江蘇縫制設(shè)備行業(yè)精英暢談縫機(jī)城

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 日前，趁著江蘇省工商聯(lián)縫制設(shè)備商會(huì)2012年年會(huì)在東陽(yáng)國(guó)際縫機(jī)城召開(kāi)之際，記者采訪了該商會(huì)的部分領(lǐng)導(dǎo)。采訪中，江蘇縫制設(shè)備行業(yè)的精英們暢談了自己對(duì)縫機(jī)城的看法和感受，并提出了誠(chéng)摯的建議。

　　孫向軍：江蘇無(wú)錫市九九縫紉設(shè)備有限公司總經(jīng)理、江蘇工商聯(lián)縫制設(shè)備商會(huì)會(huì)長(zhǎng)

　　我出生在1968年，是虎鹿鎮(zhèn)人，到江蘇從事縫制設(shè)備行業(yè)已經(jīng)有20年了。公司現(xiàn)有1200平方米的貿(mào)易大廳，主要銷售縫紉機(jī)整機(jī)和零配件，是臺(tái)灣星菱牌縫紉機(jī)江蘇省總代理，在無(wú)錫有20多個(gè)區(qū)代理，去年公司銷售額約5000萬(wàn)元。

　　東陽(yáng)國(guó)際縫機(jī)城的硬件非常好，規(guī)模宏偉，可以說(shuō)在全球縫制設(shè)備市場(chǎng)中首屈一指，許多店面裝潢富麗堂皇，大大超過(guò)了傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，很吸引人。在軟件上，縫機(jī)城還有更多的發(fā)展空間。目前，縫制設(shè)備行業(yè)雖然面臨一些困境，行業(yè)前景不是很好，但是只要我們有危機(jī)感，注重創(chuàng)新，重新創(chuàng)造利潤(rùn)點(diǎn)，保持平穩(wěn)發(fā)展，就會(huì)有前途，就能把縫制設(shè)備行業(yè)做得更強(qiáng)。畢竟，衣食住行，衣放在第一位，這個(gè)行業(yè)肯定有持續(xù)的需求，只要堅(jiān)持肯定就會(huì)有希望。

　　江蘇省工商聯(lián)縫制設(shè)備商會(huì)是一個(gè)供會(huì)員們進(jìn)行各種“表演”的平臺(tái)，作為商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，我要帶領(lǐng)大家加強(qiáng)與東陽(yáng)國(guó)際縫機(jī)城的交流。大家只要本著一顆平常心，在人脈、信息、資源等方面進(jìn)行交流，積極互動(dòng)起來(lái)，形成聯(lián)盟，就能共贏。這次我們商會(huì)這么多人來(lái)，看到了以前沒(méi)有看到過(guò)的東西，大家都眉開(kāi)眼笑，得到了自己所需要的東西，經(jīng)過(guò)交流、考察，雙方都很滿意。

　　高家平：江蘇亨利制針有限公司董事長(zhǎng)、

　　江蘇工商聯(lián)縫制設(shè)備商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)

　　我們公司主要生產(chǎn)機(jī)針，全部300多個(gè)機(jī)針品種中，我們就生產(chǎn)六七十種。

　　從事機(jī)針行業(yè)20多年來(lái)，我和浙江同行有很深的交情。東陽(yáng)國(guó)際縫機(jī)城眼光獨(dú)到，遠(yuǎn)景輝煌，存在著較大的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，所有的縫機(jī)零配件都能在這兒采購(gòu)到，從而做到了“一站式”采購(gòu)。同時(shí)，我希望縫機(jī)城要提升經(jīng)營(yíng)戶的整體素質(zhì)，加強(qiáng)行業(yè)自律，更加注重品牌、注重內(nèi)在質(zhì)量，要在質(zhì)量上取信于用戶，取信于市場(chǎng)，而不是靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)最終要靠品牌和服務(wù)�？p機(jī)城還要加強(qiáng)文化建設(shè)，提升品位；要做好與義烏市場(chǎng)的銜接，面向全國(guó)、面向世界，以正確的經(jīng)營(yíng)方向，讓東陽(yáng)國(guó)際縫機(jī)城成為世界縫制設(shè)備的集散地。

　　我覺(jué)得，江蘇省的縫制設(shè)備企業(yè)今后要加強(qiáng)與東陽(yáng)縫機(jī)城的合作，這對(duì)江蘇采購(gòu)商來(lái)說(shuō)大有好處，可以直接進(jìn)入市場(chǎng)看產(chǎn)品。

