自己當老板開鞋店比打工強

[中國童裝網(wǎng)] 阿寧的第一家鞋店開在五羊新城，后來看準了東圃的發(fā)展?jié)摿D(zhuǎn)移陣地，也就有了現(xiàn)在這家鞋店。阿寧說：“其實我店里的貨沒有統(tǒng)一的風格，有款式大方的、斯文典雅的、樸素簡潔的，但最重要的是，鞋子的質(zhì)量要好。”阿寧拿貨時最注重鞋子的質(zhì)量，然后才挑選款式。

    “是一次偶然的機會，讓我開始經(jīng)營鞋店的”阿寧微笑著說。阿寧很早就開始自己買原材料回來跟親戚學做手工鞋，1998年在家鄉(xiāng)經(jīng)營第一家鞋店。機緣巧合下，阿寧2004年開起了鞋店。開鞋店并不容易，成本相對來說比較高，租店鋪、裝修、拿貨和一些雜費加起來，保守估計要8萬元左右。

    記者在采訪中了解到，開鞋店，懂鞋非常重要，起碼要對不同的面料都有所認識，能辨別什么是真皮，什么是人造皮，什么是皮革等。否則一不小心就會掉入陷阱，以高于市場的價格拿到一些次貨。另外，對做鞋子用的材料、面料都要有一定的認識，才能挑到舒適實惠而且暢銷的鞋子。

    阿寧表示，優(yōu)質(zhì)的服務也是決定成功與否的必要因素。做生意首先要對貨品的質(zhì)量負起責任，對顧客許下承諾保證；其次，對客人要像對待朋友一樣。“生意人是被動的，只能等待機會上門。只要有機會，就不能放過。”

    阿寧的商鋪建筑面積為42平方米，實用面積為23平方米，可存放好幾百雙鞋子，還可以設一個小柜臺。阿寧表示，一般做鞋子生意的，壓貨時間都比較長，產(chǎn)品銷售不會很快，因為很多人換鞋子的頻率都比較低，只要穿得舒服就愿意一直穿。而且阿寧把商品的質(zhì)量放在第一位，所以她每個月在拿貨這方面的成本會稍微大一點。雖然如此，阿寧因為熟客、回頭客較多，所以生意也不錯，平均每月仍可純賺三四千元。她說，雖然賺的不是很多，但她感覺比打工強多了。

    阿寧說，很多人買東西都有比較心理，多數(shù)顧客都會經(jīng)過一番對比后才購買，要是同類型店鋪開得“成行成市”是有著數(shù)的，無論是街鋪或是商場鋪都是如此。而且，最好選附近寫字樓較多、白領較多的地方。此外，開店選址很重要，門面決定店里貨品的檔次，店面裝修要符合市場定位。