[中國童裝網(wǎng)] 成本上漲催促提升訂單含金量——從第五屆中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會（巴黎）看外銷新動態(tài)
不知不覺，又走到了一年的尾聲，過去的9個月間，中國紡織品服裝的對外出口表現(xiàn)強勁，年底的完美收官已無懸念。從上個月剛結(jié)束的第五屆中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會（巴黎）（簡稱“CTAF”）來看，中國企業(yè)對歐洲市場的信心已經(jīng)恢復，但外銷利潤的低薄，促使他們探索多種途徑來化解成本上升帶來的壓力，有越來越多的企業(yè)開始從品牌與內(nèi)銷市場重聚生命元氣。
歐洲市場：不能放棄的堡壘
北京雅派朗迪服裝有限公司每年都參加巴黎展，多年的參展經(jīng)驗，練就了公司常務副總經(jīng)理朱曉纓的市場敏銳度。在本屆巴黎展上，她就捕捉到了一個市場信息，來自ASuitThatFits公司的倫敦買手在聊天中談到，英國市場目前仍處在復蘇之中，需要人們加倍地努力工作，由此朱曉纓感到職業(yè)裝在英國還是很有市場的。雅派朗迪公司的業(yè)務主要是定制服裝加工，客戶分布于比利時、法國、瑞士等地，此次參展，令朱曉纓對歐洲男正裝定制市場充滿了信心。
同樣對歐洲市場寄予厚望的還有浙江丹魯依服飾有限公司銷售經(jīng)理張小偉。他坦言，如今由于生活方式的休閑化趨勢，使得領帶的使用量在減少，但公司今年上半年銷量仍比去年同期增長30%以上。這一方面是因為公司的外貿(mào)團隊拓展有力，另一方面也是因為公司產(chǎn)品線豐富，能夠滿足客戶需求。在這兩點的保證下，公司的參展取得了不錯的效應。“無論從觀眾的質(zhì)量上還是數(shù)量上，我都覺得達到了一個新高度。這次接觸了不少新客戶，他們對我們的產(chǎn)品表現(xiàn)出強烈的興趣。”張小偉說。此次中國領帶名城嵊州共來了3家企業(yè)，都反響良好，大家感覺歐洲市場更為成熟。
或許是因為和著名的TEXWORLD面料展和PV展同期展出，為CTAF帶來了旺盛的人氣；抑或歐洲經(jīng)濟復蘇的勢頭令買手的購買意向愈發(fā)強烈，總之就展會自身而言，大多數(shù)受訪的參展企業(yè)都表現(xiàn)得較為滿意。有些和老客戶預約，讓他們來展會了解公司的新產(chǎn)品，鞏固訂單，但在展會上又與眾多新客戶接觸并達成合作意向，則令他們喜出望外。浙江新陽服飾股份有限公司總經(jīng)理助理姜偉反映，這已是公司第三次來參展，較之去年，展會的專業(yè)觀眾更多，公司接待的新老客戶各占一半，收效不錯。
然而在欣喜之余，接踵而來的一些問題也刺痛著企業(yè)的神經(jīng)。在湖南派意特服飾有限公司國貿(mào)部經(jīng)理李麗華看來，歐洲市場的訂單較美國市場更為零散，但是訂單價格要高些，所以公司一直沒有減弱對歐洲市場的開拓力度。但是歐洲客戶下單時不付面料預付金而是普遍使用信用證擔保，這加大了企業(yè)的銀行費用。此外，這些年來出現(xiàn)的訂單量少、價低的現(xiàn)象，也令企業(yè)開始轉(zhuǎn)變思路，轉(zhuǎn)變經(jīng)營策略，將眼光放得更長遠。
