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中國童裝網(wǎng)】很多創(chuàng)投界的大佬都會(huì)說,投資就是投人,如果團(tuán)隊(duì)不行,商業(yè)模式再好也做不成。如何投“人”是一門高深的學(xué)問,初段位是技術(shù)、高段位是藝術(shù)。我自己也是一個(gè)在學(xué)習(xí)的新手,現(xiàn)在還在摸索技術(shù)階段,也把自己的看法給大家分享一下。
不可否認(rèn),創(chuàng)業(yè)成功有一些運(yùn)氣成分在里面,但投資不是擲色子,更像炒股票,雖然不排除一些公司業(yè)績(jī)會(huì)奇跡轉(zhuǎn)好股票大漲,但基本面分析的功夫要做足,只有長(zhǎng)期堅(jiān)持價(jià)值投資才能獲得令人滿意的總體收益。
下面我講一下,我所認(rèn)知的,高素質(zhì)創(chuàng)業(yè)者或者團(tuán)隊(duì)必須具備的基本素養(yǎng):
1.良好的溝通和影響能力。一方面,我們經(jīng)常講創(chuàng)業(yè)者要和我們有Chemistry,什么叫Chemisty,就是良好的溝通和對(duì)公司方向、前景與方法的共識(shí),很難想象一個(gè)和創(chuàng)投公司沒有共識(shí)的公司,如何能夠獲得投資。而且,如果創(chuàng)業(yè)者和投資人在未來出現(xiàn)分歧,也要靠溝通來解決,所以溝通能力很重要。影響能力并不是說服力,實(shí)際上,“說服”這個(gè)詞是有誤導(dǎo)性的,很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為投資人能夠被自己說服,實(shí)際上是說了,投資人不服,所以我換用“影響”這個(gè)次,影響是通過溝通達(dá)成共識(shí)的過程;另一方面,一個(gè)公司的運(yùn)營會(huì)遇到各種各樣的內(nèi)部外部問題,從內(nèi)部管理到外部合作,都需要有良好的溝通;
2.思路清楚、有邏輯、有分析能力,F(xiàn)在社會(huì),拼的是智商情商,很多創(chuàng)業(yè)者,并沒有徹底想清楚自己做的事情,只是覺得某個(gè)方向有前途,就悶著頭扎進(jìn)去,這就像把一群不會(huì)游泳的人丟進(jìn)海里,不排除個(gè)把特別有天分的人能夠撲騰回來,但淹死的是大多數(shù)。思維和邏輯,是人能夠做正確決策的基本素質(zhì);
3.對(duì)用戶和行業(yè)環(huán)境有充分的了解。公司就像生態(tài)系統(tǒng)里面的生物,生物要適應(yīng)生態(tài)系統(tǒng)才能生存。很多創(chuàng)業(yè)者,總覺得我自己足夠強(qiáng)大就能戰(zhàn)勝一切困難,恐龍夠大,最后還是滅絕了,何況如果不適應(yīng)環(huán)境,怕是等不到變成恐龍就滅絕掉了。我見過很多創(chuàng)業(yè)者,總是在強(qiáng)調(diào)自己的技術(shù)如何強(qiáng)、產(chǎn)品性能如何好,完全不考慮用戶需要不需要,能不能給產(chǎn)業(yè)鏈上下游創(chuàng)造價(jià)值,甚至連競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都搞不清楚有幾個(gè)。一個(gè)公司,必須搞清楚自己的位置在哪里,能給用戶、合作伙伴創(chuàng)造什么樣的價(jià)值,如何形成自己的遠(yuǎn)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),簡(jiǎn)單的說,就是“自己的位子”在哪里。對(duì)于很多垂直領(lǐng)域,投資人不見得有創(chuàng)業(yè)者熟悉,如果創(chuàng)業(yè)者能夠充分展現(xiàn)自己對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的認(rèn)識(shí)和理解,會(huì)贏得投資人的欣賞,如果創(chuàng)業(yè)者還沒有投資人明白,那么拿到融資的可能性就很小了;
4.有基本的管理、運(yùn)營、財(cái)務(wù)、稅務(wù)、政策、法律常識(shí)。這幾種知識(shí)的重要性依據(jù)項(xiàng)目的不同而不同,但對(duì)于任何項(xiàng)目,管理、運(yùn)營和財(cái)務(wù)知識(shí)都是非常必要的,這些不僅投資人需要了解,創(chuàng)業(yè)者自己為了創(chuàng)業(yè)成功,也需要多學(xué)習(xí);
5.保持開放的心態(tài),執(zhí)著而不偏執(zhí)。有很多創(chuàng)業(yè)者很固執(zhí),完全不關(guān)心投資人的看法,只堅(jiān)持自己的一套邏輯,而這種邏輯,經(jīng)常經(jīng)不住推敲。創(chuàng)業(yè)初期會(huì)有一個(gè)想法,但想法總歸會(huì)和現(xiàn)實(shí)有差距,所以需要在運(yùn)營的過程中逐步完善,甚至有時(shí)候需要轉(zhuǎn)變方向。我們對(duì)事業(yè)執(zhí)著、對(duì)成功執(zhí)著、對(duì)價(jià)值執(zhí)著,但不要對(duì)某種具體的模式執(zhí)著。不要把手段當(dāng)成目的。在創(chuàng)業(yè)的過程中,要積極接受各種反饋信息適時(shí)調(diào)整。投資人喜歡看到有熱情,頭腦靈活,不鉆牛角尖,樂于接受并坦誠討論意見的創(chuàng)業(yè)者。根據(jù)我自己的經(jīng)驗(yàn),一半以上的創(chuàng)業(yè)者,方向上都是有問題的,有些是商業(yè)模式走不通,有些是不具備這個(gè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)。投資人的意見有時(shí)候?qū)?chuàng)業(yè)公司非常有價(jià)值,如果投資人愿意花很長(zhǎng)時(shí)間跟創(chuàng)業(yè)者溝通他的負(fù)面意見和建議,那么起碼證明這個(gè)投資人是好心,否則不等你講完他就結(jié)束會(huì)議永遠(yuǎn)不睬你了,所以要重視投資人的意見,反思自己的模式。當(dāng)然,投資人有時(shí)候也會(huì)比較片面,所以要有自己的判斷力;
總的來說,任何創(chuàng)業(yè)者,都有必要在自己創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域做足功課。因?yàn)楹芏嗌虡I(yè)模式并不是全新模式,有大量的范例、分析、數(shù)據(jù)、案例可以借鑒,也有大量針對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的資料。對(duì)于很多技術(shù)和產(chǎn)品,也有成熟規(guī)范的運(yùn)作模式。就像游泳一樣,已經(jīng)有很多方法可以保證你不容易淹死,但是非要不學(xué)習(xí)自己生來,未免顯得不夠成熟;蛟S創(chuàng)業(yè)初期,公司比較小,很多東西來不及做、來不及完善,但創(chuàng)業(yè)者起碼應(yīng)該有這方面的理解和意識(shí)。據(jù)說當(dāng)年騰訊的早期投資人,就是因?yàn)轶@嘆與騰訊對(duì)數(shù)據(jù)分析的重視和細(xì)致的分析方法,才決定對(duì)當(dāng)時(shí)還看不到任何盈利模式的騰訊投資;蛟S你可以暫時(shí)沒有盈利模式,或許你還來不及做很多東西,但是戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、方法論都很重要。