人民幣升值童裝出口企業(yè)上演“中國(guó)攻略”

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 2002-2004年，當(dāng)時(shí)的嬰童大賣場(chǎng)也稱“母嬰用品店”，主營(yíng)商品年齡段定位0-3歲，平均店面積70㎡；2005-2007年，其主營(yíng)商品年齡段定位0-6歲，平均店面面積200㎡，已不是嚴(yán)格意義上的“母嬰用品店”；隨著2007年下半年全國(guó)新一輪大型賣場(chǎng)開業(yè)，2008年及未來幾年，其平均店面面積有望接近500㎡，主營(yíng)商品年齡段必將隨之延長(zhǎng)，進(jìn)一步演化成所謂的“嬰童大賣場(chǎng)”。

    由此判斷，嬰童類大賣場(chǎng)對(duì)兒童產(chǎn)業(yè)具有極強(qiáng)的整合性，在店面不斷澎脹的過程中，逐步將孕、嬰、幼、小童、中童、大童服飾包容其中。事實(shí)上，嬰童大賣場(chǎng)中童裝銷售占比已從2003年的19%增長(zhǎng)到2007年的27%，未來至少要提高到32%左右，對(duì)童裝產(chǎn)業(yè)而言，這是一次前所未有的發(fā)展良機(jī)。

       嬰童大賣場(chǎng)作為嬰童產(chǎn)業(yè)的“王者渠道”趨勢(shì)已不可阻擋，其深層原因到底是什么？排除其“一站式消費(fèi)”的模式外，嬰童大賣場(chǎng)將更多服務(wù)功能與體驗(yàn)式銷售引入店內(nèi)。在全國(guó)二、三級(jí)城市，天真、童趣的孩子們?nèi)狈τ螒�、玩樂的�?chǎng)所（如兒童公園、青少年活動(dòng)中心等），而現(xiàn)在的嬰童大賣場(chǎng)，當(dāng)其店面面積達(dá)到1000㎡時(shí)，一般都會(huì)在店內(nèi)專辟嬰童的游戲區(qū)。何故？得兒童心者得天下，賺心者必賺錢。

       給童裝出口企業(yè)的可行性建議

       童裝出口企業(yè)轉(zhuǎn)型國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)通常采用二種手法營(yíng)建渠道網(wǎng)絡(luò)，一,品牌定位中低價(jià)位,生產(chǎn)足夠數(shù)量的商品,依賴傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)批銷，將品牌運(yùn)作交予經(jīng)銷商，而童裝渠道中的經(jīng)銷商群體對(duì)門店運(yùn)作與消費(fèi)者的維護(hù)能力匱乏，無助于該類企業(yè)的轉(zhuǎn)型與提升。二,瞄準(zhǔn)中高端市場(chǎng)，謀求進(jìn)入大型百貨商場(chǎng)營(yíng)建專柜，或是自建品牌專賣店；且不說進(jìn)入商場(chǎng)難度之大，自建渠道經(jīng)管費(fèi)用之高，單專賣店商品結(jié)構(gòu)一項(xiàng)就困難萬分。外銷企業(yè)往往側(cè)重某大類面料，如針織內(nèi)衣、梭織面料、毛衣、羽絨、牛仔等專項(xiàng)產(chǎn)品的加工出口，而童裝專賣店屬于“小眾消費(fèi)市場(chǎng)”，支撐專賣店盈利的商品配置需囊括眾多品項(xiàng)，否則生存堪憂。

       那么，如何將外銷型童裝企業(yè)的加工能力轉(zhuǎn)化為品牌的商品優(yōu)勢(shì)？又如何快速而低成本地拓建分銷網(wǎng)絡(luò)呢？

       第一、商品研發(fā)策略首選企業(yè)擅長(zhǎng)制造的大類商品：在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的前二、三年做精做專細(xì)分市場(chǎng)，創(chuàng)建專業(yè)產(chǎn)品品牌，迎合乃至引導(dǎo)童裝市場(chǎng)不斷細(xì)分的大趨勢(shì)。產(chǎn)品年齡段以3-7歲為優(yōu)選，7-12歲為次選，12-16歲再次。

       第二、商品定價(jià)策略首選中高價(jià)位：低端市場(chǎng)萎縮，中端市場(chǎng)品牌眾多競(jìng)爭(zhēng)激烈，而中高檔市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，競(jìng)爭(zhēng)者少。以童褲為例，單件定價(jià)150-230元較為合適。

       第三、商品的分銷策略應(yīng)將更多資源投放于新興的孕嬰童專業(yè)市場(chǎng)，次選傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)或百貨商場(chǎng)、專賣店。嬰童市場(chǎng)革命性的結(jié)構(gòu)變化，使0-16歲段的嬰童消費(fèi)呈“一站式購(gòu)買”特征，反觀童裝專賣店品項(xiàng)單一，無法兼顧消費(fèi)者多樣性需求，營(yíng)業(yè)規(guī)模與績(jī)效自然難以抗衡蓬勃發(fā)展的嬰童大賣場(chǎng)（詳見下表）。

       第四、品牌招商策略宜采用費(fèi)用低、回報(bào)高的招商手法：這里重點(diǎn)推薦大家參加亞洲最大的嬰童展會(huì)——“第八屆時(shí)尚育兒孕嬰童產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)”。該展會(huì)將于08年7月17-19日于上海浦東新區(qū)龍陽路2345號(hào)“上海國(guó)際博覽中心”開展，屆時(shí)將有400多家嬰童用品生產(chǎn)商、500多個(gè)品牌，3萬多名嬰童大賣場(chǎng)與童裝店店主參展。根據(jù)前七屆展會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，參展新品牌現(xiàn)場(chǎng)平均簽約經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)153家，對(duì)轉(zhuǎn)型的童裝企業(yè)來說，選擇該展會(huì)意味著品牌一夜之間覆蓋全國(guó)。