創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn):小本經(jīng)營如何做服裝買賣
【中國童裝網(wǎng)】做服裝外表看起來很簡單誰,都可以來做,其實(shí)現(xiàn)在做什么事情都很難,只有你身在其中的時(shí)候才會(huì)感覺競爭如此激烈,你自己要是沒有一個(gè)好的營銷策略。經(jīng)商做生意,說白了就是買賣商品并從中賺取差價(jià)的過程,但里面也關(guān)系到很多學(xué)問,就拿進(jìn)貨來說,進(jìn)貨的數(shù)量、質(zhì)量、種類該如何確定,進(jìn)貨資金和流動(dòng)資金的比例該如何確定,什么時(shí)候補(bǔ)貨及如何確定補(bǔ)貨的數(shù)量,作為經(jīng)營者都應(yīng)該了解。下面,我們就把這些商業(yè)中常用的基本知識(shí)介紹給大家,希望能對一些剛?cè)腴T的小本經(jīng)營者有所啟發(fā)。
1、選擇好方向
就是已經(jīng)決定經(jīng)營男裝,或者女裝,要做到頭腦要很清楚,不要一到服裝批發(fā)市場,看什么都好,什么都想做。你一定要有一個(gè)清晰的思路,做服裝最好是專一如果你的店鋪很大,可以做男裝,或者女裝。不要到了市場忘記自己來做什么的,不要讓別的東西影響你的思路。
2、服裝定位
服裝定位,是做品牌,還是做學(xué)生服裝,還是中老年服裝,還是童裝,針對你所要進(jìn)貨的服裝進(jìn)行市場調(diào)查。所有批發(fā)運(yùn)動(dòng)服裝的批發(fā)商你都要了解,拿本子記住誰家批發(fā)什么樣的運(yùn)動(dòng)服裝,什么樣的價(jià)格,誰家批發(fā)的好,誰家進(jìn)貨的人多,誰的店的生意旺?梢砸粡埫瑯(biāo)明,你都要牢記在心,這就是你的財(cái)富。另外觀察來進(jìn)貨的人,都進(jìn)什么樣的貨,在哪里賣,如果你發(fā)現(xiàn)這個(gè)人總來進(jìn)貨,那就是他賣的好,你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調(diào)查了,對你馬上開店有很大的幫助。
3、服裝進(jìn)貨
一切準(zhǔn)備好了,現(xiàn)在就進(jìn)貨,如果你是第一次上貨你也要裝做熟客的樣子,可以和經(jīng)銷商談價(jià)格,因?yàn)槟憧梢哉f出別人家服裝的價(jià)格,所以老板看你很懂行,不是新手,新手是回答不出來老板的問題的,中國有句話叫:知己知比,百戰(zhàn)百勝。這樣在第一次進(jìn)貨就不會(huì)多花大頭錢,還為了拉你這樣的客戶給你優(yōu)惠。
4、謹(jǐn)防上當(dāng)受騙
在進(jìn)貨當(dāng)中要注意有很多的衣托,假裝也是來進(jìn)貨的,新手是很容易上當(dāng)?shù),看別人搶購,自己怕晚了沒有貨,也去搶購。新手看不出來,是真是假,在這樣的情況下,別人拿貨的人還很多,你還擔(dān)心會(huì)被騙。你可以采取。讓別的批發(fā)商幫你進(jìn)幾件,因?yàn)槟氵M(jìn)的少老板是不批發(fā)給你的,就是批發(fā)給你也是很高的價(jià)格,你給幫你的人每件衣服加點(diǎn)錢,就可以批發(fā)到你想要進(jìn)貨的衣服了,比你在老板那里批發(fā)省很多的錢,回去看看,如果好賣,賣的好,就可以根據(jù)需要來進(jìn)貨了,這樣不會(huì)上當(dāng)。前提是批發(fā)商不認(rèn)識(shí)你的情況下完成。
5、服裝擺放
進(jìn)完了貨要對服裝的擺放,店的整體效果做到給人感覺很好的店,可以去考察批發(fā)商或者專賣店,零售商的店鋪,到那里學(xué)習(xí)衣服的擺放,這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。
6、價(jià)格調(diào)整
隨時(shí)掌握市場行情,發(fā)現(xiàn)批發(fā)商的價(jià)格調(diào)整,你也要馬上調(diào)整你的價(jià)格。賣多少,怎么賣,自己拿主意了。
7、促銷活動(dòng)
新開業(yè)的店,最好做一下促銷活動(dòng),可以根據(jù)你的店的大小決定購買禮品。
現(xiàn)在還是有很多的人貪小便宜的人,可以抓住這樣一部分人的心理。幫助你做好促銷。你開業(yè)的時(shí)候,可以進(jìn)一些塑料盆,洗臉盆?雌饋砗艽,很有誘惑利。還要進(jìn)一些氣球要帶字的那種,有很多小朋友喜歡啊,大人會(huì)帶孩子來要?dú)馇。記住質(zhì)量一定要好,開業(yè)當(dāng)天,對提前來到店前排隊(duì)的顧客前200名贈(zèng)送禮品。買東西的人都有禮品,商品開業(yè)還要打折,把氣憤弄的火火的……這樣你的店生意就會(huì)好,很多人都會(huì)知道你的店,給人留下一個(gè)好的印象。
8、旺鋪支招
促銷過后,你的店里的在沒有人的情況下都不能座下一起聊天,這樣別人感覺你的生意不好,服務(wù)不好,要分工明確,有擦地的,擺貨的,試衣服的。要讓你的店忙起來,給別人的感覺你的店很好,生意旺。
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