[中國童裝網(wǎng)] 隨著生活水平的提高,人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,童裝市場的利潤在不斷的放大,越來越多的人希望通過經(jīng)營童裝店走向致富之路,然而很多童裝店都是慘淡經(jīng)營,那么怎樣才能改變慘淡的狀況,讓生意變得火爆呢?
童裝模特展示法
除部分傳統(tǒng)款式如襯衣等,大多數(shù)時裝都采用直接向消費(fèi)者展示效果的方法銷售。人們看到漂亮的展示,就會誤認(rèn)為自己穿上也是如此這般地漂亮,這是一種無法抗拒的心理。商店除了吊掛展示和貨架擺放展示,還可采用模特展示。
童裝經(jīng)常變換法
童裝店經(jīng)營的是時尚商品,每刮過一陣流行風(fēng),時裝店的面貌就應(yīng)煥然一新。如果商品沒有太大的變化,則可以在陳列、擺設(shè)、裝潢上做一些改變,同樣可以使店鋪換一副新面孔,從而吸引顧客前往。
童裝循環(huán)重復(fù)法
有些童裝樣式放在某一位置時間太長,由于光線和周圍款式的影響等原因而無人問津,這時可以將它們調(diào)換位置,與其他款式的童裝重新組合,這樣會產(chǎn)生一種新的藝術(shù)主題,增加了售出的機(jī)會。將里邊貨架上的衣服移到外面的貨架上,則會更加令人注目。通過循環(huán)重復(fù),再配以新款式上架,整個童裝店就會給人以常變常新的感覺。
童裝科學(xué)分類法
大多童裝店經(jīng)營的種類都比較多,從幾十種到幾百種不等,以擴(kuò)大服務(wù)面和提高成交率。所謂科學(xué)分類就是按照某種理性邏輯來分類的方法,如左邊是中檔價位的童裝,右邊是高檔價位的兒童禮服童裝,最里邊是提供售后服務(wù)的場所?茖W(xué)的分類給顧客選購和店鋪管理都帶來了方便。
童裝連帶方便法
將同一類消費(fèi)對象所需要的系列用品擺放在一起,或?qū)⒔?jīng)常搭配的款式放在一起,可以方便顧客的配套購買,這種組合商品銷售的方法稱為連帶方便法。如將將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起。
童裝衣柜組合法
在每個季節(jié),消費(fèi)者的衣柜都是一次全新的組合,各種場合、各種用途、各種主題的款式豐富而有序。都市生活節(jié)奏的加快,人們更需要衣柜組合設(shè)計方面的服務(wù)。童裝店在組合商品時,不妨利用這一心理,在銷售商品的同時也增加一項家政設(shè)計方面的服務(wù)。組合可分為單人組合、情侶組合、三口之家的組合等。
童裝裝飾映襯法
在童裝店做一些裝飾襯托,可以強(qiáng)化童裝產(chǎn)品的藝術(shù)主題,給顧客留下深刻的印象。如童裝店的墻壁上畫一些童趣圖案,。裝飾映襯法千萬不可喧賓奪主,店員必須清楚自己賣的是什么,以免顧客會問“這束鮮花多少錢”將名、優(yōu)、特、新的童裝品牌產(chǎn)品,擺放在老產(chǎn)品的附近,也能產(chǎn)生一種相互映襯的效果,它似乎能暗示這一展區(qū)的產(chǎn)品都不錯,但被襯托的產(chǎn)品也不能太差。
童裝效果應(yīng)用法
人們進(jìn)店看到的首先是一種效果,這種效果并非僅僅靠童裝款式本身能夠形成,其他的很多相關(guān)因素都會影響到整體效果。如播放音樂,照射燈光,放映錄相等,都與童裝購買者的心情有關(guān),也與商店的品味、可信度有關(guān)。一些大商店設(shè)置兒童托管站,最終都是為了銷售效果。時裝店安裝大幅面鏡,不僅在視覺上擴(kuò)大了店鋪的空間,也方便了顧客試衣。