【中國(guó)童裝網(wǎng)】2009年，經(jīng)濟(jì)寒流中不少外貿(mào)企業(yè)都遭遇貿(mào)易業(yè)務(wù)下滑，但紹興縣恒高紡織品有限公司卻逆流而上，生意越做越火爆，成功實(shí)現(xiàn)“三步跨欄”。
“恒高紡織”只有4年的創(chuàng)建時(shí)間，但成長(zhǎng)卻非常神速。起始注重內(nèi)貿(mào)，2006年8月涉及外貿(mào)，但以間接出口為主。2007年企業(yè)擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，通過(guò)知名網(wǎng)站推介企業(yè)及出口產(chǎn)品，一位印度客商的第一筆2萬(wàn)多美元的網(wǎng)絡(luò)訂單使“恒高紡織”更加堅(jiān)定外貿(mào)興企之路。2007年企業(yè)實(shí)現(xiàn)自營(yíng)出口275萬(wàn)美元，2008年達(dá)到448萬(wàn)美元，2009年則發(fā)展更快，達(dá)到了1363萬(wàn)美元，產(chǎn)品出口巴西、印度、南非、斯里蘭卡等10多個(gè)國(guó)家，迅速成為柯橋經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)貿(mào)易苑中的奇葩。
“恒高紡織”發(fā)展得益于誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，并從誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)中做大了外貿(mào)生意，做強(qiáng)了企業(yè)實(shí)力。發(fā)生在“恒高紡織”的一個(gè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的故事讓客商感動(dòng)，也讓“恒高紡織”贏得越來(lái)越多客戶的信賴。“恒高紡織”曾與一位巴西客商貿(mào)易中有共同過(guò)失，巴西客商想扣貨款，“恒高紡織”據(jù)理力爭(zhēng)，認(rèn)為自己有責(zé)任、也應(yīng)當(dāng)承擔(dān)責(zé)任，但按理只需承擔(dān)一半責(zé)任，并坦誠(chéng)正當(dāng)理由，巴西客商最后不得不同意。兩個(gè)月之后，該巴西客商想想還是老客戶“恒高紡織”生意做得比較穩(wěn)妥，想讓“恒高紡織”發(fā)貨十只柜，按常規(guī)每只貨柜需保證金2萬(wàn)美元，巴西客商擔(dān)心與“恒高紡織”有過(guò)上一次的貿(mào)易交涉，生意能否做成？20萬(wàn)美元保證金是否會(huì)被扣？但又不好意思向“恒高紡織”直接表達(dá)該層意思。“恒高紡織”負(fù)責(zé)人高總已經(jīng)料到巴西客商遲遲不打入保證金的真實(shí)想法，直接告訴巴西客商：“可以先發(fā)貨兩個(gè)柜后再打保證金。”巴西客商被感動(dòng)了，足額地打入了保證金。從此“恒高紡織”與該客戶相互寬容理解，至今貿(mào)易越做越大。
“恒高紡織”注重貿(mào)易同時(shí)，還注重自己生產(chǎn)出口產(chǎn)品。2008年8月投資400萬(wàn)元購(gòu)置臺(tái)灣產(chǎn)針織機(jī)，注冊(cè)成立自己的生產(chǎn)性企業(yè)——紹興縣三業(yè)針織有限公司，研發(fā)生產(chǎn)人造棉針織布、TR滌綸針織布和色織針織布等出口產(chǎn)品。去年，“恒高紡織”雖遭遇反傾銷宏觀大環(huán)境影響，但通過(guò)產(chǎn)品更新等積極的反傾銷措施，出口訂單始終保持著較好的水平。
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