【中國(guó)童裝網(wǎng)】2009年4月25日-4月27日，“我們一起成長(zhǎng)” 09’營(yíng)銷會(huì)暨金威體育秋冬新品發(fā)布會(huì)在金威工業(yè)園隆重召開，金威體育總經(jīng)理丁燦陽(yáng)、公司各部門負(fù)責(zé)人以及來(lái)自全國(guó)的各省級(jí)經(jīng)銷商共兩百多人歡聚一堂，共同探討營(yíng)銷成長(zhǎng)之道。
2009年，卡西龍將本次定貨會(huì)鎖定為“低調(diào)開會(huì)，重點(diǎn)市場(chǎng)措施”。據(jù)悉，卡西龍將站在戰(zhàn)略高度做好品牌的規(guī)劃和梳理，從產(chǎn)品研發(fā)、網(wǎng)絡(luò)拓展、渠道升級(jí)等方面，進(jìn)行突破和創(chuàng)新，與全國(guó)各地經(jīng)銷商攜手并進(jìn)，全力打造中國(guó)青少年成長(zhǎng)裝備領(lǐng)軍品牌。
隨著我國(guó)人們生活水平的不斷提高，家長(zhǎng)在孩子吃、穿等各項(xiàng)花費(fèi)也越來(lái)越舍得。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)3-12歲的少年兒童約為2.3億人，本年齡段城鎮(zhèn)兒童人口達(dá)到1億多人。投資專家表示，童鞋專賣市場(chǎng)有巨大的潛力，是現(xiàn)在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不可多得的一片藍(lán)海，有無(wú)限的發(fā)展空間。
然而，我國(guó)的童鞋業(yè)在整個(gè)制鞋行業(yè)中所占比例較小，品牌缺失現(xiàn)象也較為嚴(yán)重。據(jù)權(quán)威部門的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前，國(guó)內(nèi)童鞋市場(chǎng)約70%是低端產(chǎn)品，20%是進(jìn)口品牌童鞋，國(guó)內(nèi)品牌僅為10%。因此，打造強(qiáng)勢(shì)品牌已成為中國(guó)童鞋產(chǎn)業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。
如何打造強(qiáng)勢(shì)童鞋品牌呢？金威體育用品有限公司就選擇了一條以質(zhì)量為基礎(chǔ)，以品牌差異化為特點(diǎn)的童鞋發(fā)展道路。
金威體育用品有限公司創(chuàng)立于1990年，是一家以系列童鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、休閑鞋為主導(dǎo)產(chǎn)品的企業(yè)，“卡西龍”為金威體育用品有限公司的主導(dǎo)品牌之一，經(jīng)過十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，公司現(xiàn)已成長(zhǎng)為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代制鞋企業(yè)。
卡西龍品牌定位為童鞋高檔品牌， 金威體育用品有限公司總經(jīng)理丁燦陽(yáng)介紹說(shuō)：多年來(lái)，金威公司一直堅(jiān)持“質(zhì)量為根，誠(chéng)信為本，客戶至上”的經(jīng)營(yíng)理念，不斷關(guān)注青少年運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，積極吸收國(guó)外現(xiàn)代化作業(yè)流程經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用先進(jìn)的技術(shù)、一流的設(shè)備，科學(xué)的管理，為客戶提價(jià)高品質(zhì)的產(chǎn)品和完善的售后服務(wù)，卡西龍童鞋品牌深受廣大消費(fèi)者的喜愛。
產(chǎn)品開發(fā)方面——不斷豐富產(chǎn)品線，打造堅(jiān)實(shí)的營(yíng)銷渠道堡壘
