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洋設(shè)計師品牌搶灘杭州

[中國童裝網(wǎng)] 國際設(shè)計師品牌花落杭州

 

  作為萬象城尚泰百貨一樓法國設(shè)計師品牌“MANOUSH”的鐵桿粉絲,張林麗已經(jīng)在專柜進(jìn)駐杭州的一年時間里,擁有了七八件“MANOUSH”服裝。

 

  MANOUSH是法語“吉普賽”的意思,用法語念出這個單詞時輕輕柔柔,撮著嘴唇,盡顯法式優(yōu)雅性感。特別讓人關(guān)注的都是,法國設(shè)計師演繹下的波西米亞風(fēng)格在熱情浪漫之余,還多了幾分優(yōu)雅俏皮,在黑灰色調(diào)為主打色的冬季時裝里,“MANOUSH”艷麗的色彩和跳躍花紋顯得另類而個性。

 

  在“MANOUSH”專柜附近,圍繞著數(shù)家國際設(shè)計師品牌服裝,意大利的MISSONI,法國的GERARD DAREL,還有一家韓國的設(shè)計師品牌。這個被命名為GERARD DAREL的法國時裝,擁有歐版寬松的立體剪裁、亞麻的質(zhì)地、飄逸的袖口、若有似無的隨意,像是在對抗成衣流水線造成的機械感。 杭州尚泰百貨張偉經(jīng)理告訴記者,它們都屬于尚泰百貨獨有品牌,這片服裝銷售區(qū)也是一個專屬的國際設(shè)計師品牌區(qū)。

 

  劃出1000多平方米的獨立區(qū)域,專門用于銷售國際設(shè)計師品牌服裝,這倒是在杭城百貨里是新鮮事情。作為一家來自泰國的百貨公司,為什么要在設(shè)計師品牌的引入上投入如此大手筆?

 

  張偉經(jīng)理的一席話或許能為我們找到答案。經(jīng)他介紹,才知道這些都是入駐國際一線百貨公司的設(shè)計師品牌,譬如“MANOUSH”服裝在巴黎老佛爺百貨、Le Bon Marche以及紐約的Bloomingdale’s均有專柜,雖然這些國際服裝設(shè)計師品牌售價不菲,冬裝均價在四五千元的比比皆是,但因為每件款式少到一至兩件,撞衫低,堪稱真正的限量版。

 

  既有風(fēng)格又少而精,這恰是杭城小眾時尚人所追求的。因為這些國際知名設(shè)計師品牌服裝在國內(nèi)宣傳很少,通常只有懂行的人、對時尚界非常熟悉的人才會了解到大牌的“落地”消息,到專柜來淘貨。

 

  正如萬象城尚泰百貨二樓的法國設(shè)計師品牌OIKOS的華東市場銷售總監(jiān)閻先生所說,“粉絲平時不經(jīng)常逛專柜,但一買就是三四萬元的時裝,消費力驚人。專柜60%銷售額由會員產(chǎn)生。”

 

  OIKOS目前在全國擁有50家專柜,進(jìn)駐的是直轄市和省會城市里最好的百貨公司,比如上海久光百貨,武漢廣場百貨公司。閻先生一再強調(diào),OIKOS是很挑人的,它偏知性,色彩柔和,俗氣和小氣的顧客會穿不出感覺來。

 

  而挑選顧客,正是國際設(shè)計師品牌特有的高貴之處。

 

  設(shè)計師品牌,成為繼“韓版”后另一個熱門詞

 

  其實早在國際設(shè)計師品牌來到杭州之前,已有不少中國設(shè)計師品牌服裝做出了令人刮目相看的業(yè)績。“設(shè)計師品牌”早已成為“韓版”“歐版”等時裝詞匯后的另一個熱門搜索詞。

 

  記者走訪發(fā)現(xiàn),杭州大廈、杭州解百新世紀(jì)、銀泰武林店等商場中都有設(shè)計師品牌,比如“杰施”“素然”“例外”,他們一直堅持不跟風(fēng)的設(shè)計路線。從一開始不被消費者接受,到粉絲隊伍逐漸壯大。

 

  數(shù)年來,國內(nèi)設(shè)計師品牌服裝“例外”“素然”都取得了不俗的銷售業(yè)績,從杭州大廈A座的一個角落做起,到如今擁有優(yōu)越寬敞的邊柜,“素然”每一季服裝風(fēng)格都會給時尚人帶來驚喜,按業(yè)內(nèi)人的說法,永遠(yuǎn)猜不到它家下一件衣服的模樣,正因為獨特的廓形和色彩,“素然”的銷售成績已然成為品牌所在的杭州大廈A座同樓層女裝中的翹楚。

 

  當(dāng)然,并不是所有的設(shè)計師品牌都會擁有如此大的成功,因為設(shè)計師品牌獨具的夸張個性風(fēng)格,決定了消費者中的小眾群體才能欣賞時裝之美,所以,對于服裝品牌來講,是去賺容易賺的大眾的錢,還是去滿足正在增長的小眾人群的需求,做更有品位的時裝,這其中的抉擇需要勇氣,更需要眼光。

