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童裝進貨攻略 必要了解的誤區(qū)

2009-8-17 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進入論壇
  中國童裝網(wǎng)1.價格高

  俗話說一份價錢一分貨,如果只是單純的認為價格高了,不比較其它東西,那世界上只需要一家最便宜的商店就可以了,所以說任何的東西都分三六九等(當然確實買不起的就不考慮這點了),好的東西成本自然就高,除非暴利。好的面料,好的工藝,自然成本就會比一般的要高,但同時吸引的也是好的顧客。想買便宜的永遠想更便宜,價格下來的同時勢必是將成本降低,再便宜也不會有人愿意虧本做生意的。便宜沒好貨也不是沒道理的。

  解決方法:看價值,就是性價比是否值得或是超值,在自身銷售環(huán)境和實力允許的情況下,保持性價比最高,產(chǎn)品的檔次也代表著店面的檔次和人的檔次。所以批發(fā)的時候光看價格是遠遠不夠的。當然這只針對中高檔的人群。

  2.款式少

  很多人選購商品的時候,選了一圈下來,會抱怨怎么款式那么少,哪怕有成百上千的款式也嫌不夠,其實我們可以把這句話理解為:我喜歡的款式怎么那么少。如果是買給自己穿的OK,但作為批發(fā)這種觀念就很可怕。比如一家商店有1000款服裝,按常理這個數(shù)字不算少,但如果我偏向于某種款式,這種款式的服裝只有50款,那對我而言這家店我能挑選的款式只有50款,這樣就少的可憐了。最忌諱的是剛上一家店或是一家網(wǎng)站,就問有沒有新款,對新的顧客來說,所有的款都是新款。

  解決方法:不要光用自己的眼光挑選,除非是很有經(jīng)驗的人,如果顧客和你的眼光相反那就會措施成交的機會,批發(fā)是為了銷售,不管自己喜不喜歡,好賣就行,至于甚么好賣可以咨詢批發(fā)商,或是有經(jīng)驗的人

  3.折扣低

  所有看了價格的人都會想能打個折便宜點,但價格只是一個純數(shù)字的游戲,怎么說?同樣一款衣服我想賣20,我開價100打1折,和開價22打9折,一看就知道羊毛依然出在羊身上,這種帶有欺騙性的方式往往誤導了很多消費者,雖然這是一種營銷策略,但對于顧客而言的確是上當受騙了,當人們追求更低折扣時,時常是把自己給套進去了,批發(fā)更是如此。

  解決方法:折扣可以說都是虛的,其中折扣越大水份就越大,所以我們要看的和比較的是最后的實際價格,及性價比的高低,不要被原價和低折扣所蒙蔽,往往這樣的結果同時導致服務和質量縮水

  4.質量保障

  低價和高價,你選哪個?明眼人都知道該要甚么,不過魚和熊掌不能兼得,一般低價出售概不退還,風險消費者擔,一般越便宜質量越容易出問題,價格高一點,可以退換貨,風險商家擔,而且檔次高點得質量相對也有保證,這時再選得話,你會怎么選?猶豫了吧。當然我這是在同檔次得基礎上作得比較。

  解決方法:價格重要嘛?重要,保障重要嘛?一樣重要。風險想誰來擔?又便宜又不擔風險,那是不可能得,如果有人告訴你有,當心點,風險永遠與利潤同在!
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新聞來源:互聯(lián)網(wǎng)   本網(wǎng)整理編輯:elf
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