【中國(guó)童裝網(wǎng)】
“男性有很多優(yōu)勢(shì)
作為紅黃藍(lán)童裝店5名男性導(dǎo)購(gòu)員之一,黑龍江小伙楊寶森雖然才干了半年,卻已是該店資格最老的男導(dǎo)購(gòu)。“對(duì)安全方面、活躍團(tuán)隊(duì)氣氛、提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)方面都是有好處的。”聊起男導(dǎo)購(gòu)的好處,小楊滔滔不絕。
不過(guò),個(gè)別童裝店顧客對(duì)男導(dǎo)購(gòu)員的出現(xiàn)一時(shí)難以適應(yīng)。“有些家長(zhǎng)會(huì)用疑惑的眼神看你,畢竟有個(gè)大男人跟在邊上幫著選孩子衣服,讓人不習(xí)慣。”小徐是紅黃藍(lán)五馬店的男導(dǎo)購(gòu)員,他在工作的一個(gè)月里,碰壁好幾次。從剛開(kāi)始的手足無(wú)措,到現(xiàn)在一天能做到最高六千元的營(yíng)業(yè)額,小徐說(shuō),男導(dǎo)購(gòu)員要取得信任需要下更多的功夫。
而調(diào)貨等跑腿活則是男導(dǎo)購(gòu)員的強(qiáng)項(xiàng)。“以往女同事走個(gè)來(lái)回最快要10分鐘,而我以百米沖刺的速度,則只要3分鐘,顧客能少等7分鐘。”小徐說(shuō)。
人數(shù)正在逐漸增多
目前,紅黃藍(lán)門(mén)店中的男性導(dǎo)購(gòu)員占8%,這個(gè)數(shù)字還有可能增加。“男女搭配是一種新嘗試。”紅黃藍(lán)企劃經(jīng)理徐順武說(shuō),企業(yè)對(duì)男導(dǎo)購(gòu)員的要求是,帥氣有親和力,高中以上學(xué)歷。
有人則認(rèn)為,“叔叔導(dǎo)購(gòu)員”只要能和客人成功搭上話,就會(huì)比女導(dǎo)購(gòu)員更容易做成生意。“母親的防范意識(shí)很強(qiáng),女導(dǎo)購(gòu)員的夸獎(jiǎng)往往被視為一種營(yíng)銷(xiāo)手段,而男導(dǎo)購(gòu)員的稱(chēng)贊,更容易被接受。”紅黃藍(lán)直營(yíng)經(jīng)理彭雷認(rèn)為。
現(xiàn)在已有越來(lái)越多的男性愿意當(dāng)女性及兒童產(chǎn)品領(lǐng)域的導(dǎo)購(gòu)員。一經(jīng)營(yíng)女裝、童裝的商家就向記者介紹,到她店里應(yīng)聘的導(dǎo)購(gòu)員,男性多過(guò)女性。
流失率相對(duì)比較高
“我們?cè)?jīng)有過(guò)一位男導(dǎo)購(gòu)員,但沒(méi)干多久就走了。”“冬日可愛(ài)”的負(fù)責(zé)人郁艷告訴記者,男導(dǎo)購(gòu)員在童裝店里有時(shí)候會(huì)無(wú)所適從。相比女導(dǎo)購(gòu)員,童裝店的男導(dǎo)購(gòu)員流失得比較快。“當(dāng)新鮮勁一過(guò),社會(huì)的認(rèn)知、本人心態(tài)就會(huì)發(fā)生變化,流失快也是正常的。”彭雷分析。
記者在采訪中發(fā)現(xiàn),大部分童裝店的男導(dǎo)購(gòu)員,學(xué)歷都是大專(zhuān)或本科,他們更愿意將導(dǎo)購(gòu)員視為職業(yè)生涯中的跳板。