一要：鼓勵(lì)服企借力資本做大品牌
在終端為王、產(chǎn)品同質(zhì)化甚至是決策同質(zhì)化的今天，服裝品牌競(jìng)爭(zhēng)集中表現(xiàn)在對(duì)優(yōu)勢(shì)終端資源的爭(zhēng)奪上，終端的數(shù)量與質(zhì)量已成為服裝企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力來源之一。隨著商鋪成本的逐年上升，拿下一個(gè)位置好、面積大的街邊店鋪，動(dòng)輒需要上千萬(wàn)元的資金，因此，品牌競(jìng)爭(zhēng)越來越體現(xiàn)在整體實(shí)力的比拼上，特別是資金實(shí)力。
“融資難”一直是影響國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)做大做強(qiáng)的一個(gè)重要因素。“服裝產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入微利時(shí)代，僅靠服裝企業(yè)自身資金積累，很難支持企業(yè)做大品牌。”廣東商學(xué)院流通經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)王先慶指出，在新一輪服裝資本運(yùn)營(yíng)潮中，廣東服裝企業(yè)再也不能掉隊(duì)了。
自從2007年，七匹狼收購(gòu)了愛都，百麗收購(gòu)了森達(dá)后，更多品牌及渠道之間的并購(gòu)將通過資本市場(chǎng)來完成。前兩年，雅戈?duì)柍鲑Y1.2億美元，收購(gòu)KWDASIA持有的Smart100%股權(quán)和KWD持有的新馬服飾100%股權(quán)，成為在收購(gòu)資金及資產(chǎn)規(guī)模上中國(guó)服裝界迄今為止最大的海外并購(gòu)案之一。
王先慶表示，廣東服裝企業(yè)無論在商業(yè)資本、產(chǎn)業(yè)資本還是金融資本上均處于初級(jí)階段。在這一方面，政府應(yīng)實(shí)施更多引導(dǎo)措施，扶持優(yōu)質(zhì)品牌上市做大做強(qiáng)。據(jù)悉，雅戈?duì)枴⑸忌�、紅豆等公司在上市之前，男西服年生產(chǎn)能力分別只有60萬(wàn)套、30萬(wàn)套、25萬(wàn)套，但現(xiàn)在分別形成了150萬(wàn)套、60萬(wàn)套、57萬(wàn)套的年產(chǎn)能，平均增長(zhǎng)了約2.5倍。再如七匹狼2007年募資8億元資金專門用于銷售網(wǎng)絡(luò)的升級(jí)，這是一般企業(yè)通過原始積累無法比擬的。
二要：細(xì)分品牌搶奪準(zhǔn)確目標(biāo)人群
如今，注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)、設(shè)計(jì)一個(gè)LOGO就可操作市場(chǎng)的年代已經(jīng)過去，品牌最核心的并不是企業(yè)有什么，而是根據(jù)需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品、提供服務(wù)。“未來誰(shuí)了解消費(fèi)者，誰(shuí)才能真正把品牌建設(shè)好。”比藍(lán)國(guó)際投資顧問有限公司總裁李凱洛表示，流花服裝品牌發(fā)展應(yīng)從傳統(tǒng)的單個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)向細(xì)分品牌集團(tuán)化競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變。比如七匹狼針對(duì)年輕人推出的馬克華菲和杉杉針對(duì)高端休閑男裝推出的瑪珂·愛薩尼品牌，“最終形成的是細(xì)分品牌搶奪準(zhǔn)確的目標(biāo)人群的競(jìng)爭(zhēng)模式。”
另外，目前很多企業(yè)在創(chuàng)品牌的同時(shí)，也開始注重原創(chuàng)作品。UTA時(shí)尚管理集團(tuán)總裁楊大筠認(rèn)為，流花服裝品牌要學(xué)會(huì)應(yīng)用國(guó)際流行資訊，并把這種資源應(yīng)用到設(shè)計(jì)中去，這比僅僅從成衣展上借鑒流行的細(xì)節(jié)要重要得多。“消費(fèi)者日趨追求產(chǎn)品的個(gè)性化與情感化，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品原創(chuàng)性已成為顧客消費(fèi)的主流。”楊大筠指出，在這方面，中國(guó)越來越多女裝企業(yè)正在朝這個(gè)方向發(fā)展，并達(dá)到卓有成效的效果。
三要：重視技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) 提高話語(yǔ)權(quán)
服裝價(jià)值鏈中的控制能力很大程度上來源于研發(fā)、設(shè)計(jì)、品牌和市場(chǎng)渠道等無形競(jìng)爭(zhēng)力。“誰(shuí)抓住了價(jià)值鏈的核心環(huán)節(jié)，誰(shuí)就抓住了整個(gè)價(jià)值鏈，誰(shuí)也就控制了該行業(yè)。”工業(yè)和信息化部規(guī)劃司處長(zhǎng)顧強(qiáng)表示，金融危機(jī)后，一個(gè)個(gè)國(guó)際知名品牌正把中國(guó)作為救命稻草，不斷在各類城市中顯現(xiàn)，它們通過技術(shù)合作、管理支持等手段與中國(guó)企業(yè)進(jìn)行合營(yíng)，逐步將中國(guó)服飾市場(chǎng)的份額進(jìn)行刮分。LVMH集團(tuán)、GUCCI集團(tuán)、PRADA集團(tuán)分別以130億歐元、25億歐元和17億歐元的年?duì)I業(yè)額死死把控著高端市場(chǎng)；另外，美國(guó)的GAP、西班牙的ZARA、瑞典的H&M、日本的UNIQLO、德國(guó)的C&A等國(guó)際服裝“快時(shí)尚”零售品牌加速入華布點(diǎn)，以“款多量少”為經(jīng)營(yíng)策略，大大沖擊市場(chǎng)。
