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終端贏天下——解讀“r100奧兒一百”店面形象

2009-8-27 10:55:12 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進(jìn)入論壇

       【中國(guó)童裝網(wǎng)】終端形象店面是公司直面消費(fèi)者的窗口,店面的地理位置、裝修風(fēng)格的品級(jí),直接決定了品牌的層次,決定了對(duì)消費(fèi)者的吸引力和凝聚力,因此顯得尤為重要。


       (一) 位置
       有經(jīng)驗(yàn)的商家都知道,經(jīng)營(yíng)服裝行業(yè),挑選合適的位置實(shí)在是頭等大事。一個(gè)合適的店面(柜臺(tái))位置,直接決定了店面的人氣,從而后續(xù)經(jīng)營(yíng)狀況的一半以上甚至更多。“r100奧兒一百”專(zhuān)賣(mài)店的位置選擇堅(jiān)持“地段好,人氣旺”的原則,主要選擇在老城區(qū)、老商業(yè)街、品牌專(zhuān)賣(mài)店集中的步行街等旺地。而店中店、商場(chǎng)專(zhuān)柜則首選金邊、銀角、電梯口等位置。
       (二)裝修風(fēng)格
       “r100奧兒一百”的裝修風(fēng)格以“醒目、和諧、簡(jiǎn)尚”為原則。店面外觀以白色為主,店名字體為黑色,再加上紅色的品牌LOGO,明亮醒目而不刺眼。內(nèi)部以粉白色和淡黃色為主,地面則鋪設(shè)大理石,整個(gè)環(huán)境清新自然而又溫馨可人,同時(shí)襯托了色彩鮮明的“r100中國(guó)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)童裝第一品牌”童裝本色,以及海報(bào)和LOGO等。門(mén)口都會(huì)設(shè)置一塊模特廊,真人大小的兒童模特身著最新款的童裝,手握球拍、球棒等道具,顯得童趣盎然。


       (三)貨品陳列
       “r100奧兒一百”對(duì)店面的貨品陳列也有著嚴(yán)格的規(guī)定,必須遵循結(jié)構(gòu)清楚、顏色豐富、層次分明的原則。具體說(shuō)就是不同種類(lèi)、不同款式的服裝必須分區(qū)陳列,且標(biāo)示清楚、一目了然。
       陳列服裝時(shí)要注重顏色搭配,色彩豐富而和諧。同時(shí),陳列方式講究“高低錯(cuò)落,前后錯(cuò)落”,富于活潑變化,又充滿(mǎn)層次感,給人以視覺(jué)上的美感。同時(shí),在適當(dāng)?shù)奈恢,?huì)擺上一些可愛(ài)的公仔、帽子、背包、運(yùn)動(dòng)鞋等,既充滿(mǎn)童趣,又能有效刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
       (四)人員管理
       “r100奧兒一百”所有的終端銷(xiāo)售人員都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn),培訓(xùn)內(nèi)容包括著裝、禮儀、溝通用語(yǔ)、產(chǎn)品知識(shí)、促銷(xiāo)技巧等等。具體的要求則是:著裝整潔、精神飽滿(mǎn)、微笑迎客、熱情服務(wù)、專(zhuān)業(yè)建議。讓顧客得到最貼心、最超值的購(gòu)物體驗(yàn)。
       “r100奧兒一百”還建立了強(qiáng)大的信息平臺(tái),通過(guò)專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)的ERP系統(tǒng)對(duì)整個(gè)終端系統(tǒng)進(jìn)行管理,各個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)量、庫(kù)存等數(shù)據(jù)都會(huì)第一時(shí)間反饋到總公司。既準(zhǔn)確高效,又為公司的市場(chǎng)決策提供了依據(jù)。


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