 

  “一個成功的設(shè)計師品牌必須有一個靈魂設(shè)計師,利用他的個人影響力牽引消費,但設(shè)計工作畢竟不是靠一兩個人就能夠獨善其身的。一個品牌的凝聚力或者它的核心競爭力在于設(shè)計師對流行資訊的準(zhǔn)確把握,快速傳遞以及對各個細(xì)分市場消費群和競爭對手的了如指掌。從這個意義上來說,設(shè)計師不但要有良好的藝術(shù)表現(xiàn)技能,還要有對時尚潮流的準(zhǔn)確把握和引導(dǎo)世上潮流的技能。”杭州服裝設(shè)計師施杰的一番話,道出了品牌設(shè)計師需要掌握的平衡技巧。

 

  這種技巧還體現(xiàn)在市場競爭力方面。

 

  眩目、個性和與眾不同,并不在于提出一個先進(jìn)的觀念,它的吸引力取決于品牌的運行機制。作為一家國際設(shè)計師品牌,它需要創(chuàng)造一個完美運行的平臺,讓敢于突破常規(guī)的個性人士來確保品牌表現(xiàn)的基調(diào),面對市場,需要打造一個立體銷售網(wǎng)絡(luò),將目標(biāo)銷售渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個內(nèi)地市場。

 

  個性化設(shè)計,市場化運作,聽上去很簡單,但要做好卻并不那么容易。因為更另類,品牌受眾群體變得狹窄,如果設(shè)計師過分彰顯性格,很容易不被消費者認(rèn)可,故對一家成功運營的國際設(shè)計師品牌來說,一定積累了許多中國市場的成功經(jīng)驗。

 

  如何克服國際設(shè)計師品牌在中國水土不服的問題?如何規(guī)劃未來中國市場方向?成熟的品牌可以給出很好借鑒。

 

  國際設(shè)計師品牌進(jìn)入快速擴張期

 

  2011年秋季入駐杭州大廈D座的SEVEN DAYS,目前在全國有15家店。OIKOS在已經(jīng)擁有50家店的基礎(chǔ)上,明年要開到70家。國際設(shè)計師品牌正在進(jìn)入快速擴張期。是什么競爭力讓品牌一路發(fā)展,走到了今天。

 

  SEVEN DAYS市場部經(jīng)理助理梁潔告訴記者,對于如何能尋找到優(yōu)秀的國際服裝設(shè)計師,公司有一套日益成熟的篩選程序。公司目前簽約的設(shè)計師有三十位左右,外籍設(shè)計師占了約莫三分之一,杭州大廈SEVEN DAYS集成店里,有意大利、日本等國的四位設(shè)計師的服裝在銷售。在國際設(shè)計師的團(tuán)隊建設(shè)和管理上,公司積累了一套縝密的管理方法。

 

  梁潔坦言,公司設(shè)立了專門的品牌引進(jìn)部門,部門三四位經(jīng)驗豐富的員工,專門去世界各地尋找優(yōu)秀的獨立服裝設(shè)計師,他們的重要工作是考量服裝風(fēng)格、價位、產(chǎn)品定位,人群定位。從目前設(shè)計師狀況來看,不少設(shè)計師要經(jīng)過很多次磨合,才能達(dá)成初步意向,當(dāng)然其中也不乏有眼緣的時裝風(fēng)格出現(xiàn),如果順利的話,快則幾個月基本能達(dá)成合作意向。

 

  當(dāng)然,設(shè)計師團(tuán)隊存在一定的流動性,服裝設(shè)計師的去留最終還是靠消費者買單率高低來決定,梁潔透露,目前 SEVEN DAYS的粉絲主要集中在創(chuàng)意類從業(yè)者,比如平面設(shè)計師、室內(nèi)裝修設(shè)計師等。這類人群本身對穿衣比較挑剔,要想牢牢抓住他們,需要用創(chuàng)意眼光來創(chuàng)作時裝。

 

  據(jù)透露,有不少資金對這種體驗式的設(shè)計師品牌集成店拋出橄欖枝,公司明年將進(jìn)入迅速擴張期。眼下熱門的在線銷售模式,也被公司列入發(fā)展計劃之中。

 

  設(shè)計師品牌的發(fā)展,最終將取決于消費者隊伍的發(fā)展。OIKOS華東市場銷售總監(jiān)閻先生樂觀地看到,當(dāng)物質(zhì)生活日益豐富起來后,女性消費意識也在提升,她們會追求和別人不一樣的衣服,這種需求是設(shè)計師品牌服裝發(fā)展的良機。

 

  他坦言,杭州萬象城里的OIKOS專柜是他一手辦起來的,雖然在樓層所處位置較偏,但是業(yè)績還不錯,法國設(shè)計師的品牌形象是優(yōu)雅,知性,要創(chuàng)造出令人尊敬的女性形象,雖然服裝風(fēng)格個性,但服裝傳遞出的核心內(nèi)涵較為符合中國女性消費者需求。

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