美女高管擺地攤 只為心中服裝創(chuàng)業(yè)夢

[中國童裝網(wǎng)] 2010年4月8日，我將永遠記得這個日子，我辭掉了我體面、舒適且待遇不菲前途無量的工作，準備到淘寶大展身手，辭掉這個工作，99%的朋友表示不理解，我是我們公司最年輕的管理層，待遇薪水都不錯，工作環(huán)境好，且公司正在籌備上市，前途無量，為什么選擇在這個時候退出呢?說來話長，事實上如果不是09年底的兩次升職，也許我還開開心心的在公司上下班，本來在公司做顧問的我，雖然業(yè)績一直遙遙領(lǐng)先，但是并沒有做主管，每天上班也很開心，沒有什么壓力，只想把銷售做好。>>女性創(chuàng)業(yè)成功案例，2011年適合女性的創(chuàng)業(yè)項目。

    直到有一天領(lǐng)導找我談話，說她即將調(diào)離去別的崗位，她的職位就由我做了，當時我覺得很震驚，這就相當于連升了我兩級，幸福來的太快了，我心情大好，再也不用做銷售了，也不用處理很多亂七八糟的事情，可是做了一段時間主管后我卻發(fā)現(xiàn)，我很閑，比做銷售的時候閑多了，一點幸福的感覺也沒有了，而且就我們教育行業(yè)這樣的情況，如果再升職，起碼也是五年后了，上面都是總監(jiān)級別以上的，五年后我就30多歲了，難道就要在這里熬嗎?熬過我最美好的青春，人就是這樣，一旦有了想法，就一發(fā)不可收拾，從此就開始醞釀要辭職，而且要自己做，勇敢的選擇自己的路!

    一個偶然的機會，周末我去華師大附近一個朋友家吃飯，晚上的時候看到大學門口都是擺地攤的，很多年輕的女孩子，人流量還挺大，我靈機一動，為什么我不能擺呢?我的衣服正好是這個年齡段女孩子穿的，學生沒錢啊，我衣服也便宜，于是我馬上開始打聽，因為之前對這些一無所知，打聽了一晚上，總算有了些底，九點的時候，我馬上回家，拿了一個舊床單，和20幾件衣服就出來了，找了個空地就擺，結(jié)果被旁邊的販子說我占他地方，沒辦法，又換了一個空地，真的是一個角落啊，而且很黑，我把床單鋪著，上面鋪了衣服，說實話，自己都看不下去啊，本來在家里放著很好看的衣服，瞬間全部掉價，于是賣50兩件，過了半天沒生意，我開始大聲吆喝。

    周圍來來往往的人很多，可是來往的人沒有一個人看我，這樣下去不行啊，我可不想不開張就回家，我擺好的時候已經(jīng)晚上九點半了，我就讓我朋友幫我看著地攤，我去熱鬧的地方去打聽行情了，在大學正門口這里最熱鬧，我跟旁邊一個GG聊起來。他是賣錢包的，我問他你這幾年一直固定這里嗎?他說五年了，天啊，我從來不知道擺地攤居然有固定在一個地方擺五年的，我說你旁邊的攤子也是固定的嗎?大哥人挺好說來的早就是你的了，不固定，對面這幾個是固定的，雖然說地攤不用交租金，但是有的老賣家在這里都好幾年了，去占人家的地方總歸不好，于是我又回去，這下心里有譜了，明天就可以擺到好的地段了哦，呵呵，回去后一個大姐看上了一個裙子，大姐比較胖，這個裙子也很大，但是說實話質(zhì)量很好，大姐毫不猶豫買了一件，就這樣，我的地攤生涯開張了，我激動死了，我說過今天晚上只要開張，一分不賺也開心死!轉(zhuǎn)眼十點了，我收拾了一下回家，晚上我寫了日記，我說今天是不平凡的一天，因為我的地攤開張了，以后一定會生意越來越好的!哈哈，第二天為了早點搶到攤位，我下午三點就收拾衣服出門了，看到已經(jīng)有人擺了，這幾天貌似城管不怎么管啊，我直接往學校的大門口最醒目的地方開始擺攤，叫來一個朋友幫我看著貨，我就去后面的超市買了衣架和鐵架子，掛起來衣服就好看多了。

    因為是周末，來往女生較多，我意識到，今天是個好機會，于是又破口開始吆喝，50兩件!精品外貿(mào)女裝兩件只要50啊!可別說，一喊就有生意啊，過了一會我這竟然被顧客圍滿了，憑借我這好幾年做銷售的經(jīng)驗和口才，只要有人來看我就不怕她不買，哈哈，自信吧，還交了幾個朋友，(我第二天意識到擺地攤也要積累自己的老客戶，所以去印了很多名片，只要有MM來買，我就給他們名片，告訴他們我家里有更多款式，還可以試穿!)

