中國(guó)童裝網(wǎng)

農(nóng)資企業(yè)參展招商需要注意的要點(diǎn)

      【中國(guó)童裝網(wǎng)通過參加行業(yè)展覽會(huì)來(lái)招商,已成為許多農(nóng)資企業(yè)的共識(shí),一是因?yàn)檎褂[會(huì)聚集的都是行業(yè)人士,招商的針對(duì)性強(qiáng);二是因?yàn)橥ㄟ^展覽會(huì)招商要比其他的招商手段相對(duì)要節(jié)省費(fèi)用,在招商的同時(shí)還可以全方位展現(xiàn)企業(yè)品牌形象。但筆者卻經(jīng)常遇到許多農(nóng)資企業(yè)針對(duì)參展招商大倒苦水:展覽會(huì)是參加了但咨詢的經(jīng)銷商太少,參展后真正達(dá)成協(xié)議的經(jīng)銷商就更少了。
  由于受資金的限制,許多中小農(nóng)資企業(yè)參展的操作非常簡(jiǎn)單,僅僅是在展會(huì)上買一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位,然后在自己的展位上發(fā)放一下資料,搜集一下經(jīng)銷商名片。如此的參展手段,放在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手林立的展會(huì)上,當(dāng)然是取得不了什么好的效果了。參展缺乏策略、計(jì)劃和周密的準(zhǔn)備是大多數(shù)中小農(nóng)資企業(yè)的通病。


  根據(jù)市場(chǎng)拓展策略確定展覽會(huì)的類型

  農(nóng)資行業(yè)展覽會(huì)一般有兩種,一種是區(qū)域性的展覽會(huì),比如省內(nèi)的展覽會(huì),這樣的展覽會(huì)舉辦的地點(diǎn)一般是在省會(huì)城市,展會(huì)影響輻射的區(qū)域一般是局限在本省內(nèi);一種是全國(guó)性的展覽會(huì),舉辦地點(diǎn)一般是在山東、安徽、河南等省的某個(gè)城市,展會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)的影響力都比較大;不同性質(zhì)的展覽會(huì),吸引的觀眾是不一樣的。區(qū)域性的展覽會(huì)一般都是本省的觀眾,但一般規(guī)模不大,觀眾數(shù)量相對(duì)要少;全國(guó)性的展覽會(huì)規(guī)模大,吸引的觀眾來(lái)自全國(guó)各地。企業(yè)在參展前首先要根據(jù)自己的行業(yè)特征、企業(yè)現(xiàn)狀、物流能力等來(lái)確定運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)還是全國(guó)市場(chǎng),如果要想運(yùn)作本省的區(qū)域市場(chǎng),那么你參加全國(guó)性的展覽會(huì)就有點(diǎn)盲目了,當(dāng)然,如果你所確定的目標(biāo)市場(chǎng)是全國(guó)性展覽會(huì)的舉辦地,那就另當(dāng)別論了。


  展位的面積

  展位的面積決定著企業(yè)的實(shí)力,這是許多參展觀眾思維定勢(shì)式的對(duì)企業(yè)完成的第一次認(rèn)知,所以,展位的面積要盡可能的大。許多中小農(nóng)資企業(yè)會(huì)遇到參展資金的困擾,在這種情況下,企業(yè)要盡量壓縮其他方式的招商費(fèi)用,把鋼用在刀刃上,聚焦于展會(huì)招商。如果企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)差異化優(yōu)勢(shì)非常明顯,在資金緊張的情況下,可以考慮一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位的面積;但現(xiàn)在參展的企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化非常明顯,所以,這樣的企業(yè)在展會(huì)上要盡量爭(zhēng)取2個(gè)或4個(gè)的標(biāo)準(zhǔn)展位,當(dāng)然并不是越大越好,中小企業(yè)也不能孤注一擲的把招商的“寶”都?jí)涸谶@次展會(huì)上。


