【中國童裝網(wǎng) 】在各大商場中，女裝銷售面積處于絕對優(yōu)勢；在銷售收入方面，女裝也是處在商場中的龍頭地位。中國女裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展非�；钴S。有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，女裝實現(xiàn)的年銷售收入超過1000億元，在服裝產(chǎn)業(yè)中占據(jù)著重要地位。然而，仔細分析，就會發(fā)現(xiàn)，中國女裝的規(guī)模其實還局限于地域上的集群化。然而，這種規(guī)模畢竟是松散結(jié)合，女裝品牌企業(yè)還處于諸侯爭霸階段。
據(jù)北京商業(yè)信息咨詢中心的數(shù)據(jù)顯示，今年6月份，21家商場女裝零售總額為2.15億元，跌至今年上半年的最低點；18家商場日均零售額出現(xiàn)下滑，其中，8家商場的跌幅超過了20%的總下降率。零售額排名前10的品牌，6月的日均銷售全部出現(xiàn)下滑，女裝品牌零售量的整體情況也是不容樂觀。這些數(shù)據(jù)表明，在經(jīng)濟危機的影響下，女裝市場競爭日趨激烈。女裝，在服裝領(lǐng)域中是最活躍的一個品類，也是在百貨業(yè)中占據(jù)銷售主力位置的服裝品類。因此，在服裝行業(yè)中，女裝的設(shè)計、服務(wù)和銷售方式往往都是走在其他品類服裝前列的。
女裝是最早開始細分市場的服裝品類。早在20世紀90年代，服裝行業(yè)開始向品牌發(fā)展之初，曾經(jīng)出現(xiàn)過一段時期，商場中是清一色的“職業(yè)裝”，“職業(yè)裝”幾乎成為女裝的代名詞。但女裝發(fā)展到今天，早已不是“職業(yè)裝”打天下的局面，市場細分化程度很高，各個品牌的服裝都是窄定位。隨著消費者的消費品位和消費方式的日趨成熟，只有定位明確的女裝品牌才會受到消費者的熱捧。除了針對的年齡層次不同外，職業(yè)、收入、受教育程度等因素也是生產(chǎn)者在選定目標顧客時的考慮因素。同時，女裝的風格成為競爭和設(shè)計的焦點。大部分女裝企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者都有一種共識，只有具有鮮明的設(shè)計風格和準確市場定位的女裝品牌才能在如今競爭激烈的市場中取得一席之地，而最終能走向國際市場的將是設(shè)計風格獨特的女裝品牌。
女裝發(fā)展到今天，款式種類已經(jīng)非常豐富了，并且時尚附加值較高，因此，目前我國女裝的產(chǎn)業(yè)集群主要集中在大城市，如北京、上海、杭州、深圳等。透視中國女裝行業(yè)的現(xiàn)狀，特別是高檔層面女裝行業(yè)的現(xiàn)狀不難發(fā)現(xiàn)，中國女裝行業(yè)在經(jīng)過了前幾年的高速發(fā)展以后，已進入了一個競爭與淘汰的時期。經(jīng)過經(jīng)濟危機的洗禮，女裝品牌已經(jīng)不可避免地進入淘汰期階段。通過對歐洲成功的高檔女裝品牌與國內(nèi)高檔女裝品牌的比較可見，歐洲品牌同國內(nèi)品牌在相同環(huán)節(jié)的處理上有著不同的模式和方法，歐洲品牌在品牌的飽滿度和品牌個性上有著自己的獨特之處，而國內(nèi)品牌則因標準化而導(dǎo)致目標市場、滿足需求、產(chǎn)品、渠道等方面的同質(zhì)化，這已成為目前制約國產(chǎn)高檔女裝發(fā)展的瓶頸。
如何壯大國產(chǎn)高檔女裝行業(yè)，目前已成為業(yè)界關(guān)注的焦點。目前高檔女裝行業(yè)的競爭已不再局限于質(zhì)量、款式與價格的有形領(lǐng)域，對消費者服務(wù)的無形領(lǐng)域的爭奪也成了競爭的焦點。因此，與其說這種商業(yè)的成功是品牌價值的勝利，不如說是品牌指向的先進經(jīng)營方式和服務(wù)方式得到了社會的認可。
無論是白領(lǐng)的幸福感營銷理念，還是ONLY的顧問式銷售方式，都在服務(wù)領(lǐng)域下足功夫，因此帶來銷售的成功。品牌在定位設(shè)計上各有側(cè)重，白領(lǐng)的成熟女性定位是它渠道鋪建的基礎(chǔ)，而ONLY的少淑女定位則奠定了它本身快速擴張渠道的方針。定位成功女性，可以預(yù)見其消費者的購買力的強勁，但同時渠道的鋪設(shè)過程中要受到渠道周圍消費群體的影響，因此渠道擴張速度相應(yīng)不能太快。ONLY的少淑女定位雖然消費者的消費能力不夠強勁，但是這個時期的消費者是最活躍的，消費頻率是最快速的，因此決定了其擴張的速度和范圍。
每個成功的女裝品牌的背后總有一些經(jīng)營方面的獨到之處，在女裝市場發(fā)展到今天，競爭淘汰已經(jīng)成為大趨勢時，如何揚長避短，借鑒別人的經(jīng)營特長而不斷提高自身品牌的優(yōu)勢，是女裝品牌在市場中保持占有率的關(guān)鍵。