    地段好果然不一樣啊，不大一會兒，我隨身帶的30件衣服已經(jīng)賣掉了20件，我趁熱打鐵，讓朋友幫忙看著攤子，飛奔回家拿貨，又拿了30件過來，平時我嬌生慣養(yǎng)的，今天可不知道怎么回事啊，有使不完的力氣，那天晚上一直到快11點才收攤，我才意識到，原來我晚飯都沒吃，都忙忘記了，和朋友在對面小餐館吃飯，我數(shù)了一下今天的戰(zhàn)績，嘖嘖，營業(yè)額650啊，凈賺280，我那激動的心情啊!想著家里堆的跟小山一樣的貨就要變成鈔票了，我心情大好!

    從此我就開始了我的地攤的事業(yè)，(我一直當成事業(yè)來看，因為我是鐵心要做服裝行業(yè)，擺地攤也是能從最基層了解女性客戶心理，知己知彼百戰(zhàn)百勝嘛)，就這樣很快過去了一周，前面一周都很順利，每天純利潤從100-400不等，只有一天因為中途下雨只賺了40，晚上收攤的時候還跟左鄰右舍聊天，覺得特別開心呵呵，這里的朋友都特別純樸，大家都會交流今天賣了多少啊，在哪里進貨啊等等，沒有一點商業(yè)競爭的氣氛。我們會分享很多東西，聊了一下才知道，原來我生意是最好的，低調(diào)，后來我自己總結(jié)了一下。

    為什么我擺地攤能生意好?

    1.貨源好，便宜，我的貨源雖然跟大商場沒有可比性，但是外貿(mào)衣服，款式很漂亮，質(zhì)量也不差，特別是價格便宜，因此利潤空間不小，對于中低端消費群很有吸引力。

    2.我擺在顯眼的位置，雖然我擺的時間少，屬于新手，但是我敢于擠到最好的位置，而不是讓到黑暗的角落，擺地攤都是公平的，我寧愿在人流量大的地方只擠一點點很小的位置來擺攤，因為很多阿姨晚上九點后就回家啦，我就占領(lǐng)了陣地，九點后的生意還好呢!現(xiàn)在天氣也熱了，大家回去的都晚了。

    3.我敢于吆喝，我每天晚上只要一擺出來，我一定會大聲喊，50兩件!說實話，只要喊一會，明顯來看的人就多了，所以說，一分耕耘一分收獲!

    4.我善于分析和總結(jié)，比如我現(xiàn)在掛了什么顏色或者什么款式的衣服在最顯眼的位置，會很多MM吸引過來，那么我就盡量挑相同的款式放在鐵架兩邊。

    5.我會根據(jù)不同身材氣質(zhì)性格的女孩子，來對癥下藥，推薦適合他們的款式，而不是死板的說客套話。

    6.能夠吸引老客戶過來，買了我衣服的MM，甚至只是看了我攤位的MM，我都會給我的名片，上面有電話和住址，還有QQ號。

    綜上六點，我認為我地攤擺的成功就是靠這幾點，我發(fā)現(xiàn)不管是工作還是做生意，或者擺地攤這樣的小事情，只要用心去分析，經(jīng)常跟同行聊天，不斷改善自己，會發(fā)現(xiàn)很多，不斷的總結(jié)，生意也會越來越好。

    我曾經(jīng)看到有男孩子在擺攤賣襪子，攤子擺出來，他就做在后面玩手機，一晚上也沒抬幾次頭，這樣生意怎么會好呢?我相信每一個顧客都希望看到一個微笑熱情的老板。

    第八天去擺攤，我興高采烈的過去，卻一個攤位也沒看到擺出來，傳說中的城管終于來了，停了幾部車在路邊，我拖著大包小包走的飛快突然手上輕了不少，哎!是在我旁邊賣T恤的男孩子哎，他幫我提起來了，說快點走，剛剛城管沒收過東西，無奈啊，有了男孩的幫助，我們很快就走遠了，躲了起來，過了大概一個小時，天也黑了，城管好像走了，我們陸陸續(xù)續(xù)出來。開始鋪貨，我手腳比較慢，剛剛掛了五六件上去，突然聽到有人大喊，黑貓來了!我暈，我還沒反應(yīng)過來，看到同行跑的飛快，有的給手機貼膜的就直接騎上車就跑了，最苦的要數(shù)賣衣服的，東西多，還都要掛出來，可是我看我對面那阿姨，剛剛擺了幾十件衣服出來，居然瞬間在十幾秒內(nèi)就收拾好了，我真是太慢了，幸好隔壁的男孩子幫了忙 提起我旁邊的大包就跑，我拿著剛剛擺出來的幾件衣服，鐵架子來不及收起來了，所以就直接給扔到了后面的花壇里，那沒燈，我發(fā)現(xiàn)大家都集中在學校門口的超市旁邊的小巷子里，我也蹲在那，約摸又過了半個小時，我暈，都八點半了，大家看到城管的車開走了，大部隊前進，又過去擺，我曾經(jīng)親眼看到一個賣襪子的小姑娘貨全被城管給收了，真可憐啊，結(jié)果我剛剛擺上去沒有五分鐘，又有人喊黑貓來了，天啊，崩潰，他們就閑的這么無聊啊，就這樣一晚上反復了好幾次。

