【中國(guó)童裝網(wǎng)】我可以榮幸地告訴大家，我是“水孩兒”的第一個(gè)代理商。做 “水孩兒”的代理也有十多年了。我這十多年的最大感想是作為代理商一定要選對(duì)品牌和堅(jiān)持理念。
從我一開(kāi)始打算創(chuàng)業(yè)選品牌時(shí)，就在北京的很多商場(chǎng)考察市場(chǎng)，因?yàn)楸本┑氖袌?chǎng)是整個(gè)北方市場(chǎng)的中心，很具有代表性。經(jīng)過(guò)考察 “水孩兒”這個(gè)品牌讓我眼前一亮，首先是她的中式童裝很有風(fēng)格，很吸引我，后來(lái)又發(fā)現(xiàn)“ 水孩兒”在北京童裝市場(chǎng)的銷售情況和知名度都非常好，就更加堅(jiān)定了代理“水孩兒”的決心。經(jīng)過(guò)爭(zhēng)取我終于當(dāng)上了“水孩兒”的代理，這十多年的銷售做得是有聲有色。一開(kāi)始的時(shí)候，保定的消費(fèi)水平還是偏低，“水孩兒”在保定是高端童裝的象征。當(dāng)年保定市場(chǎng)上兒童服飾品類比較單一，“水孩兒”秋冬季出的一批小大人款式很受消費(fèi)者追捧，尤其是風(fēng)衣和棉服類常常賣斷貨。這樣我的經(jīng)營(yíng)就迅速有了起色，并且很多年“水孩兒”在當(dāng)?shù)囟急３植淮蛘郏N售也從起初的專賣店經(jīng)營(yíng)開(kāi)始向商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變，并且在拿到代理權(quán)的當(dāng)年就開(kāi)了四家專柜，銷售額也從20萬(wàn)增加到了100萬(wàn)。所以我的體會(huì)是要選對(duì)品牌，適應(yīng)市場(chǎng)。拿到一個(gè)品牌代理不容易，經(jīng)營(yíng)好一個(gè)品牌更不容易，只要我們能夠堅(jiān)持理念，并長(zhǎng)期走下去，就能利潤(rùn)最大化。
到了2001年，“水孩兒”在保定已經(jīng)扎下了根，影響力也日益擴(kuò)大，很多老顧客來(lái)買童裝就直奔“水孩兒”柜臺(tái)，有些老顧客甚至定期來(lái)“水孩兒”柜臺(tái)詢問(wèn)有無(wú)新款。就是面對(duì)一些新顧客的時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)也非常有信心，因?yàn)?ldquo;水孩兒”的衣服品質(zhì)特別好，可以放心地向顧客承諾“不縮水不變形”。
在日益豐收的同時(shí)，我還利用業(yè)余時(shí)間組建了 “水孩兒”藝術(shù)中心，定期給孩子們培訓(xùn)歌舞才藝，模特隊(duì)的孩子們還有很多穿“水孩兒”的童裝進(jìn)行時(shí)裝表演的機(jī)會(huì)。孩子們的自信心和表現(xiàn)能力得到了鍛煉，同時(shí)“水孩兒”在我們這里的名氣也得到了進(jìn)一步提升。全盛時(shí)期我們的“水孩兒”模特隊(duì)在保定遠(yuǎn)近皆知，一些隊(duì)員還在全國(guó)性比賽上拿到過(guò)大獎(jiǎng)。能送孩子們進(jìn)“水孩兒”藝術(shù)中心是很多家長(zhǎng)的夢(mèng)想。后來(lái)這批孩子長(zhǎng)大了，還依然是我們忠實(shí)的顧客。
2008年世界范圍內(nèi)爆發(fā)了百年一遇的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，中國(guó)的零售業(yè)也或多或少地受到了影響。我們“水孩兒”的一個(gè)店單日銷售卻達(dá)到了一萬(wàn)五，大家都沒(méi)想到十年來(lái)的最高單日銷售居然在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中誕生了。這充分驗(yàn)證了“水孩兒”這樣的品牌發(fā)展后勁十足。這樣優(yōu)秀的品牌背后一定得有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人，我跟隨“水孩兒”一同成長(zhǎng)十多年了，公司的劉總和曹總真誠(chéng)地傳授了我很多經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我們代理商的各方面支持也是不遺余力。比如在貨品方面，公司常常放棄北京市場(chǎng)直營(yíng)店的利益把貨品優(yōu)先調(diào)配到代理商手里，堅(jiān)持“只有根深才能葉茂，葉茂才能根深”的理念全力支持代理商的銷售。我認(rèn)為這十余年我不僅是在經(jīng)營(yíng)著事業(yè)也是在收獲著一份可貴的情感。我現(xiàn)在代理了五個(gè)童裝品牌，但“水孩兒”永遠(yuǎn)是我的最愛(ài)，因?yàn)樗呀?jīng)成為了我生命中的一部分，我將永遠(yuǎn)和“水孩兒”攜手共進(jìn)，再創(chuàng)輝煌。 |
