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未來童鞋營銷模式的三大趨勢

2009-8-17 11:12:31 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評選   童裝論壇

關(guān)鍵字:鞋子,品牌,顧客

       【中國童裝網(wǎng)】孩子的成長與運動是分不開的,而運動中磨損最多的是鞋子。個性化的消費時代教會了孩子對運動休閑時尚的摯愛,他們呼吁擁有廣闊的童鞋自由空間,拒絕平庸、拒絕單調(diào)!兒童消費尚處于啟蒙階段,市場切入點仍在初建時期,雜貨鋪式的商店仍是大多數(shù)地區(qū)主流形式,同行業(yè)還沒有絕對領(lǐng)先的品牌。所以未來童鞋營銷模式的三大趨勢為:直營,代理商連鎖營銷大型,綜合連鎖商場超市。






        1.直營: 直營是指由企業(yè)投資設(shè)立營銷機構(gòu),來負責(zé)一定范圍內(nèi)產(chǎn)品的銷售及服務(wù)事
宜。目前由于受到童鞋銷售利潤微薄的影響,直營基本上都造成了企業(yè)成本短期的上升,從而無法實現(xiàn)。  但在未來,隨著消費的分層(即品牌消費與無品牌消費分層)和新的消費習(xí)慣的形成,品牌的單位利潤將會得以提高,同時,企業(yè)通過豐富產(chǎn)品線,為顧客提供各種款式、各種工藝、各種材質(zhì)的鞋子,來滿足顧客的各種需求,實行直營將為企業(yè)增加新的商業(yè)銷售利潤,讓企業(yè)實現(xiàn)后向一體化戰(zhàn)略,向商業(yè)銷
售領(lǐng)域進軍。
 
        2. 代理商連鎖營銷: 代理商連鎖營銷也將成為未來的一個趨勢。隨著市場的消費分層和新的消費
習(xí)慣的形成,一些意識
領(lǐng)先、資金實力雄厚、市場開拓及管理經(jīng)驗豐富的代理商,為了保住自己的代理事
業(yè)和經(jīng)營利潤,同時也為了提升自己的代理利潤,必然積極發(fā)展連鎖商,利用規(guī)模優(yōu)勢來樹立自己的、區(qū)域性的代理品牌。同時,利用連鎖店除了可以提升單位利潤,還可利用規(guī)模優(yōu)勢來加大對企業(yè)談判的籌碼,也可用于傾銷過季或是滯銷產(chǎn)品,化解經(jīng)營風(fēng)險。
 
       3.大型綜合連鎖商場超市:大型綜合連鎖商場超市則會在大中型城市成為一種主流模式存在。利用消費
者購物的集中性,提供一站式購齊的服務(wù),將極大的便利消費者的消費。隨著沃爾瑪、好又多、百盛等大型連鎖綜合商場超市在發(fā)達城市的進一步推廣,這種趨勢將得到加強。
 
 
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