創(chuàng)業(yè)的重中之重在于你的創(chuàng)意

       英國人拉特納8年前接管他父親留下的珠寶店。那時的珠寶店像華麗肅穆的殿堂，令一般顧客望而卻步，生意清淡。拉特納一改傳統(tǒng)經(jīng)營思想，把珠寶店辦成普通顧客也能接受的廉價商店。在他的店里甚至有便宜到99便士的飾品，這在英國的珠寶店實屬罕見，當(dāng)時他的作法很讓同行們不解。然而這一新的經(jīng)營思想?yún)s受到顧客的歡迎，也給拉特納帶來了滾滾財運。現(xiàn)在，他已擁有600家珠寶店，他的公司不僅獨霸英國，而且打入了美國市場，成為世界上贏利最多的珠寶公司。
       變廢為寶

    工廠加工機械中，常有大量的鐵屑留下。長期以來，這些鐵屑送給煉鋼廠也不要，因為它太輕微，投入煉鋼高爐再溶煉，一下就飛揚了。因此，一個時期鐵屑成災(zāi)，機械加工廠常為處理它而大傷腦筋。韓國有家唯進金屬公司，發(fā)現(xiàn)日本的精密化工行業(yè)的還原劑以及制藥、建筑等行業(yè)都需要用鐵屑作原料，便組織人員到機械廠收集這些成災(zāi)的“廢物”，機械廠的老板十分高興地免費相送。唯進金屬公司把這些鐵屑出口到日本去，每年可賺到上百萬美元。
    奇思異想

    開發(fā)一些超出人們想像的奇特商品，往往能在市場競爭中獲勝。如巴西圣保羅州的伊杜城，專生產(chǎn)一些大得驚人的商品：圓珠筆長2/3米，香煙1/3米，公用電話8米高，撲克牌有16開紙那么大。這樣一來，小城變成了“巨物城”，慕名而來的游客、購物的商人達10多萬人。

    制造新聞

    香港一家經(jīng)營強力膠水的商店，坐落在一條鮮為人知的街道上，生意很不景氣。一天，這家店主在門上貼了一張布告：“明天上午九點，在此將用本店出售的強力膠水把一枚價值4500美元的金幣粘在墻上，若有哪位先生、小姐用手把它揭下來，這金幣就奉送給他（她），本店絕不食言！”這個消息不脛而走。次日，人們將這家店鋪圍得水泄不通，電視臺的錄像車也開來了。店主拿出一瓶強力膠水，高聲重復(fù)布告中的承諾，接著便在那塊從金飾店定做的金幣背面薄薄涂上一層膠水，將它貼在墻上，人們一個接一個地上來試運氣，結(jié)果金幣紋絲不動。從此，這家商店的強力膠水銷量大增。

    打破常規(guī)

    瑞士有家制表商用石頭做表殼，憑借石料的特性滿足顧客的求異心理，博得青睞。石表的零售價達195美元，試銷反響強烈。日本有家化妝品公司，從蛋殼中提取膜粉，制成高級化妝品，具有消除皮膚斑點、減少皺紋、保持皮膚細膩光滑等功效，很受顧客歡迎。

    人無我有

    德國一家世上稀有的怪缺商店，專門經(jīng)營其他大百貨商店或市場買不到的產(chǎn)品。比如：6根指頭的手套，缺一只袖子的上裝，少一只腿的褲子，殘疾人假肢上的泡沫軟墊，駝背者需要的合適睡床等等。另外，還供應(yīng)生活上的怪缺食品，如無鹽食品、無糖食品、某種禁忌食品的代用品等。這家商店還為顧客代為設(shè)計、制造和加工各種各樣的怪缺商品。這家商店雖然不如一般商店那樣門庭若市，但他的顧客成交率較高，而且利潤特別好，基本上沒有競爭對手。

    拋玉引市

    在美國某城30公里之外的山坡上，有塊不毛之地。這塊地皮的所有者，一直感嘆偌大的地盤卻賣不出好價錢。一天，他突然靈機一動，跑到當(dāng)?shù)卣块T說：“這塊地我無償捐獻給政府蓋所大學(xué)如何？”當(dāng)?shù)卣绔@珍寶。不久，一所頗具規(guī)模的高等學(xué)府就矗立在這片荒涼的土地上。地老板輕易地取得了政府的支持，在校門外修建了公寓、飯店、商場、影劇院……形成了大學(xué)門前商業(yè)一條街，這街上的生意自然歸這塊地老板經(jīng)營。沒用多久，地皮的損失就從商業(yè)街的營業(yè)收入中賺了回來，更重要的是，他還獲得了一個長期獲利的大市場。