【中國(guó)童裝網(wǎng)】 都知道中國(guó)的兒童很多,每人每年購(gòu)買(mǎi)一雙童鞋,這就是一個(gè)天文數(shù)字的市場(chǎng)。很多國(guó)外的童鞋品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi),就是要在這個(gè)發(fā)展中的龐大市場(chǎng)賺取利潤(rùn)。
國(guó)內(nèi)童鞋生產(chǎn)商主要以生產(chǎn)代工和批發(fā)貿(mào)易方式經(jīng)營(yíng),賺的都是辛苦錢(qián),如果哪天生意不好了,接不到定單該怎麼辦?有的情況是購(gòu)買(mǎi)了國(guó)外知名的卡通形象品牌授權(quán),需要每年支付一筆不少的授權(quán)使用費(fèi),這些都是成本。如果沒(méi)有穩(wěn)定增長(zhǎng)的銷(xiāo)售收入,情況就不樂(lè)觀了。
從營(yíng)銷(xiāo)術(shù)語(yǔ)上講,童鞋是典型的零散型行業(yè)。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)具有幾大特征:品牌多,無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌,消費(fèi)層次多元化,行業(yè)規(guī)模大,但各品牌份額不大,多為批發(fā)經(jīng)營(yíng)。
從制造企業(yè)分布情況看,主要在浙江,福建,廣東三地,基本上由臺(tái)資和民營(yíng)企業(yè)構(gòu)成,多數(shù)企業(yè)的規(guī)模都不大,中小型企業(yè)居多,營(yíng)業(yè)模式是以購(gòu)買(mǎi)授權(quán)品牌批發(fā)經(jīng)營(yíng)為主。
目前童鞋知名品牌多是購(gòu)買(mǎi)國(guó)外知名卡通形象的授權(quán)使用品牌,像米奇,SNOOPY,芭比等。
近幾年來(lái),國(guó)外著名的童鞋品牌像NATURINO等陸續(xù)進(jìn)入國(guó)內(nèi),說(shuō)明了國(guó)內(nèi)的童鞋行業(yè)進(jìn)入了品牌消費(fèi)的細(xì)分時(shí)代,因?yàn)槎鄬哟蔚南M(fèi)力與傳統(tǒng)和現(xiàn)代的消費(fèi)觀念的碰創(chuàng)會(huì)產(chǎn)生不同的細(xì)分市場(chǎng),這對(duì)國(guó)內(nèi)童鞋企業(yè)來(lái)說(shuō)是一次發(fā)展的大機(jī)遇。”
最近幾年,童鞋批發(fā)生意越來(lái)越難做,靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)才能生存。國(guó)內(nèi)童鞋行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),停留在原始的批發(fā)經(jīng)營(yíng)階段,產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,基本上忽視了消費(fèi)者的需求,這樣是永遠(yuǎn)也做不大,也做不強(qiáng)的。
現(xiàn)在行業(yè)里擁擠著很多的中小企業(yè),每天為著爭(zhēng)取生存權(quán),拼命掙扎。而且陷入怪圈,要保持出貨價(jià)格低,就要壓低生產(chǎn)商的采購(gòu)價(jià),而生產(chǎn)商要吞下定單就必須降低原材料價(jià)格和控制生產(chǎn)成本否則就沒(méi)辦法生存。產(chǎn)品的質(zhì)量不穩(wěn)定,供貨不及時(shí)的矛盾永遠(yuǎn)也解決不了。
在多數(shù)生產(chǎn)商感嘆生意不好做了的同時(shí),市場(chǎng)的需求卻在增長(zhǎng)。
這是矛盾的嗎?
我認(rèn)為不矛盾,這反映了童鞋行業(yè)的一個(gè)現(xiàn)實(shí):由批發(fā)貿(mào)易經(jīng)營(yíng)所帶來(lái)的對(duì)消費(fèi)者的長(zhǎng)期忽視。不了解消費(fèi)者的需求,不注重產(chǎn)品的研發(fā),不持續(xù)建立和維護(hù)品牌資產(chǎn),當(dāng)然不能享受市場(chǎng)的增長(zhǎng)。
一方面消費(fèi)者嘆息買(mǎi)不到合適的童鞋,另一方面童鞋廠商的庫(kù)存卻不斷增加就反映了這看似矛盾的市場(chǎng)現(xiàn)象。
隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,數(shù)目龐大的中產(chǎn)家庭的出現(xiàn),童鞋市場(chǎng)必定會(huì)越來(lái)越大而且朝著多元化方向發(fā)展。
這是一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的市場(chǎng)!