【中國童裝網(wǎng)】 B-BOY在多年的品牌運(yùn)營中積累了很多成功的經(jīng)驗(yàn)，針對很多童裝批發(fā)商疑惑的問題，在此結(jié)合一些案例，進(jìn)行綜合系統(tǒng)的分析，希望對廣大的童裝批發(fā)商，有所啟發(fā)和幫助。
想要銷售業(yè)績，品牌競爭做到差異化
經(jīng)營者的思路是童裝銷售不僅能帶來銷售額，而且能帶來消費(fèi)者。童裝在商場中的地位永遠(yuǎn)都不會成為商場主力打造的賣場，因此往往商場在每年調(diào)整時大都不會增加童裝區(qū)的位置，但有的做法卻與別家不同，童裝區(qū)的面積在逐漸增大，給孩子們購買服裝等用品，往往會跟隨幾個家長，因此帶來了客流，也就帶來了潛在消費(fèi)。正是因此，童裝區(qū)在不斷增加著面積，而且童裝區(qū)的業(yè)績也隨著面積的增加而增長著。
說到加大童裝區(qū)，但并不是單純地擴(kuò)大品牌的數(shù)量，而是在引進(jìn)品牌的同時，適度考慮擴(kuò)大一些目前銷售業(yè)績好的品牌，讓它們從專柜形象、商品陳列等多方面能有更好的展示空間。經(jīng)過一段時間的銷售，業(yè)績證明了這種做法是正確的，兒童區(qū)的銷售業(yè)績也一直在領(lǐng)跑于同行業(yè)。
童裝批發(fā)經(jīng)營時，顧客相對較穩(wěn)定，流動性小，忠誠度高。因此對商場的目標(biāo)顧客做詳細(xì)的分析，選擇適合商場定位的品牌，童裝也不例外。在童裝區(qū)，成熟品牌銷售業(yè)績較好，小豬斑納作為一個南方品牌取得了很好的銷售成績，一是因?yàn)樾∝i斑納在營運(yùn)方面做的很好，換季速度快，以今年春裝為例，很多品牌春裝上市較晚，但小豬斑納卻在春節(jié)前后將春裝擺上了貨架，今年冬天過后又熱得非�？�，因此小豬斑納的春裝銷售得非常好。另外是小豬斑納色彩協(xié)調(diào)，款式以休閑為主，面料舒適度好，比較適合廣大的兒童消費(fèi)者，而且服裝不挑人，孩子穿上都很好看，因此受到家長和孩子的喜愛。
商場童裝批發(fā)銷售特色時，不能以打折為促銷手段，商場的主題營銷較少，活動頻率低，經(jīng)常促銷會使供應(yīng)商的利益受損，每年店慶時會有一次活動，這是附近消費(fèi)者都非常清楚的事，每到店慶，無論是消費(fèi)者還是供應(yīng)商都會積極的參與，得到很大的支持力度。日常以整合營銷為主，對品牌自己的促銷活動也會給予支持和監(jiān)督。對于品牌贈送的物品，要像所銷售的商品一樣要求，不能是三無商品，因此給顧客很大的質(zhì)量保證。和供應(yīng)商保持良好的合作關(guān)系，有著順暢的結(jié)算體系，供應(yīng)商只要運(yùn)營良好，沒有投訴等問題就可以按月結(jié)算，并且可以采用網(wǎng)上結(jié)算，方便快捷。”
2008年在童裝區(qū)增長速度比較快的這些品牌不是分流以休閑風(fēng)格為主的品牌的消費(fèi)群體，而是因?yàn)樽约旱钠放频娘L(fēng)格有著自己的消費(fèi)客群，因此在商場經(jīng)營一段時間后，就培養(yǎng)了一批喜愛品牌的消費(fèi)者，并通過錯位經(jīng)營給自己帶來了發(fā)展空間，同時商場也沒有因?yàn)橐M(jìn)這些品牌而攤薄其他品牌的銷售業(yè)績，還成為了商場兒童區(qū)新的亮點(diǎn)。”
綜合以上介紹，相信我們很多的朋友已經(jīng)有所領(lǐng)悟，那我們說做好一個品牌的銷售，最重要的事情，就是要針對我們的客戶做一些調(diào)整，也就是說我們光用價格戰(zhàn)，或傳統(tǒng)的促銷已經(jīng)不能解決當(dāng)前消費(fèi)者的需求，所以B-BOY建議我們的經(jīng)銷商應(yīng)從實(shí)際出發(fā)，滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，成功樹立我們的品牌形象和達(dá)到最終的銷售目的。
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