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B-BOY童裝:結(jié)合案例解決童裝批發(fā)商的實(shí)際問題

2009-5-29 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進(jìn)入論壇
      【中國童裝網(wǎng)】   B-BOY在多年的品牌運(yùn)營中積累了很多成功的經(jīng)驗(yàn),針對很多童裝批發(fā)商疑惑的問題,在此結(jié)合一些案例,進(jìn)行綜合系統(tǒng)的分析,希望對廣大的童裝批發(fā)商,有所啟發(fā)和幫助。
       想要銷售業(yè)績,品牌競爭做到差異化
    經(jīng)營者的思路是童裝銷售不僅能帶來銷售額,而且能帶來消費(fèi)者。童裝在商場中的地位永遠(yuǎn)都不會成為商場主力打造的賣場,因此往往商場在每年調(diào)整時大都不會增加童裝區(qū)的位置,但有的做法卻與別家不同,童裝區(qū)的面積在逐漸增大,給孩子們購買服裝等用品,往往會跟隨幾個家長,因此帶來了客流,也就帶來了潛在消費(fèi)。正是因此,童裝區(qū)在不斷增加著面積,而且童裝區(qū)的業(yè)績也隨著面積的增加而增長著。
        說到加大童裝區(qū),但并不是單純地擴(kuò)大品牌的數(shù)量,而是在引進(jìn)品牌的同時,適度考慮擴(kuò)大一些目前銷售業(yè)績好的品牌,讓它們從專柜形象、商品陳列等多方面能有更好的展示空間。經(jīng)過一段時間的銷售,業(yè)績證明了這種做法是正確的,兒童區(qū)的銷售業(yè)績也一直在領(lǐng)跑于同行業(yè)。
     童裝批發(fā)經(jīng)營時,顧客相對較穩(wěn)定,流動性小,忠誠度高。因此對商場的目標(biāo)顧客做詳細(xì)的分析,選擇適合商場定位的品牌,童裝也不例外。在童裝區(qū),成熟品牌銷售業(yè)績較好,小豬斑納作為一個南方品牌取得了很好的銷售成績,一是因?yàn)樾∝i斑納在營運(yùn)方面做的很好,換季速度快,以今年春裝為例,很多品牌春裝上市較晚,但小豬斑納卻在春節(jié)前后將春裝擺上了貨架,今年冬天過后又熱得非?,因此小豬斑納的春裝銷售得非常好。另外是小豬斑納色彩協(xié)調(diào),款式以休閑為主,面料舒適度好,比較適合廣大的兒童消費(fèi)者,而且服裝不挑人,孩子穿上都很好看,因此受到家長和孩子的喜愛。
       商場童裝批發(fā)銷售特色時,不能以打折為促銷手段,商場的主題營銷較少,活動頻率低,經(jīng)常促銷會使供應(yīng)商的利益受損,每年店慶時會有一次活動,這是附近消費(fèi)者都非常清楚的事,每到店慶,無論是消費(fèi)者還是供應(yīng)商都會積極的參與,得到很大的支持力度。日常以整合營銷為主,對品牌自己的促銷活動也會給予支持和監(jiān)督。對于品牌贈送的物品,要像所銷售的商品一樣要求,不能是三無商品,因此給顧客很大的質(zhì)量保證。和供應(yīng)商保持良好的合作關(guān)系,有著順暢的結(jié)算體系,供應(yīng)商只要運(yùn)營良好,沒有投訴等問題就可以按月結(jié)算,并且可以采用網(wǎng)上結(jié)算,方便快捷。”
       2008年在童裝區(qū)增長速度比較快的這些品牌不是分流以休閑風(fēng)格為主的品牌的消費(fèi)群體,而是因?yàn)樽约旱钠放频娘L(fēng)格有著自己的消費(fèi)客群,因此在商場經(jīng)營一段時間后,就培養(yǎng)了一批喜愛品牌的消費(fèi)者,并通過錯位經(jīng)營給自己帶來了發(fā)展空間,同時商場也沒有因?yàn)橐M(jìn)這些品牌而攤薄其他品牌的銷售業(yè)績,還成為了商場兒童區(qū)新的亮點(diǎn)。”
        綜合以上介紹,相信我們很多的朋友已經(jīng)有所領(lǐng)悟,那我們說做好一個品牌的銷售,最重要的事情,就是要針對我們的客戶做一些調(diào)整,也就是說我們光用價格戰(zhàn),或傳統(tǒng)的促銷已經(jīng)不能解決當(dāng)前消費(fèi)者的需求,所以B-BOY建議我們的經(jīng)銷商應(yīng)從實(shí)際出發(fā),滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求,成功樹立我們的品牌形象和達(dá)到最終的銷售目的。
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新聞來源:中國童裝網(wǎng)   本網(wǎng)整理編輯:小魚
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