【中國(guó)童裝網(wǎng)】服裝品牌專賣是近年來(lái)最流行的服裝銷售模式,甚至被一些服裝營(yíng)銷界人士稱為“服裝業(yè)最后的營(yíng)銷模式”。 確實(shí),如今各大中城市的主要步行街都是品牌服飾專賣店在唱著主角。隨便去各步行街逛逛,各大服裝專賣店里也似乎總是人頭攢動(dòng)、一派生意興隆的繁榮景象。但服裝品牌專賣店的銷售模式是否真如外人看上去的那么樂(lè)觀嗎?我曾走訪過(guò)全國(guó)許多條服裝街,訪談過(guò)許多專賣店的老板,發(fā)現(xiàn)有近80%的服裝專賣店正處于不理想的盈利狀態(tài),而且各城市普遍存在這種現(xiàn)象。尤其隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇,這種現(xiàn)象將越發(fā)嚴(yán)重。是什么原因?qū)е铝诉@種現(xiàn)象的發(fā)生呢?立刻成為廣大服裝企業(yè)探索和必須解決的首要問(wèn)題。
1、 高昂的店面租金和不斷增加的開(kāi)店成本。
2、 城市商業(yè)圈、購(gòu)物中心的集中發(fā)展,使服裝商業(yè)區(qū)越來(lái)越集中。
3、 惡化的市場(chǎng)環(huán)境,促銷競(jìng)爭(zhēng)的泥潭,商場(chǎng)、大賣場(chǎng)對(duì)專賣店的沖擊。
4、產(chǎn)品及品牌的局限性。
5、由客戶認(rèn)知所決定的區(qū)域性需求限制了產(chǎn)品的發(fā)展和提升。
這些都是造成品牌專賣整體欠佳的主要因素,尤其是品牌專賣的“產(chǎn)品及品牌的局限性”所造成的貨品單調(diào)和客戶的區(qū)域性需求,更是銷售過(guò)程中的罪魁禍?zhǔn),它很大程度上扼殺了客戶在?gòu)買時(shí)的選擇空間,導(dǎo)致貨品銷量處于低落狀態(tài)。
如何才能從這種銷售欠佳的狀態(tài)中突圍出來(lái)呢?
首先,要把自己的經(jīng)營(yíng)作個(gè)市場(chǎng)定位,鎖定消費(fèi)群體。
其二,將品牌銷售和散貨銷售的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)作個(gè)比較,你就會(huì)發(fā)覺(jué)前者的單件利潤(rùn)較高,銷量卻較低,獨(dú)家銷售,經(jīng)營(yíng)起來(lái)較輕松;而后者貨品滿街都是,導(dǎo)至競(jìng)價(jià)銷售,所以單件利潤(rùn)較低,銷量也不大,經(jīng)營(yíng)起來(lái)還較辛苦。相比之下,前者的整體利潤(rùn)較大。
經(jīng)過(guò)這兩種銷售模式的比較,你能找到一個(gè)更好的銷售模式,來(lái)提升你的業(yè)務(wù),刷新你的業(yè)績(jī)嗎? 在此,為你推薦一種新的銷售模式——品牌組合,拼裝經(jīng)營(yíng)
A 做好貨品的市場(chǎng)定位,鎖定消費(fèi)群體
B 按照品牌專賣的銷售模式,結(jié)合當(dāng)?shù)氐男枨,鎖定2-3個(gè)服裝品牌(再多就太雜了)進(jìn)行組合,這樣既改變了貨品及品牌的單調(diào)性,擴(kuò)展了客戶的選擇空間,滿足了不同客戶的需求;同時(shí),又提升了門店的銷售檔次及產(chǎn)品附加值,利潤(rùn)和銷量也就跟著上來(lái)了。
許多服裝經(jīng)銷商開(kāi)展這種“品牌組合,拼裝經(jīng)營(yíng)”的銷售模式后,業(yè)績(jī)一路攀升,既省去了貨品親自采購(gòu)的辛苦,又提升了店堂的檔次,銷量做大了,盈利那也就是自然的了。