佛山市雅綸紡織：每一次轉(zhuǎn)型都踏對點子

[中國童裝網(wǎng)] 在中國紡織服裝業(yè)，七匹狼董事長周少雄、361°總裁丁伍號都是公眾較熟悉的名字。而早在10年前，雅綸紡織的掌舵者陳健就已經(jīng)是周少雄和丁伍號們的座上賓。
    鮮有人知，從劉國梁到馬琳，李寧贊助的三屆國家乒乓球隊隊服，都出自雅綸紡織的車間。從1997年至今，佛山雅綸紡織公司一直埋頭為七匹狼、李寧、361°、匹克等眾多品牌做幕后英雄。
    去庫存周期訂單不降反升
    陳健和他的雅綸紡織非常低調(diào)。如果不特別留意，人們很難注意到這家位于禪城區(qū)張槎4路的制衣企業(yè)。
    進入冬季，雅綸紡織的8層車間格外忙碌，而雅綸繁忙景象的背后，是整個服裝業(yè)的冰河期。2012年上半年，包括李寧、安踏、361°、特步、匹克等在內(nèi)的國內(nèi)42家上市服裝紡織類企業(yè)存貨總量高達483億元。同時各家公司的平均存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)均在上升。顯然，今明兩年，服裝業(yè)去庫存之路漫漫。
    “今年服裝業(yè)都在去庫存，訂單急劇下滑，我們今年的訂單沒有下降，甚至還略有上升。是不是很奇怪？”雅綸紡織董事長陳健說，原因是整個行業(yè)在洗牌，出于風(fēng)險考慮，服裝品牌傾向于把訂單集中分配給有實力的供應(yīng)商，“我們正是市場結(jié)構(gòu)性調(diào)整的受益者。”陳健感嘆，今年常聽到小加工廠倒閉的消息，市場很殘酷。
    數(shù)次轉(zhuǎn)型扼準服裝業(yè)脈搏
    能從服裝代工業(yè)脫穎而出，陳健總結(jié)道，“謀變，每一次轉(zhuǎn)型都踏對點子了。”1993年，陳健來到佛山與人合伙做一種叫做超細旦丙綸的化纖生意。這種以吸濕導(dǎo)汗著稱的化纖，后來成為備受運動服裝青睞的面料。
    1995年~1997年期間，陳健和朋友一邊賣化纖絲，一邊做男裝T恤和夾克生產(chǎn)批發(fā)，撈得第一桶金。從那時起，他就懂得去國外買一些好的款式和版型，回來叫手下的人略做修改。沒想到，這些改版男裝異常受歡迎。連當(dāng)時七匹狼創(chuàng)始人周少雄都跑來找他，對方想不通，“為什么我們專業(yè)做服裝的，還賣不過你？”
    戲劇的是，這次同行的叫板卻把陳健推向命運的十字路口。周少雄給陳指出一條財路：“放棄自有服裝生產(chǎn)批發(fā)，專注給七匹狼做代工。”陳健和太太糾結(jié)了一個月，最終拍板：以七匹狼為主力客戶做ODM（原始設(shè)計商，指一家廠商根據(jù)另一家廠商的規(guī)格和要求來設(shè)計和生產(chǎn)產(chǎn)品）。陳健說，做此決定，最主要考慮到自己做有庫存的壓力，而做供應(yīng)商是訂單生產(chǎn)，不用管太多。
    由于雅綸版型好、工藝過關(guān)，很快吸引眾多訂單。90年代末，紅火一時的商務(wù)男裝幾乎都跟雅綸合作過。到2003年，陳健發(fā)現(xiàn)，雖然客戶不少，但訂單規(guī)模上不去，“商務(wù)男裝可能做到天花板了。”他同時意識到體育服裝開始蒸蒸日上，“當(dāng)時，特步、361°、匹克都還很小，是自己找上門的。”
    陳健透露，2008年，361°向三四個供應(yīng)商招標(biāo)，“他們只提供草圖，用什么面料，出品如何，全看供應(yīng)商的本事。”最終，361°的1100萬件春夏訂單中，雅綸中標(biāo)600萬件。這一年，陳健還瞄準了女裝發(fā)起進軍。
    金融助力使資金流轉(zhuǎn)更快
    在雅綸高速成長過程中，銀行是不可或缺的重要推手。“我們服裝ODM業(yè)有個特點，簽合同時客戶只付給你一點訂金，一般交貨后延期數(shù)月才打貨款。”陳健介紹，如果等客戶打款后再給原材料供應(yīng)商付款肯定來不及，會引起供應(yīng)商的不滿。所以這種賒銷手法雖然能使公司接更多的定單，但也會存在較大的資金缺口。這就要求企業(yè)具備較高的供應(yīng)鏈財務(wù)運營能力。
    2006年，建行佛山分行推出保理業(yè)務(wù)，解決了困擾雅綸公司已久的難題。“我們是建行第一個保理客戶呢。”陳健笑言，建行的應(yīng)收賬款質(zhì)押產(chǎn)品讓公司獲得流動資金，有了這筆款能提早給供應(yīng)商結(jié)款，還能降低原材料的進貨價格。他透露，與銀行合作后，公司的資金流轉(zhuǎn)速度大大加快。