  展位的位置

  參展的目的是為了盡可能的讓行業(yè)內(nèi)的觀眾到你的展位來(lái)了解你的企業(yè)產(chǎn)品信息,展位的位置是決定企業(yè)展位人流量的關(guān)鍵因素之一,但大部分的企業(yè)在參展時(shí)都忽視了這一點(diǎn),往往單純根據(jù)舉辦方的推薦選擇展位的位置,如果把展位安排到了偏僻的角落里,觀眾人流量也少,就根本談不上什么招商效果了。企業(yè)在決定展位位置的時(shí)候,不能僅憑舉辦方傳真的展會(huì)布局圖來(lái)選擇,最好的辦法就是在選擇展位位置前先到現(xiàn)場(chǎng)去實(shí)地看一下,了解觀眾的入口在哪里,觀眾大概的觀展路線、已經(jīng)確定參展的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的位置等,最好的展位位置是在觀眾入口處、展館內(nèi)主通道的兩側(cè)、主通道與垂直通道的交叉口處等位置,這些位置一般是人流量比較大的地方。中小農(nóng)資企業(yè)選擇展位位置還有一個(gè)最好的辦法就是“傍大款”,把自己的展位位置與知名企業(yè)的展位為鄰,一般知名企業(yè)的展位面積大,設(shè)計(jì)有特色,吸引的觀眾多,人流量也大,中小農(nóng)資企業(yè)可以通過這種方式很好的“揩油”。


  展位設(shè)計(jì)要有特色

  展位的設(shè)計(jì)特色也是吸引參展觀眾“駐足”的主要因素,展位設(shè)計(jì)的好了,視覺沖擊力強(qiáng)或者有特色,很容易吸引附近的觀眾到企業(yè)的展位前。展位的設(shè)計(jì)要與企業(yè)的品牌形象定位相吻合,同時(shí)要結(jié)合周邊的企業(yè)的設(shè)計(jì)風(fēng)格,特別是展位門頭的設(shè)計(jì)一定要突出,這是吸引遠(yuǎn)處觀眾的聚焦點(diǎn),門頭最好做的高一點(diǎn),大氣一點(diǎn),有明顯的差異化特色,爭(zhēng)取讓能在展館內(nèi)較遠(yuǎn)的距離也能比較容易識(shí)別。展位內(nèi)的墻面一定要陳列好展板等展示資料,宣傳圖片要突出產(chǎn)品的利益點(diǎn),廣告語(yǔ)要放大,要讓觀眾進(jìn)入展位首先發(fā)現(xiàn)的是企業(yè)產(chǎn)品的與眾不同之處,這樣才能引起觀眾的興趣。展位設(shè)計(jì)就像報(bào)紙的平面廣告設(shè)計(jì)一樣,能否吸引讀者繼續(xù)看下去,就看展位內(nèi)第一眼的吸引力了。


  參展物品的準(zhǔn)備

  產(chǎn)品資料、名片、招商資料、促銷品等必須提前準(zhǔn)備好,并且準(zhǔn)備充分,不能參展到一半資料就發(fā)完了,同時(shí)要考慮名片箱、登記本等對(duì)于信息反饋搜集的物品。在展位面積允許的情況下(2個(gè)或4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位),可以在展位內(nèi)放上談判桌椅、飲水機(jī)、裝飾花卉等,把展位內(nèi)布置的柔和一點(diǎn),這從形象上可以提高企業(yè)的親和力,并且也能讓一些對(duì)產(chǎn)品有興趣的觀眾逗留的時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn),同時(shí),自己企業(yè)展位的觀眾多了,也會(huì)吸引更多的觀眾前來(lái)了解,這是觀眾普遍具有的好奇和從眾心理。


  展會(huì)信息搜集

  對(duì)于索要企業(yè)資料的觀眾,盡可能的留下他們的名片,如果沒有名片,可以讓他們把詳細(xì)的聯(lián)系方式登記一下。在展會(huì)的每一天完成時(shí),都要對(duì)信息進(jìn)行整理,回憶一下哪些觀眾有興趣,哪些只是索取資料等,一般展會(huì)至少是三天時(shí)間,不能等展會(huì)全部完成了再整理,那樣很容易忘記到底哪些觀眾對(duì)產(chǎn)品的興趣要濃一些。

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