KP的童鞋售價(jià)40元至79元。“這些品牌盡管沒有小豬班納、Hellokitty那么知名，但質(zhì)量還不錯(cuò)，在我店里的價(jià)格也合理。這些牌子在很多百貨商場也能找到，不過你可以去看看，有的比我這貴兩三倍。”
孟蕊欣在開店以前曾在本市最高檔的百貨公司之一銷售國際名牌服裝。“我最知道國際名牌都是些什么了，來的時(shí)候也一樣壓的很褶，根本看不出好來。要說設(shè)計(jì)可能確實(shí)是國內(nèi)沒有的，但是質(zhì)地、做工并沒有細(xì)致哪兒去。我們把衣服熨好就可以賣上萬元一件。再回頭說嬰童服裝，再好還不是純棉布？”孟蕊欣說，“但是進(jìn)了商場就不一樣了，一般賣場要提銷售價(jià)的37%，最高的要提45%。再說生產(chǎn)方，為了打市場、進(jìn)大賣場必須不停地在媒體上做宣傳，找童星代言，搞宣傳活動(dòng)……‘羊毛出在羊身上’的道理每個(gè)人都明白。”
孟蕊欣從事嬰童商品經(jīng)營3年，自己的兒子4歲，同時(shí)作為母親和業(yè)內(nèi)人士的她，對(duì)嬰童商品又怎么看呢？“我買東西主要看質(zhì)量，不要過分追求名牌是避免花冤枉錢的好辦法。”
孟蕊欣深表同意：“服裝確實(shí)是嬰童商品里最掙錢的，像奶瓶、奶嘴、清潔用品這些基本就不掙錢，上貨已是8折左右了，就連大品牌的也是這樣。”據(jù)她介紹，一般嬰兒用品為品牌建設(shè)都有市場指導(dǎo)價(jià)格，商場與普通零售商的銷售價(jià)都差不多，但是服裝價(jià)格空間太大了。“凡是這個(gè)行業(yè)的人都知道，賣個(gè)奶瓶沒有賣雙襪子掙錢。” |