　　全紹東：江蘇常熟市阿東縫紉機(jī)貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)、江蘇工商聯(lián)縫制設(shè)備商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)

　　1998年，我在無(wú)意之中闖進(jìn)了縫制設(shè)備行業(yè)，真可謂“無(wú)心插柳”。當(dāng)年我才24歲，到現(xiàn)在一做就是14年。我公司主要從事縫紉機(jī)整機(jī)貿(mào)易，主要代理富山品牌，去年公司銷售額超過(guò)1億元。

　　我們商會(huì)的孫會(huì)長(zhǎng)是東陽(yáng)人，與縫機(jī)城的股東們都保持著很好的關(guān)系，也常常聯(lián)系。大約4個(gè)月前，我們?cè)谡匍_(kāi)江蘇省工商聯(lián)縫制設(shè)備商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)會(huì)議的時(shí)候，孫會(huì)長(zhǎng)提出要來(lái)東陽(yáng)國(guó)際縫機(jī)城開(kāi)年會(huì)的想法。由于大家對(duì)東陽(yáng)國(guó)際縫機(jī)城都有一定了解，很多人也想來(lái)看看，所以這個(gè)提議馬上得到大家積極響應(yīng)。

　　這是我第一次來(lái)東陽(yáng)國(guó)際縫機(jī)城，參觀之后感到縫機(jī)城很氣派，規(guī)模很大。我看過(guò)好幾個(gè)地方的縫機(jī)市場(chǎng)，與東陽(yáng)縫機(jī)城相比差距很大。東陽(yáng)國(guó)際縫機(jī)城有政府的支持，資源非常豐富，生產(chǎn)和銷售商多，占了全國(guó)縫制設(shè)備市場(chǎng)的半壁江山。

　　在現(xiàn)場(chǎng)，我看到我們商會(huì)各企業(yè)負(fù)責(zé)人與縫機(jī)城的經(jīng)銷商熱烈互動(dòng)、交換名片，感覺(jué)此行收獲很多，不僅增進(jìn)了商戶之間的了解，交到很多新朋友，也拓寬了渠道，以后可以更好地發(fā)展這個(gè)行業(yè)�；厝ブ笪掖蛩阕尣少�(gòu)人員多跟縫機(jī)城這邊溝通、聯(lián)系，加強(qiáng)合作，多到縫機(jī)城采購(gòu)。

　　劉航東：江蘇蘇州新迅達(dá)衣車貿(mào)易有限公司總經(jīng)理、

　　江蘇工商聯(lián)縫制設(shè)備商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

　　我是虎鹿人，在蘇州做縫制設(shè)備生意已經(jīng)15年了，主要代理日本的“兄弟”牌縫紉機(jī)，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)十多個(gè)縫紉機(jī)品牌的蘇州總代理，代理的零配品牌不是很多。前幾年，我還辦了“蘇州瓊派瑞特電子科技公司”，主要生產(chǎn)服裝企業(yè)用的流水線、數(shù)據(jù)采集硬件設(shè)施，以及報(bào)表、數(shù)據(jù)分析軟件系統(tǒng)等。蘇州幾千人、上萬(wàn)人的大型服裝企業(yè)較多，我的主要客戶就是這些大型服裝企業(yè)，幫助他們提升管理技術(shù)和工作效率，如361度、太子龍等服裝企業(yè)，用了我的設(shè)備后，提升效率20%。去年，我這兩家公司產(chǎn)值1億多元。

　　在東陽(yáng)國(guó)際縫機(jī)城我有很多朋友，縫機(jī)城給我的印象是規(guī)模大，經(jīng)營(yíng)環(huán)境優(yōu)，零配件中有品牌的商家很多，店面形象好。現(xiàn)在很多縫機(jī)城的商戶都用電腦軟件進(jìn)行管理，管理水平提升比較大。縫機(jī)城現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)知名度很大，作為東陽(yáng)人，我覺(jué)得很自豪，也希望市場(chǎng)越辦越好。

　　我們商會(huì)中東陽(yáng)人占了三四成，商會(huì)中的理事一半以上是第一次來(lái)縫機(jī)城，以前只是聽(tīng)說(shuō)縫機(jī)城很不錯(cuò)，這次看了后對(duì)縫機(jī)城感覺(jué)相當(dāng)好，對(duì)縫機(jī)城的發(fā)展也更有信心。年會(huì)這天上午在參觀縫機(jī)城時(shí)，有的人看到合適的當(dāng)場(chǎng)就下單訂貨，粗粗估計(jì)當(dāng)場(chǎng)訂下了30來(lái)萬(wàn)元的貨。

