織里童裝：市場覆蓋率98%背后的秘密

     【中國童裝網(wǎng)】  訪浙江省湖州市吳興區(qū)織里鎮(zhèn)黨委委員王英

       “2008年，浙江織里童裝產(chǎn)業(yè)實際上比預(yù)想的要好，是3年來產(chǎn)銷形勢最好的一年。”浙江省湖州市吳興區(qū)織里鎮(zhèn)黨委委員王英告訴本刊記者。她表示，織里童裝取得如此佳績，主要是因為織里歷年來都以國內(nèi)市場為主，產(chǎn)品以中端為主，市場定位準確、產(chǎn)品輻射面廣。通過完整的產(chǎn)業(yè)鏈與功能完善的產(chǎn)業(yè)集群地的配合，織里童裝在國內(nèi)市場覆蓋率達到98%。

       100米半徑內(nèi)完成產(chǎn)業(yè)配套

       目前，織里鎮(zhèn)童裝已形成了從面輔料設(shè)計、印花、繡花、紐扣到成衣制造的完整產(chǎn)業(yè)鏈，在100米半徑內(nèi)就能完成產(chǎn)業(yè)配套。織里鎮(zhèn)一位童裝負責人舉例說，如果客戶看中一個新款，從打樣到批量生產(chǎn)只要2~3天時間。

       織里童裝集群地有童裝企業(yè)5812家，注冊商標414個。童裝產(chǎn)品主要集中在牛仔類、休閑類、運動類等梭織面料產(chǎn)品上，面料為中低檔國產(chǎn)面料；主打國內(nèi)中低檔市場，價格在50元~200元之間；多數(shù)企業(yè)采用代理商的方式在全國各大城市批發(fā)市場銷售產(chǎn)品。

       上海今童王服飾有限公司是第一批進入童裝科技園區(qū)的企業(yè)，也是織里當?shù)氐拇笮屯b企業(yè)之一。今童王品牌是二級市場中的知名品牌，談起產(chǎn)業(yè)集群中的企業(yè)，其品牌負責人認為，產(chǎn)業(yè)集群地中企業(yè)的優(yōu)勢在于能更有效地利用整個產(chǎn)業(yè)鏈，相對于不在產(chǎn)業(yè)集群地的企業(yè)而言，成本優(yōu)勢更大。其次，借助織里童裝的“品牌”效應(yīng)，有利于我們的品牌快速成長。另外，隨著織里童裝的知名度越來越高，招代理商對織里來說也越來越容易。只要產(chǎn)品好，能讓代理商賺到錢，就會有人來拿貨。

       企業(yè)著眼品牌抱團發(fā)展

       在鞏固內(nèi)銷和中低端市場的同時，織里邁出了轉(zhuǎn)型升級、向中高端市場進軍的步伐。據(jù)了解，織里鎮(zhèn)打造了以童裝科技創(chuàng)新中心為運作機構(gòu)的公共服務(wù)平臺。其中，設(shè)計中心、檢測中心、培訓(xùn)中心、展示中心和信息中心為童裝企業(yè)提供各類專項技術(shù)服務(wù)。這些舉措有力地推動了織里童裝企業(yè)從模仿型向自主研發(fā)型轉(zhuǎn)變，從貼牌、雜牌、無牌向自有品牌的轉(zhuǎn)變，使品牌提升又推進了一步。

       解決了上游的“問題”之后，下游的“問題”也是織里童裝必須面對的一個課題。王英告訴記者，童裝企業(yè)只有著眼于品牌的經(jīng)營，強強聯(lián)手、抱團發(fā)展，才能做大做強�？椑镦�(zhèn)政府要做到：通過建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，培育國際性品牌，由大品牌帶動小品牌；提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力，提升產(chǎn)業(yè)鏈重心；多開展全國性活動等。

       她還表示，織里童裝主要銷往全國各大批發(fā)市場，目前的主要目標是鞏固內(nèi)銷和中低端市場，同時瞄準國內(nèi)二三線城市，尤其是那些由于“西部大開發(fā)”等原因而使居民收入大幅增加的中西部城鄉(xiāng)市場。

       “童裝提升年”腳步不停歇

       對于織里童裝產(chǎn)業(yè)集群2009年上半年的發(fā)展，王英用一句話概括為，織里童裝業(yè)發(fā)展態(tài)勢穩(wěn)中略降，出現(xiàn)“三多一平”狀況。“三多”是指童裝企業(yè)數(shù)量增多、產(chǎn)量增多、春季產(chǎn)品庫存增多，“一平”是價格平穩(wěn)。

       王英介紹說，為實現(xiàn)“提升優(yōu)勢、率先發(fā)展”的目標，進一步培育、繁榮、提升織里童裝產(chǎn)業(yè)，織里鎮(zhèn)主要從六個方面開展了“童裝提升年”活動：

       第一，鎮(zhèn)政府不定期地組織媒體對品牌企業(yè)進行集中采訪，運用傳統(tǒng)媒體與現(xiàn)代媒體相結(jié)合的宣傳手段，有效地保證了織里童裝知名度提升的持續(xù)性。與此同時，鎮(zhèn)政府還組織企業(yè)申報省市著名商標、名牌產(chǎn)品，為企業(yè)申報童裝外觀專利，保護著企業(yè)朝著更遠的目標邁進。第二，織里試圖通過多種渠道提高企業(yè)的學習能力，積極與企業(yè)研討交流成功企業(yè)的經(jīng)營管理思想和卓越的管理方式，從而提高企業(yè)的核心競爭力。第三，鎮(zhèn)政府通過開展童裝質(zhì)量培訓(xùn)班，對企業(yè)的技術(shù)骨干進行培訓(xùn)，使各企業(yè)提高質(zhì)量意識，從而在根本上保證產(chǎn)品質(zhì)量。第四，居安思危的織里童裝企業(yè)沒有沾沾自喜于已經(jīng)擁有的98%的市場覆蓋率，童裝企業(yè)積極通過建立織里中國童裝城擴大市場份額，力爭打造以兒童產(chǎn)品為主的專業(yè)化、多功能、一站式的現(xiàn)代化商貿(mào)市場。第五，織里通過設(shè)計大賽、評選優(yōu)秀設(shè)計師等活動來培養(yǎng)自己的優(yōu)秀設(shè)計師，通過平臺建設(shè)提升織里童裝企業(yè)的自主創(chuàng)新能力。第六，在廣泛地占有國內(nèi)市場的同時，織里童裝通過外貿(mào)與內(nèi)貿(mào)并進的方式把眼光瞄向了更廣闊的國際市場。

       最后，當記者問到，今年六一兒童節(jié)，織里童裝集群地有什么措施擴大織里童裝的知名度時，王英回答說：“我們有一系列的活動，如開展童裝周、舉辦科技活動周、帶童裝慰問福利院兒童、利用愛心賬戶資助貧困學生、舉辦兒童文藝匯演，也要組織企業(yè)活動，像今童王制衣有限公司的捐衣活動等。”總之，六一兒童節(jié)，不僅是兒童們的節(jié)日，也是我們每一個童裝行業(yè)人士的節(jié)日。只要用心做，肯定能給童裝業(yè)一個更好的未來。