顧強(qiáng)強(qiáng)調(diào)，要從政府層面重視技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)工作，爭(zhēng)取有更多的中國(guó)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)成為國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，提升在全球價(jià)值鏈中的分工地位；支持企業(yè)申請(qǐng)專利、實(shí)施專利，推進(jìn)專利技術(shù)產(chǎn)業(yè)化。據(jù)悉，流花園區(qū)升級(jí)改造已納入越秀區(qū)商貿(mào)服務(wù)業(yè)“十一五”專項(xiàng)重點(diǎn)規(guī)劃項(xiàng)目，將通過產(chǎn)業(yè)鏈的整合，促進(jìn)服裝產(chǎn)業(yè)的高端要素向流花商圈聚集，引導(dǎo)流花商圈從單一的服裝批發(fā)市場(chǎng)集散功能向設(shè)計(jì)、創(chuàng)新、品牌、營(yíng)銷等高端元素的發(fā)展。到2020年，流花－礦泉服裝商圈將建成營(yíng)業(yè)額達(dá)1000億元（含電子商務(wù)）、100家品牌公司總部聚集的“國(guó)際服裝時(shí)尚商都”。
相關(guān)鏈接
“勁敵”多面夾擊流花商圈現(xiàn)劣勢(shì)
中國(guó)近2000家各種類型的服裝市場(chǎng)中，近5年來，新增（包括改造）服裝市場(chǎng)的數(shù)量占70%，面積占85%。以上海、浙江、江蘇、山東、福建等地為代表的服裝品牌，都已逐漸壯大成熟，區(qū)域性的“豪強(qiáng)”割據(jù)一方。面對(duì)多面夾擊，不得不正視流花服裝商圈暴露出來的劣勢(shì)。
品牌不少但名牌不多
目前，流花－礦泉服裝市場(chǎng)雖然品牌不少，但真正能在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上占有一席之地的名牌不多。目前，廣東服裝缺乏“馳名商標(biāo)”，生產(chǎn)基地很多是為全世界馳名品牌生產(chǎn)。據(jù)海關(guān)最新統(tǒng)計(jì)，2010年1～5月，廣東出口紡織服裝128.9億美元，同期增長(zhǎng)15%，由此可看出廣東服裝對(duì)出口的依賴度。
點(diǎn)評(píng)：虎門有以純、松鷹；浙江寧波有杉杉、雅戈?duì)枴⒘_蒙；溫州有報(bào)喜鳥、美特斯邦威。流花缺乏叫得響的領(lǐng)軍品牌，各產(chǎn)業(yè)群里的企業(yè)間主要還是低層次的相互模仿和抄襲，過于追求企業(yè)的“量”而忽略了企業(yè)的“質(zhì)”，沒有著力提升產(chǎn)業(yè)群各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
缺乏服裝專業(yè)技術(shù)人才
經(jīng)過20多年的發(fā)展，流花－礦泉服裝商圈目前擁有34個(gè)服裝專業(yè)市場(chǎng)，室內(nèi)經(jīng)營(yíng)面積60多萬(wàn)平方米，從業(yè)人員5萬(wàn)多人，日均人流量達(dá)20萬(wàn)，年交易額在500億元以上。但設(shè)計(jì)人才是流花服裝企業(yè)中最為緊缺的，特別是有多年經(jīng)驗(yàn)、了解國(guó)際服裝市場(chǎng)潮流的服裝設(shè)計(jì)師。
點(diǎn)評(píng)：由于市場(chǎng)細(xì)分，服裝設(shè)計(jì)師也開始細(xì)分。廣州市服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李基海表示，目前廣東女裝、牛仔裝、童裝的設(shè)計(jì)師尤其缺乏，特別是童裝，懂得童裝市場(chǎng)、能從事設(shè)計(jì)的人才更少。
競(jìng)爭(zhēng)無序同質(zhì)化嚴(yán)重
流花商圈是自發(fā)形成的市場(chǎng)，雖生命力極強(qiáng)，但缺乏綜合規(guī)劃和各種配套設(shè)施。經(jīng)過近20年發(fā)展，問題也逐漸顯現(xiàn)。如盲目重復(fù)建設(shè)，無序擴(kuò)張，各自為政，這些都給市場(chǎng)的有效管理帶來了困難。有些投資著重眼前利益，以房地產(chǎn)建理念進(jìn)行建設(shè)，沒有把經(jīng)營(yíng)要素融入進(jìn)去，同質(zhì)化較嚴(yán)重。
點(diǎn)評(píng)：廣東商學(xué)院流通經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)王先慶表示，流花服裝缺乏一個(gè)大氣的品牌會(huì)展場(chǎng)所，許多服裝城缺乏停車位等設(shè)施，這樣品牌建設(shè)就輸?shù)袅艘唤�。另外，目前流花的招商模式還存在一定的問題，利用地理優(yōu)勢(shì)把商鋪價(jià)值炒得很高，最后又將推高商圈內(nèi)商位的經(jīng)營(yíng)成本，造成惡性循環(huán)。
