[中國童裝網(wǎng)] 根據(jù)艾瑞公司的調(diào)查，２００９年中國網(wǎng)購交易規(guī)模２４８３.５億元，同比增長９３.７％，預(yù)計２０１３年有望突破１萬億元；網(wǎng)購用戶規(guī)模突破１億，同比增長３７.５％，預(yù)計２０１０年其在全體網(wǎng)民中的比重有望突破３０％。
上面這一組數(shù)據(jù)讓我們不難發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)營銷正在引發(fā)一場深刻的消費(fèi)革命，在這場革命中，沖擊無可回避，然而，對于皮革業(yè)這樣與消費(fèi)者觸角緊密相連的傳統(tǒng)制造業(yè)，卻也迎來了新的機(jī)遇完成華麗蛻變。“中國的鞋包產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，走入了一個瓶頸期，未來的經(jīng)濟(jì)增長點在哪里？與這個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相配套的第三產(chǎn)業(yè)如何發(fā)展？我們在思考和探索，網(wǎng)絡(luò)營銷的潛力確實不容小覷，因此，我們不僅歡迎，而且鼓勵更多的網(wǎng)絡(luò)平臺，與這個傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)對接，為這個產(chǎn)業(yè)注入新的活力。”中國皮革協(xié)會理事長張淑華對此表示。
據(jù)了解，商務(wù)部于6月24日發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)購物健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》，７月，國家工商行政管理總局公布的《網(wǎng)絡(luò)商品交易及有關(guān)服務(wù)行為管理暫行辦法》將正式實行，虛擬市場的規(guī)范化，必將讓更多的業(yè)界企業(yè)摩拳擦掌，躍躍欲試，去發(fā)掘這片新的藍(lán)海。
網(wǎng)絡(luò)營銷——皮革業(yè)的下一塊掘金地
網(wǎng)絡(luò)營銷之所以被看好并被稱作是皮革業(yè)新的掘金地，主要是緣自于互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展帶來的消費(fèi)習(xí)慣的改變。如果把網(wǎng)上購物和逛街作一個對比的話，許多人愛逛街，逛街帶來樂趣，但是根據(jù)調(diào)查顯示，現(xiàn)在有超過20%的人感到在網(wǎng)上購物也很有樂趣。根據(jù)一組調(diào)研數(shù)據(jù)表明，在網(wǎng)上消費(fèi)的服裝已經(jīng)占到網(wǎng)民全部服裝消費(fèi)的23.8%。
淘寶網(wǎng)去年的一組銷售數(shù)據(jù)進(jìn)一步證實了這塊掘金地的吸引力，２００９年，淘寶的交易額超過２０００億元，２０１０年一季度交易額已經(jīng)突破千億元，而服裝已經(jīng)連著三四年一直排在第一位，２００９年交易額達(dá)到了１８３億元。根據(jù)淘寶網(wǎng)銷售服裝的情況我們可以看到，對于各個服裝類別的品牌集中度，數(shù)運(yùn)動鞋最高，然后是運(yùn)動服。國外的數(shù)據(jù)也同樣令人振奮，ZAPPOS（美國最大的網(wǎng)上鞋店）鞋子網(wǎng)絡(luò)銷售金額在2008年就突破8億美元。
不久前，國務(wù)院總理溫家寶在浙江視察時曾表示：“電子商務(wù)是流通形式的飛躍，它不僅改變了流通的傳統(tǒng)方式，而且促進(jìn)了流通的發(fā)展，有著無限的發(fā)展?jié)摿Α?rdquo;過去一年中，中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量已經(jīng)突破3億，這其中有1億用戶參與過網(wǎng)購市場。盡管如此，仍有專家認(rèn)為，中國網(wǎng)民的網(wǎng)購潛力仍未被完全釋放。在歐美和韓國等互聯(lián)網(wǎng)普及率較高的國家，網(wǎng)民中網(wǎng)絡(luò)購物比例已經(jīng)超過2/3，因此，中國網(wǎng)購還有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?br />
華麗蛻變——無法逃避的誘惑
依托于網(wǎng)絡(luò)營銷的強(qiáng)大優(yōu)勢，實現(xiàn)皮革這樣的傳統(tǒng)制造業(yè)的蛻變，則是企業(yè)瞄準(zhǔn)這塊“大蛋糕”的深層原因，畢竟，與傳統(tǒng)營銷模式相比，網(wǎng)絡(luò)營銷在投入產(chǎn)出比上獲得了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，從而突破了傳統(tǒng)營銷的許多瓶頸。
依托網(wǎng)絡(luò)營銷，企業(yè)可以利用有限的資源，使用低成本進(jìn)行有效的控制，跨越了時間和空間的限制，獲得最大化效益。土地成本上升造成店鋪租金的與日劇漲，極大了增加了皮革企業(yè)的成本；對于國產(chǎn)品牌的歧視使得品牌企業(yè)進(jìn)駐一線商場受阻，也迫使企業(yè)必須另謀他途。網(wǎng)絡(luò)營銷以低廉的成本和跨越時間、空間的獨(dú)特優(yōu)勢，成為吸引企業(yè)掘金的完美藍(lán)海。
其次，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個能夠有效展示企業(yè)文化、品牌文化、產(chǎn)品文化的平臺。市場實踐證明，品牌溝通與產(chǎn)品體驗的聯(lián)系越來越密切，并能切實地推動銷售增長，而互聯(lián)網(wǎng)的快捷性和互動性，正能最大程度地加強(qiáng)這種聯(lián)系，從而助推銷售的增長。
最后，網(wǎng)絡(luò)營銷有利于形成交易環(huán)境，規(guī)避競爭。鞋包企業(yè)通過電子商務(wù)平臺定位準(zhǔn)確地把目標(biāo)客戶集中在一起，將網(wǎng)絡(luò)營銷限制在企業(yè)與客戶之間展開，有效規(guī)避了競爭對手的對抗行為，加強(qiáng)了促銷效果。同時借助節(jié)日活動等氛圍烘托，配合實體店的促銷政策的刺激，有效地提高了銷售業(yè)績。
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