[中國童裝網(wǎng)] 童裝市場的熱潮在2011年呈現(xiàn)了明顯的回落趨勢，不少童裝品牌在第一個季度的市場拓展成效明顯不如前幾年。一方面是童裝市場在短短幾年時間內(nèi)涌現(xiàn)了太多的新品牌，競爭壓力與日俱增，另一方面，投資者在選擇品牌時考慮得更成熟，更趨理性化。這些都為市場拓展的進行帶來了新挑戰(zhàn)，對于無法在短時間內(nèi)通過建設(shè)直營終端而壯大自己實力的中小品牌來說，與其靠自己一步一個腳印去建設(shè)自己的終端體系，不如將更多的精力放在發(fā)展優(yōu)質(zhì)的代理商方面，借助代理商的渠道和資源去擴大自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。
和其他品牌一樣，越位少年裝在很長時間以來都是堅持以單店加盟為主的市場拓展方式，終端數(shù)量很早就突破了300家。在經(jīng)歷了單店加盟的黃金期后，這一模式的弊端開始顯現(xiàn)出來。一方面加盟的方式可以獲得對市場的絕對控制，可以獲得更多的利潤點，另一方面，如此多的加盟商也勢必讓公司花更多的時間和精力去管理，市場維護的難度很大。
2011年第一季度，越位少年裝仍然保持著一個月不低于五家店的發(fā)展速度，可相比于前兩年來說，發(fā)展速度還是呈現(xiàn)了下降趨勢。可讓人喜出望外的是，代理商的市場拓展成績顯著。1月份，河南省代理單獨發(fā)展了7家加盟店，創(chuàng)下了單月加盟商開店的新紀錄，其他地區(qū)如山西、甘肅、江西等地區(qū)也發(fā)展了多家店，代理商在市場拓展方面的成績顯著。
代理制對于中小品牌來說是一把雙刃劍，發(fā)展的好，公司總部不僅可以節(jié)省大量的人力、物力成本，還能借助代理商的已有的渠道和資源更迅速的將市場拓寬，發(fā)展的不好，代理商就可能把原有的市場做僵甚至做死，對于品牌發(fā)展來說是得不償失。
正因為如此，越位少年裝在發(fā)展代理商方面一直遵循“寧缺毋濫”的原則，重點發(fā)展那些擁有多年服裝品牌運營經(jīng)驗、擁有自己渠道和運營團隊的優(yōu)質(zhì)代理商。對于那些沒有找到優(yōu)質(zhì)代理商的地區(qū)，越位少年裝則直接管理，自己把控市場。
在代理商的管理方面，越位少年裝也逐漸形成了自己的路子。“多予”、“放活”是基本原則，給予代理商足夠多的支持，在不違反合作協(xié)議規(guī)定的前提下充分發(fā)揮代理商的主觀能動性，最大限度的激發(fā)代理商的積極性。對于那些處于初級市場開發(fā)的地區(qū)，越位少年裝會給予代理商更深層次的扶持，在培訓(xùn)、管理、市場開發(fā)等多方位給予支持，幫助待建市場的代理商盡快出成績，迅速建立起信心。
越位少年裝目前在江西、河南、河北、山西、甘肅、山西、西寧等多個省份發(fā)展了代理商，其中江西省代理發(fā)展的加盟店已經(jīng)有30多家，河南省代理在半年內(nèi)發(fā)展了10幾家。在這些地區(qū)，無論是銷售業(yè)績還是店鋪的形象和營運水平都在全國市場居于前列，為越位少年裝的發(fā)展做出了巨大的貢獻。
筆者認為，在現(xiàn)有的市場環(huán)境條件下，發(fā)展優(yōu)質(zhì)代理商不失為中小品牌突破最好的途徑之一，越位少年裝的代理制模式值得大家好好研究。
