23歲女孩在家創(chuàng)業(yè) 個(gè)性飾品月銷10萬

[中國童裝網(wǎng)] 一個(gè)學(xué)動(dòng)畫的女生，癡迷各種古靈精怪的小飾品，自己設(shè)計(jì)、制作還不過癮，還注冊(cè)商標(biāo)，說服父母在家里整出一個(gè)設(shè)計(jì)工作室和手工作坊。如今，這個(gè)去年畢業(yè)于湖北美術(shù)學(xué)院的女生，已經(jīng)擁有11人的制作團(tuán)隊(duì)，月營(yíng)業(yè)額超10萬元。

    神秘的“漿果花園”，藏在武漢南湖中央花園小區(qū)的一棟三層復(fù)式樓里。它的主人名叫劉依，今年23歲。

    進(jìn)門，一樓是普通的居家布置，整個(gè)二層、三層，就是一個(gè)令人眼花繚亂的“飾品王國”——田園風(fēng)格的落地窗前，一個(gè)寬大的操作臺(tái)上，擺滿了各式各樣的項(xiàng)鏈、手鏈、戒指、耳釘、發(fā)卡、鑰匙扣等。一排工人在忙著粘貼、串珠、包裝，各種金屬、玻璃、紙質(zhì)的原材料，堆滿了四五米長(zhǎng)的大書架。

    劉依說，去年2月開始創(chuàng)業(yè)，剛開始放在光谷的一家小店里售賣，第一個(gè)月竟賣出7000多元，大大超出預(yù)期。她馬上注冊(cè)“漿果花園”商標(biāo)，申請(qǐng)了“創(chuàng)意飾品設(shè)計(jì)工作室”營(yíng)業(yè)執(zhí)照。在媽媽的協(xié)助下，光谷、街道口、武廣、江漢路、漢正街等年輕人聚集的商圈，都有她設(shè)計(jì)、制作的原創(chuàng)飾品在賣。零售十幾元、二十幾元一個(gè)的小玩意，去年一年?duì)I業(yè)額達(dá)到40萬元，今年每個(gè)月都有超過10萬元的訂單量。

    從“不靠譜”到全家支持

    一個(gè)大學(xué)生，沒畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，其間可謂一波三折。

    劉依說，剛開始有創(chuàng)業(yè)想法的時(shí)候，正是考研失敗的時(shí)候。父母希望她找工作，她卻天天悶在房間里，整夜整夜地熬。媽媽發(fā)現(xiàn)，原來她在偷偷自己設(shè)計(jì)、制作小飾品，聯(lián)系店鋪售賣。“爸媽堅(jiān)決反對(duì)，認(rèn)為太不起眼了，催我找個(gè)靠譜的工作。”

    后來，生意越來越好，爸媽才逐漸看好她。去年5月份，他們決定把家里200多平方米的房子整理一下，花了3萬元。媽媽又招聘了幾個(gè)手巧的女孩，這樣劉依的“家庭作坊”走上正軌了。

    好不容易過了父母關(guān)，市場(chǎng)的殘酷讓劉依猝不及防。去年年底，光谷生意最好的3家店鋪，集體把她的品牌趕出場(chǎng)，擺上模仿劉依、更為廉價(jià)的其他品牌。“我回來偷偷哭了好幾天，出去到處散心。”劉依說，從那以后，媽媽全身心支持她的事業(yè)，做起了她的專職營(yíng)銷總監(jiān)，而她自己，更加注重維護(hù)原創(chuàng)品牌，鋪貨方向也從零售開始向批發(fā)轉(zhuǎn)變。

    家庭作坊不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之道

    劉依的飾品設(shè)計(jì)，復(fù)古中帶著俏皮，可愛中不失精致，貫穿了大量動(dòng)漫、童話、插畫人物，讓人一眼看出她的目標(biāo)人群是18~20歲的大學(xué)生。

    “堅(jiān)持風(fēng)格的同時(shí)，我也在考慮拓展路子。”劉依說，她的規(guī)劃是，從飾品向紀(jì)念品、禮品、家居用品等方面延伸，讓人一說起“漿果花園”，就知道是個(gè)大學(xué)生原創(chuàng)品牌。

    談到近期的打算，“就是擴(kuò)大生產(chǎn)隊(duì)伍、搬出家庭作坊啦，畢竟搞家庭作坊，還是不像個(gè)正規(guī)公司的樣子。”劉依吐吐舌頭。