四點提升導購能力

　　2、在產(chǎn)品的上市之初，公司設計部門要給導購進行一次集中的產(chǎn)品知識培訓。在這里，我要特別強調(diào)的是設計部的人員在給導購培訓前要精心提煉準備，要把導購當成顧客，把培訓的現(xiàn)場當作銷售的現(xiàn)場（這一點尤其重要）。而不是走過場更不是照本宣科，而是要把設計思路、設計構想、產(chǎn)品特點、面料的特點把服飾專業(yè)術語變成大家都能聽的懂的“大白話”。要以通俗易懂的方式進行重點培訓，這樣面對顧客時才能應對自如�，F(xiàn)在很多導購在介紹貨品時的語言是干癟的、晦澀難懂的，沒有說服力，當然也激發(fā)不了顧客的購買欲望。沒有欲望，就沒有試穿，沒有試穿就沒有成交。業(yè)績上不去，其實不能把板子都打在銷售人員的身上。

　　3、大家坐在一起，抽出一天的時間，把要上市產(chǎn)品放到一起。開動腦筋集思廣益，結(jié)合培訓的內(nèi)容找出產(chǎn)品的1到2處賣點并形成文字，大家背誦熟記后模擬賣場終端進行貨品介紹的現(xiàn)場講解演練。

　　4、如果你是代理商、加盟商的導購，課后我建議你們要求，老板再進貨得時候，一定要向廠家要一份通俗的貨品知識的材料，這樣非常有利于你的銷售。