【中國童裝網(wǎng)】7月8日,由中國童裝中心承辦的首屆華東地區(qū)童裝財(cái)富高峰論壇在江蘇常熟舉行。論壇主題為“贏在品牌，決勝終端”。來自全國的1000多位童裝品牌商、區(qū)域總代理、終端加盟商共同探討中國童裝業(yè)發(fā)展方向以及營銷應(yīng)對(duì)策略。中國服裝協(xié)會(huì)秘書長王茁分析了國際金融危機(jī)對(duì)中國童裝銷售的影響，指出品牌企業(yè)要特別關(guān)注“80后”群體的消費(fèi)特征，提前布局今后的童裝市場(chǎng)。
童裝是最有增長潛力的市場(chǎng)之一
隨著第一代獨(dú)生子女逐步進(jìn)入婚育期，近兩年我國出現(xiàn)了一個(gè)“嬰兒生育潮”，據(jù)介紹，到2010年我國新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期，形成龐大的兒童消費(fèi)市場(chǎng)，這為中國童裝市場(chǎng)步入新一輪發(fā)展期提供了契機(jī)。目前，童裝市場(chǎng)是我國最有增長潛力的市場(chǎng)之一，然而，童裝業(yè)在整個(gè)服裝行業(yè)中所占比例甚小，在商場(chǎng)，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上男女裝和休閑及運(yùn)動(dòng)裝的“地位”。
在童裝消費(fèi)市場(chǎng)上，品牌消費(fèi)已經(jīng)得到進(jìn)一步認(rèn)同。首先是童裝市場(chǎng)已意識(shí)到品牌消費(fèi)的巨大誘惑力，其次是童裝消費(fèi)群體的品牌意識(shí)和品牌認(rèn)知度日趨成熟，而受海外品牌的影響，國內(nèi)企業(yè)和消費(fèi)者越來越重視品牌，童裝品牌化經(jīng)營將成為童裝企業(yè)必經(jīng)的生存之路。在中華全國商業(yè)信息中心對(duì)全國商業(yè)信息中心重點(diǎn)零售商場(chǎng)童裝銷售數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)中，派克蘭帝、巴布豆、巴拉巴拉、麗嬰房、水孩兒、小豬班納以及阿迪達(dá)斯等品牌經(jīng)常出現(xiàn)在銷售排行榜的前列。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心專供本報(bào)的今年4月童裝銷售數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示，運(yùn)動(dòng)品牌阿迪達(dá)斯在東北、華東、中南和西北等4個(gè)地區(qū)銷售名列第一，優(yōu)勢(shì)明顯，水孩兒和小豬班納分別在華北和西南地區(qū)領(lǐng)先。值得一提的是，阿迪達(dá)斯與耐克從運(yùn)動(dòng)服領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)到童裝圈，耐克在童裝業(yè)稍遜，不敵阿迪達(dá)斯，在中南地區(qū)排名第二，華北、華東地區(qū)排名第四，西北地區(qū)排在第五，西南也入榜，其銷售業(yè)績勝過不少專業(yè)童裝品牌。在品類上，大童服裝，即少年裝斷檔嚴(yán)重，幾乎所有的童裝專柜都沒有真正適合13~16歲孩子穿的服裝。
常熟·中國童裝中心執(zhí)行董事鄭彩蓮告訴記者，鑒于目前童裝市場(chǎng)普遍被看好，且行業(yè)的“品牌壁壘”及“技術(shù)壁壘”相對(duì)較低，行業(yè)集中度不高，巨大的市場(chǎng)空間吸引著眾多成人服裝品牌，如森馬、拜麗德等進(jìn)入童裝領(lǐng)域。一批海外品牌如阿迪達(dá)斯、耐克、佐丹奴、夢(mèng)特嬌等紛紛搶占內(nèi)地童裝市場(chǎng)。國內(nèi)童裝專業(yè)廠家現(xiàn)在則不斷加大技改投入，努力擴(kuò)展銷售渠道，實(shí)施品牌化運(yùn)作，以適應(yīng)童裝行業(yè)未來的發(fā)展。
提前布局是關(guān)鍵
