[中國童裝網(wǎng)] 銷售工作的成敗，在很大程度上要受廣告促銷的制約，而實(shí)際上，促銷策略不僅包括廣告，還包括人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系等。相較其他的服裝類別而言，童裝的促銷有其獨(dú)特的策略性，因?yàn)閮和m作為一個消費(fèi)群體，不但沒有經(jīng)濟(jì)收入，而且所有消費(fèi)都要依賴父母，是名副其實(shí)的“消費(fèi)者”。
一般的童裝將促銷對象分為兩種，一種是童裝的直接消費(fèi)者，即兒童本人，另外一種并不是童裝的消費(fèi)者，但在購買決策過程中有決定權(quán)，即父母。對于特殊的產(chǎn)品，促銷活動就要求有所創(chuàng)新，越位少年裝則是根據(jù)不同年齡段的兒童心理和消費(fèi)能力，分劃出四個目標(biāo)群體：
（1）嬰幼童（0~5歲）。他們的消費(fèi)幾乎完全依賴父母的決策，因此在策劃童裝促銷時，應(yīng)把父母作為主要的討求對象，告訴他們你的產(chǎn)品能使寶寶更快更健康地成長，使他們相信購買你的產(chǎn)品是一種正確的選擇。
（2）中小童（6~9歲）。隨著年齡的增長和消費(fèi)地位的不斷提升，他們影響父母購物行為的能力越來越強(qiáng)。要想取寵于這群體，就必須了解他們到底是喜歡“蘿卜”，還是喜歡“青菜”，把促銷活動的目的及基本構(gòu)架建筑在他們的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為需求之上，以其認(rèn)同和接受。
�。�3）中大童（10~3歲）。這個階段的兒童喜愛模仿，消費(fèi)能力增強(qiáng)，在許多情況下，他們不僅參與購買決策，而且還會逐漸成為家庭購買的主要決策者。如有了心中崇拜的明星便會大購與其相關(guān)的流行用品，使得他們更渴望與青少年同享流行。在策劃本階段童裝促銷時，應(yīng)在了解他們心理的基礎(chǔ)上，根據(jù)他們的愛好來設(shè)計(jì)相關(guān)產(chǎn)品的式樣、顏色和包裝，用投其所好的方式與之溝通�！�
�。�4）大童/少年（14~16歲）。這一群體成為家庭的主要決策者，表現(xiàn)在不僅是對其自己的消費(fèi)擁有決定權(quán)，對家庭消費(fèi)如家電、電腦、日用品消費(fèi)也有決定權(quán)。主要是因?yàn)樗麄兘邮艿男畔⒖臁⒅R面廣。消費(fèi)也趨向理性，喜歡時尚，追求自由。
由此可見，父母在購買決策并非扮演百分百的決策人角色，了解兒童心里特征和消費(fèi)行為，對企業(yè)開拓和維持童裝市場也至關(guān)重要。另外，在促銷策劃中，以獨(dú)特的銷售主張，深厚的品牌文化，出奇制勝，也是越位少年裝擅長的促銷策略，并贏得了良好市場反應(yīng)。
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