　　李剛龍：江蘇南通市凱揚(yáng)工業(yè)品有限公司董事長(zhǎng)、江蘇工商聯(lián)縫制設(shè)備商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)

　　我是江蘇南通人，我們公司主要生產(chǎn)干洗劑、清潔王等清潔劑，還有機(jī)械油、硅油等，為服裝企業(yè)、箱包企業(yè)服務(wù)。目前，公司在全國(guó)有4000多個(gè)經(jīng)銷商。當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)我公司總體上沒(méi)什么影響，但是對(duì)部分產(chǎn)品有影響，成本加大了，像清潔劑這類產(chǎn)品，企業(yè)訂單有所下降。

　　上世紀(jì)90年代，我就來(lái)過(guò)東陽(yáng)，當(dāng)時(shí)看了老市場(chǎng)，覺(jué)得很不錯(cuò)。這次看了東陽(yáng)國(guó)際縫機(jī)城后，覺(jué)得縫機(jī)城更有超前意識(shí)。在這次年會(huì)中，我見(jiàn)到了許多老朋友，感到很高興，平時(shí)見(jiàn)面機(jī)會(huì)很少，大家都覺(jué)得這是一次難得的交流機(jī)會(huì)。

　　在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，今后我要加強(qiáng)與縫機(jī)城的合作，對(duì)銷售結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，與更有實(shí)力的經(jīng)銷商合作。

　　呂俊洪：江蘇揚(yáng)州市天馬縫制設(shè)備有限公司董事長(zhǎng)、

　　江蘇工商聯(lián)縫制設(shè)備商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

　　我是虎鹿鎮(zhèn)人，我們商會(huì)里有好幾個(gè)虎鹿人與我一樣都出生在1968年，都是我的同學(xué)。20多年前，我背著虎鹿產(chǎn)的刀片去外地賣，大概跑了三四年。這個(gè)時(shí)候，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈起來(lái)，背著背包賣刀片因?yàn)樨浳锓N類少，客戶選擇余地不大，失去了優(yōu)勢(shì)，怎么辦？想來(lái)想去，我選擇在市場(chǎng)潛力比較大的揚(yáng)州開(kāi)起了經(jīng)銷店，成立了公司，主要銷售縫紉機(jī)零件。經(jīng)過(guò)多年努力，企業(yè)取得了不錯(cuò)的發(fā)展，去年銷售額達(dá)到5000萬(wàn)元。

　　雖然是東陽(yáng)人，但是我以前也沒(méi)有來(lái)過(guò)縫機(jī)城，聽(tīng)說(shuō)這里搞得不錯(cuò)，這次我就把公司下屬的7個(gè)二級(jí)代理商都帶到縫機(jī)城來(lái)了�，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)，這些代理商已經(jīng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在縫機(jī)城進(jìn)貨，但相互間都不認(rèn)識(shí)，這次正好可以讓他們互相認(rèn)識(shí)。

　　目前，我公司的縫機(jī)零配件40%是從東陽(yáng)國(guó)際縫機(jī)城進(jìn)的貨，希望縫機(jī)城越做越好，越來(lái)越專業(yè)，品質(zhì)更高，價(jià)格更實(shí)惠。

　　胡洪梁：江蘇金壇市弘順?lè)b機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)、

　　江蘇工商聯(lián)縫制設(shè)備商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

　　我是1968年出生的虎鹿人，從事整機(jī)和縫機(jī)零配件銷售，主要代理杰克品牌縫紉機(jī)。我認(rèn)為東陽(yáng)國(guó)際縫機(jī)城縫機(jī)零配件種類多、發(fā)貨及時(shí)，這是縫機(jī)城最大的優(yōu)勢(shì)。但是縫機(jī)城也要加強(qiáng)改革，不斷發(fā)展，才能持續(xù)保持優(yōu)勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)力。目前，我公司經(jīng)銷的縫機(jī)零配件大約20%是從縫機(jī)城進(jìn)的貨。

　　這次來(lái)東陽(yáng)，我?guī)Я水?dāng)?shù)仄甙藗�(gè)同行過(guò)來(lái)，讓他們加深對(duì)縫機(jī)城的了解，加強(qiáng)與縫機(jī)城的合作。目前，縫制設(shè)備方面整體形勢(shì)不大好，生意比較難做，因此要開(kāi)發(fā)新的客戶，加大與縫機(jī)城的合作應(yīng)該是一種較好的思路。