論壇上，中國服裝協(xié)會(huì)秘書長王茁告訴大家，根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2008年童裝規(guī)模以上的企業(yè)生產(chǎn)量有下降的趨勢(shì)，出口下滑，內(nèi)銷呈現(xiàn)平穩(wěn)狀態(tài)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有所調(diào)整。他分析認(rèn)為，國際金融危機(jī)對(duì)中國童裝銷售的影響包括4個(gè)方面。一是制約了高檔產(chǎn)品的銷售，價(jià)格成為消費(fèi)首選因素之一；二是城市批發(fā)市場(chǎng)和街邊店受到歡迎；三是童裝品牌營銷商素質(zhì)以及對(duì)品牌的要求在提升；四是產(chǎn)品開發(fā)實(shí)用性突出，設(shè)計(jì)偏歐化，中庸、實(shí)用的款式受到廣泛青睞，不再像過去追求“花團(tuán)錦簇”。他預(yù)測(cè)，在未來的幾年中，中國的童裝市場(chǎng)上，海外品牌將愈來愈多地進(jìn)入中國市場(chǎng)，但是單個(gè)品牌市場(chǎng)占有率將下降；與此同時(shí)，國產(chǎn)品牌市場(chǎng)占有率將提升，但是品牌區(qū)域化較明顯；在終端市場(chǎng)上，單個(gè)品牌的影響力在逐漸下降；而成人品牌進(jìn)入童裝市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率在上升。
他建議，要特別關(guān)注“80后”群體的消費(fèi)特征，提前布局今后的童裝市場(chǎng)。“80后”是這一波“嬰兒潮”的主角，作為父母，他們的消費(fèi)特征是“享受、務(wù)實(shí)”，因此，體驗(yàn)消費(fèi)可能成為新時(shí)期童裝消費(fèi)主題。而受“80后”消費(fèi)特征的影響，在“80后”群體中有一定影響力的成人品牌可能進(jìn)入童裝市場(chǎng)。如休閑品牌森馬推出的童裝品牌巴拉巴拉，成長非常快。此外，童裝品牌將繼續(xù)進(jìn)一步細(xì)分，“少年裝”可能將成為一個(gè)單獨(dú)的品類，“童裝品牌集團(tuán)”因此可能在不久的將來誕生。對(duì)于國際品牌來說，中國市場(chǎng)必不可少，他們將更多更快地進(jìn)入中國市場(chǎng)，并與中國市場(chǎng)融合，中國童裝企業(yè)的國際間合作將成為又一個(gè)亮點(diǎn)。
探索新型銷售模式
一方面，“80后”父母在相對(duì)優(yōu)越的環(huán)境中長大，他們更加重視兒童生活的品質(zhì)，在童裝消費(fèi)上呈現(xiàn)出從滿足量的需求轉(zhuǎn)向追求質(zhì)的提高需求趨勢(shì)，環(huán)保、健康、時(shí)尚受到更多關(guān)注；另一方面，目前受到國際金融危機(jī)影響，終端市場(chǎng)傾向商場(chǎng)式批發(fā)市場(chǎng)。王茁認(rèn)為，中國童裝中心正是順應(yīng)了市場(chǎng)需求，探索著童裝新型銷售模式。
據(jù)了解，常熟·中國童裝中心2008年6月由中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)、國家商品交易市場(chǎng)專業(yè)委員會(huì)批準(zhǔn)命名，座落在中國最大服裝服飾批發(fā)市場(chǎng)——中國(常熟)服裝城。常熟·中國童裝中心總投資5億元，是一個(gè)擁有1000多家店鋪、15萬平米經(jīng)營面積的童裝商貿(mào)建筑集群，吸引了3000多個(gè)童裝品牌進(jìn)駐，中心兼具服裝商貿(mào)、時(shí)裝展示、信息發(fā)布、物流配送、兒童用品研發(fā)為一體，是中國童裝品牌進(jìn)駐長三角經(jīng)濟(jì)區(qū)的“橋頭堡”，也是全國童裝經(jīng)銷商代理、批發(fā)、采購?fù)b品牌的集聚地。
常熟·中國童裝中心目前匯聚廣州、香港、上海、杭州、織里、常熟等童裝主要產(chǎn)區(qū)的各類服裝產(chǎn)品以及日韓等國際知名童裝品牌，薈萃各大童裝產(chǎn)業(yè)基地的童裝、童鞋、童車、玩具、孕嬰幼用品、兒童飾品、兒童床上用品、學(xué)習(xí)用品、羽絨服及童裝產(chǎn)業(yè)配套產(chǎn)品，形成門類齊全、價(jià)格層次豐富的產(chǎn)品線，全國采購商可以完成一站式采購。同時(shí)，常熟·中國童裝中心還搭建了“品牌托管中心、市場(chǎng)拓展中心、童裝羽絨服研發(fā)中心、童裝羽絨服貼牌中心、VIP客服中心、中研國際品牌零售商學(xué)院和童模數(shù)據(jù)庫”等核心價(jià)值服務(wù)平臺(tái)，滿足經(jīng)營戶、代理商、加盟商、采購商、消費(fèi)者及配套行業(yè)的多元化需求，全力打造一個(gè)集現(xiàn)貨批發(fā)、訂單批發(fā)、童裝研發(fā)、貼牌加工、區(qū)域代理、連鎖加盟、網(wǎng)絡(luò)營銷等多種交易模式于一體的童裝交易平臺(tái)及綜合性童裝產(chǎn)業(yè)服務(wù)基地。 |