為滿足多方面市場(chǎng)需求，為合作伙伴創(chuàng)造更多的新品選擇。2009 -2010年期間，卡西龍將加強(qiáng)鞋業(yè)產(chǎn)品多元化開發(fā)，在原有品種基礎(chǔ)上進(jìn)一步豐富和細(xì)化，注重布鞋、靴子等新品的開發(fā)生產(chǎn)。在期間，卡西龍也將逐漸引入服裝設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，全力開發(fā)生產(chǎn)款式豐富、風(fēng)格獨(dú)特、品質(zhì)上乘的服裝。2009-2010年期間，卡西龍將在不斷開發(fā)鞋新品的基礎(chǔ)上，逐步推進(jìn)服裝的上市，使卡西龍真正實(shí)現(xiàn)鞋服一體化的產(chǎn)品鏈組合升級(jí)。
在區(qū)域終端市場(chǎng)方面——鼓勵(lì)經(jīng)銷商多開自營(yíng)店
卡西龍童鞋品牌自營(yíng)店形象
卡西龍童鞋品牌自營(yíng)店形象
卡西龍品牌要高速發(fā)展，要快速搶占有利的市場(chǎng)空間，提高市場(chǎng)分布率，實(shí)現(xiàn)專柜到自營(yíng)店的轉(zhuǎn)型必不可少。同時(shí)，卡西龍的產(chǎn)品線已經(jīng)在不斷擴(kuò)充，豐富的產(chǎn)品線，是終端店鋪強(qiáng)盛發(fā)展的基礎(chǔ)，是代理商自營(yíng)店生存發(fā)展的最大支撐點(diǎn)。2009年-2010年期間，卡西龍將鼓勵(lì)代理商能多開自營(yíng)店，卡西龍營(yíng)銷部也會(huì)依據(jù)各地的市場(chǎng)容量、市場(chǎng)特點(diǎn)等實(shí)際情況，對(duì)廣大代理商進(jìn)行分級(jí)管理，提供終端建設(shè)方面給予多方面支持，一方面為順應(yīng)鞋多樣化產(chǎn)品銷售需求，另一方面也為2011年服裝的上市鋪開網(wǎng)點(diǎn)，為2011年服裝營(yíng)銷的順利進(jìn)行打下更堅(jiān)實(shí)的鋪墊。
在品牌傳播方面——開創(chuàng)兒童品牌最新傳播方式
在09秋冬新品發(fā)布會(huì)上，卡西龍首開先河，高調(diào)引入品牌與消費(fèi)者互動(dòng)的最新傳播方式，即與湖南金鷹卡通衛(wèi)視《金鷹小飛俠》簽約合作，成為《金鷹小飛俠》指定的兒童運(yùn)動(dòng)裝備。同時(shí)，公司日常將定期邀請(qǐng)金鷹小飛俠與我們的消費(fèi)群體進(jìn)行互動(dòng)溝通。據(jù)悉，在09年的下半面，卡西龍將在原有的金鷹卡通之外尋找新的品牌傳播熱點(diǎn)，大力扶持區(qū)域市場(chǎng)，以滿足市場(chǎng)的多元一體化需求，使品牌知名度、影響力再上一個(gè)新臺(tái)階。
在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面——重點(diǎn)規(guī)劃完善營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
2009年，卡西龍將持續(xù)重點(diǎn)完善營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)。通過專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)與全國(guó)客戶的接觸，發(fā)現(xiàn)他們存在的問題，并提供專業(yè)的指導(dǎo)和幫助。通過專業(yè)的營(yíng)銷人員，在全國(guó)各終端開展各項(xiàng)專業(yè)服務(wù)，如加強(qiáng)專業(yè)陳列服務(wù)，定期舉辦大型培訓(xùn)會(huì)，開展新店開業(yè)活動(dòng)指導(dǎo)、商品陳列指導(dǎo)、導(dǎo)購(gòu)技巧指導(dǎo)等系列培訓(xùn)，將選址、道具、陳列、導(dǎo)購(gòu)、服務(wù)、促銷等納入精細(xì)化管理，組織專業(yè)團(tuán)隊(duì)輔助各地代理商新品上市、節(jié)假日、配合事件終端促銷等全程配合。
展望未來(lái)，金威公司正像一顆冉冉升起的新星，伴隨著國(guó)內(nèi)的青少年們一起成長(zhǎng)。新的發(fā)展階段，卡西龍品牌蓄勢(shì)待發(fā)。
