[中國童裝網(wǎng)] 摘自晉江經(jīng)濟(jì)報 記者 曾小鳳
本報訊 “從今年3月份至今半年多的時間里，小野豹在全國新開了100多家店，2012年上半年的業(yè)績超越了2011年一整年的業(yè)績。”在小野豹品牌2013春夏訂貨會的秀場上，野豹兒童用品有限公司副總經(jīng)理、小野豹品牌領(lǐng)航人營銷總監(jiān)劉震發(fā)表了以上講話。
據(jù)介紹，小野豹童裝經(jīng)歷了一年多的產(chǎn)品、加盟商、政策等的調(diào)整，進(jìn)入了迅速發(fā)展的快車道。
“公司的快速發(fā)展簡要歸納起來主要是四個方面：團(tuán)隊、管理、渠道、產(chǎn)品。”劉震表示。
劉震告訴記者，為了建立規(guī)范的品牌發(fā)展道路，公司于去年6月份把批發(fā)類型、不正規(guī)品牌運營的客戶都“砍掉”了，共終止了3/5的合作客戶，這樣一來，店鋪的形象有了較大提升，優(yōu)質(zhì)店鋪也開始出現(xiàn)。
據(jù)了解，公司規(guī)范的不僅僅是渠道，同時也規(guī)范了管理團(tuán)隊。公司聘請了資深的童裝管理人員，用品牌化運作的方式運營。
“小野豹定位于二三線城市正是那個時候提出來的，產(chǎn)品風(fēng)格也由以前的運動休閑向簡約時尚轉(zhuǎn)變。”劉震告訴記者，小野豹做出了二三線的市場定位是一方面，更重要的一點是價格與該定位匹配上了。
“今年以來，小野豹能取得這么好的成績，跟公司對加盟商的政策支持有很大的關(guān)系。”劉震認(rèn)為，雖然近兩年來冒出了不少童裝品牌，雖然目前服裝的整體態(tài)勢不是很好，但渠道依舊是在的，關(guān)鍵看廠家如何去爭取。
據(jù)悉，該公司的招商政策為：凡是新客戶，享受全年貨品100%退換貨，真正實現(xiàn)零庫存；凡是新客戶，形象貨架公司100%一次性贈送，節(jié)省了大量的前期投入資金。
“童裝門店的投入相對較少，小一點的一二十萬就可以開，而公司一次性贈送的貨架就價值二至三萬，為客戶實實在在地節(jié)省了資金。服裝最擔(dān)心的就是庫存，而公司100%退換貨，免去了客戶的庫存之憂。”劉震表示，公司雄厚的實力及做大品牌的決心、給力的政策支持是優(yōu)秀業(yè)績的助推器。
“目前，公司已在重慶、江蘇、南京設(shè)有分公司，未來將在全國各地設(shè)立分公司，目的是更直接地為代理商、加盟商提供更快捷的支持和服務(wù)，例如人員培訓(xùn)、品牌推廣等。”劉震表示，小野豹2013年的重心將放在售后服務(wù)及產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)上。
“公司的設(shè)計部門已于今年從廣州搬回石獅總部，如此有助于設(shè)計師更接近終端，在產(chǎn)品設(shè)計上可以更便捷地征求各方面的意見。”劉震表示，公司鼓勵設(shè)計師到歐美、韓國等地考察學(xué)習(xí)，吸取優(yōu)秀的設(shè)計理念。
劉震向記者透露了小野豹的發(fā)展思路：公司有一個五年發(fā)展計劃，即用3年的時間打造小野豹品牌，店鋪在全國遍地開花，成為二三線市場的知名童裝品牌，爭取在5年的時間里上市。
