【中國(guó)童裝網(wǎng)】營(yíng)銷體系的構(gòu)建和成熟對(duì)于服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，它直接與品牌的銷售，利潤(rùn)相掛鉤，決定著企業(yè)的生存和發(fā)展。
營(yíng)銷體系中有幾個(gè)重要組成部分：
首先，是營(yíng)銷策劃。
產(chǎn)品在開(kāi)始設(shè)計(jì)之前，營(yíng)銷部門(mén)就應(yīng)該提供一個(gè)詳細(xì)的季節(jié)產(chǎn)品設(shè)想計(jì)劃給設(shè)計(jì)部門(mén)作為設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)參考，這也是這一季度產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的第一部分。產(chǎn)品設(shè)計(jì)完成后，何時(shí)推向市場(chǎng)、上柜陳列、打折、獎(jiǎng)銷等方面工作也都應(yīng)該有一個(gè)提前制定的詳細(xì)計(jì)劃。其中包含了許多具體的營(yíng)銷手法。如，品牌設(shè)計(jì)的服裝不一定都是為了銷售的，一部分大眾款式是為了跑量銷售，另外一部分新穎別致的時(shí)尚款式則是為了吸引顧客目光;又如，獎(jiǎng)銷和打折是異曲同工的營(yíng)銷模式，都是通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售的促銷手段。
其次，是銷售信息。
配貨管理要引進(jìn)先進(jìn)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)管理手段，每個(gè)加盟連鎖店要配備上網(wǎng)計(jì)算機(jī)和條形碼識(shí)讀機(jī)。每天營(yíng)業(yè)結(jié)算后，將信息發(fā)回總部進(jìn)行處理，以便使總部各個(gè)部門(mén)及時(shí)了解產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售情況，從而進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。
最后，是尋找、確定產(chǎn)品市場(chǎng)。
營(yíng)銷要根據(jù)品牌產(chǎn)品的特點(diǎn)選擇合適的銷售區(qū)，不能盲目發(fā)展市場(chǎng)。并且，要在每個(gè)范圍內(nèi)精耕細(xì)作，結(jié)合地區(qū)消費(fèi)水平、體型差別、文化氛圍等諸多因素去考慮實(shí)施。
在具體的營(yíng)銷中也有許多技巧：如，產(chǎn)品上柜期要盡量安排比其它同類品牌早一些，當(dāng)一個(gè)銷售季節(jié)接近尼聲時(shí)，應(yīng)季產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)入銷售低潮期時(shí)，與其讓老產(chǎn)品占柜不動(dòng)，不如撤掉大部分上季度舊產(chǎn)品，換上下一季度新產(chǎn)品來(lái)吸引消費(fèi)者的注意力;現(xiàn)在的服裝市場(chǎng)變化速度在加快，每季度靠一次訂貨會(huì)搞定產(chǎn)品銷售的銷售模式已經(jīng)不能跟上市場(chǎng)發(fā)展新形勢(shì)了，所以，可以在季度訂貨會(huì)后，每隔一段時(shí)間推出應(yīng)季流行款式來(lái)吸引住越來(lái)越挑剔的消費(fèi)者。 |
