代理商應(yīng)該提高自身知名度和影響力

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 很多準(zhǔn)經(jīng)銷商在選擇代理的品牌時(shí)候非常關(guān)注的是意向品牌的知名度和影響力，有時(shí)候會(huì)忽視自己的知名度，有些經(jīng)銷商把知名度簡(jiǎn)單理解為代理品牌的知名度就是自己的知名度。經(jīng)銷商的知名度我們可以把它簡(jiǎn)單定義為經(jīng)銷商的銷售品牌，這里所說的銷售品牌非代理和經(jīng)銷的品牌，是經(jīng)銷商本身的品牌，如經(jīng)銷商個(gè)人或經(jīng)銷部、公司等。

    為什么在行業(yè)里面有些代理經(jīng)銷商非常具有知名度和影響力，所有的廠家一到當(dāng)?shù)�，首先就是拜訪他?除了他們長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)積累以外，重要的一點(diǎn)是他們會(huì)傳播和宣傳。如果大家簡(jiǎn)單的理解為宣傳是品牌和廠家的事情，與經(jīng)銷商沒有太大的關(guān)系，因知名度而帶來的資源也就全部失去了。代理商要建立自己的知名度，并不難，但要有建立知名度的意識(shí)，有了這個(gè)前提，再尋找資源和渠道，我們可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：

    1、建立基本的傳播硬件

    很多經(jīng)銷商朋友在客情關(guān)系上舍得花錢，但是在基本的品牌硬件上卻非常小氣。要想建立更好的合作平臺(tái)以及知名度，經(jīng)銷商需建立自己獨(dú)立的公司網(wǎng)站，有很多經(jīng)銷商習(xí)慣在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)商鋪，當(dāng)做自己的網(wǎng)站，這是兩碼事。獨(dú)立的網(wǎng)站就像企業(yè)的名片一樣，建立網(wǎng)站也是對(duì)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)資源的一次梳理，獨(dú)立的網(wǎng)站基本內(nèi)容由企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、新聞動(dòng)態(tài)組成，其中還可以相應(yīng)的增加企業(yè)展示、互動(dòng)論壇、行業(yè)資源等等。建立了這個(gè)媒體，經(jīng)銷商的信息基本可以滿足外界了解自己的平臺(tái)。同時(shí)經(jīng)銷商還可建立基本的傳播資料，如企業(yè)手冊(cè)、產(chǎn)品手冊(cè)等等。

    2、建立傳播渠道

    只要有傳播的信息，渠道就簡(jiǎn)單多了。前面我們說到一旦有信息，廠家的媒體渠道自然是可以使用的，只有你的宣傳內(nèi)容沒有攻擊性，廠家是非常樂意的，有些廠家還可能會(huì)指定廣告部協(xié)助你。其次經(jīng)銷商可以在大型有知名度的行業(yè)網(wǎng)站建立網(wǎng)絡(luò)商鋪發(fā)布新聞、可以定期向行業(yè)媒體投稿。目前很多媒體是不能收集到經(jīng)銷商的動(dòng)態(tài)信息，如果能夠主動(dòng)聯(lián)系，一般都會(huì)發(fā)布的，這類媒體要求新聞的質(zhì)量要高一點(diǎn)，不能太差。傳播渠道的面比較廣：如商鋪、博客、新聞投稿等等形式都可以發(fā)布，只要經(jīng)銷商留意，包括經(jīng)銷商自己的QQ、微博都是渠道。

    3、建立傳播方向及傳播內(nèi)容

    現(xiàn)在很多生產(chǎn)企業(yè)為了增加自己的新聞量，有些新聞都開始胡編亂造，如果經(jīng)銷商能夠在日常的營(yíng)銷活動(dòng)中經(jīng)常把一些終端的營(yíng)銷活動(dòng)、終端事件營(yíng)銷、聯(lián)誼會(huì)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等整理成文，最好能有一些相片，說服力更高。除了自己發(fā)布，估計(jì)你所經(jīng)營(yíng)的廠家會(huì)天天派人收集你的新聞，廠家都會(huì)幫你推廣，廠家的資源也被經(jīng)銷商很好的利用。

    經(jīng)銷商在設(shè)定宣傳內(nèi)容的時(shí)候一定要注意包裝自己的公司，不要什么事都宣傳，一定要注意哪些事件有利于提升自己的形象，如經(jīng)銷商自己的專業(yè)見解、網(wǎng)絡(luò)拓展情況、與哪些大公司合作的成功案例等等，要展示經(jīng)銷商的正面形象，同時(shí)在新聞中可以將經(jīng)銷的品牌與自己結(jié)合，有利于雙方品牌的曝光。說實(shí)話，能做到這點(diǎn)，經(jīng)銷商不僅能夠得到客戶的認(rèn)可，廠家也會(huì)對(duì)經(jīng)銷商另眼相看。