    九點半的時候，城管才徹底走了，估計他們也累了，是啊 誰不想在家舒舒服服的看電視呢?這樣折騰一下，時間也不多了，很多攤主都收拾回去了，說今天不擺了，我是一定要擺的，因為我住的離這里不是很近，東西又重，我叫的三輪送我過來還花了十塊錢呢?一定得把車費賺回來先。

    由于時間太晚，全部降價，20一件，大聲吆喝，雖然最后賣出去了一些，但是生意也不怎么好，畢竟開始的太晚了，不過不管怎么說，今天路費和生活費賺到了就行啦!

    接下來的幾天，都不太順利，我們跟城管玩貓抓老鼠的游戲，我也跟我旁邊幾個攤主成了朋友，經(jīng)常蹲在角落開茶話會，哈哈，旁邊有個賣HI碟的GG，音響開的特大，我每次聽到就恨不得開始跳舞，從白領(lǐng)到地攤，我從未覺得心酸，一直很快樂，只是每天晚上回去我最頭疼了，東西多，我住的又不近，每次都是叫個摩托車送到樓下，要知道我可是住在六樓啊!衣服衣架和鐵架子，我起碼要分兩次上下六樓才能拿上去，而且上樓上的很慢，累的我胳膊酸痛，這段時間睡覺特別香。

    有時候會懶一下，不太想去擺，想休息一天的時候，看到家里堆得貨就給了我無窮的動力，還有做地攤真的是一分耕耘一分收獲，只要你努力，賺的每一分錢都是自己的，沒有房租，沒有水電，啥也沒有，所以今天帶出去200，回來的時候可能變600，哈哈，由著這種想把鈔票變多的動力，每次想犯懶的時候我都堅持去了，以至于后來下雨有幾天沒去，覺得晚上的時間怎么過的這么慢啊，簡直度日如年。

    還有一次剛剛把衣服擺好，突然下雨了，而且很大，我飛快的收拾啊，還是被淋濕了好多，隔壁男生騎摩托回家順便先送我回家，當時雨下的好大，還打雷，我坐在摩托后座上，頭發(fā)都淋濕了，手上還緊緊抱著我那臟臟的鐵架子，我說我們真像亡命天涯啊，男生說你真樂觀啊，這時候還開玩笑。

    說真的我特別感謝這個男孩子，自己明明可以先走回家，看到我一個人，又沒有交通工具，就來幫我，送到樓下的時候他衣服都濕了，還沒來得及說聲謝謝，他已經(jīng)騎走了。

    其實很多時候，我總是會看到人性善良的一面，比如說，華師大門口的門衛(wèi)，一個50歲左右的上海大叔，看我弱不禁風的拿了這么多東西過來，蹲在地上裝鐵架子，有次把手指頭給夾破了，這位叔叔真的面相特善，他說小姑娘你不容易啊，還蹲下來幫我裝!

    我是個很堅強的女孩子，被城管追，被大雨淋的回家生病，也沒覺得擺地攤委屈過，也沒掉過一滴眼淚，反而越挫越勇，卻因為這位慈祥的大叔看我的眼光而感動，后來好多次，我困難的時候，想起那個憐愛的眼神都會掉眼淚，如果我的爸爸知道我好好的工作沒做，在擺地攤，他會怎么想呢?

    轉(zhuǎn)眼過去了兩個月，其間我還去外貿(mào)服裝店進過好幾次貨，因為我發(fā)了很多名片給客戶，居然總有人打電話找上門來看，因為在家里看還可以試嘛，MM們都是呼朋喚友，三五件的買還不到100。哈哈，看著生意越來越好啊，家里的貨全部賣空了，有點小瑕疵的也都賤賣了，我硬是靠擺地攤兩個半月攢了差不多一萬五千塊錢。

    一萬五真的不多，可能在很多人眼里只是一件西裝，一個手機的錢，但是對我來說，卻是我淘寶的第一筆創(chuàng)業(yè)資金，更重要的是，我積累到了經(jīng)驗，這是多少錢都買不到的親身體驗。

我想著自從我從前面一家公司出來，跟同事都很少聯(lián)系，再想想我們一起擺過地攤的朋友，卻像患難姐妹，我更相信了一句話君子之交淡如水，小人之交甜如蜜……