[中國(guó)童裝網(wǎng)] 日前,趁著江蘇省工商聯(lián)縫制設(shè)備商會(huì)2012年年會(huì)在東陽(yáng)國(guó)際縫機(jī)城召開(kāi)之際,記者采訪了該商會(huì)的部分領(lǐng)導(dǎo)。采訪中,江蘇縫制設(shè)備行業(yè)的精英們暢談了自己對(duì)縫機(jī)城的看法和感受,并提出了誠(chéng)摯的建議。
孫向軍:江蘇無(wú)錫市九九縫紉設(shè)備有限公司總經(jīng)理、江蘇工商聯(lián)縫制設(shè)備商會(huì)會(huì)長(zhǎng)
我出生在1968年,是虎鹿鎮(zhèn)人,到江蘇從事縫制設(shè)備行業(yè)已經(jīng)有20年了。公司現(xiàn)有1200平方米的貿(mào)易大廳,主要銷售縫紉機(jī)整機(jī)和零配件,是臺(tái)灣星菱牌縫紉機(jī)江蘇省總代理,在無(wú)錫有20多個(gè)區(qū)代理,去年公司銷售額約5000萬(wàn)元。
東陽(yáng)國(guó)際縫機(jī)城的硬件非常好,規(guī)模宏偉,可以說(shuō)在全球縫制設(shè)備市場(chǎng)中首屈一指,許多店面裝潢富麗堂皇,大大超過(guò)了傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式,很吸引人。在軟件上,縫機(jī)城還有更多的發(fā)展空間。目前,縫制設(shè)備行業(yè)雖然面臨一些困境,行業(yè)前景不是很好,但是只要我們有危機(jī)感,注重創(chuàng)新,重新創(chuàng)造利潤(rùn)點(diǎn),保持平穩(wěn)發(fā)展,就會(huì)有前途,就能把縫制設(shè)備行業(yè)做得更強(qiáng)。畢竟,衣食住行,衣放在第一位,這個(gè)行業(yè)肯定有持續(xù)的需求,只要堅(jiān)持肯定就會(huì)有希望。
江蘇省工商聯(lián)縫制設(shè)備商會(huì)是一個(gè)供會(huì)員們進(jìn)行各種“表演”的平臺(tái),作為商會(huì)會(huì)長(zhǎng),我要帶領(lǐng)大家加強(qiáng)與東陽(yáng)國(guó)際縫機(jī)城的交流。大家只要本著一顆平常心,在人脈、信息、資源等方面進(jìn)行交流,積極互動(dòng)起來(lái),形成聯(lián)盟,就能共贏。這次我們商會(huì)這么多人來(lái),看到了以前沒(méi)有看到過(guò)的東西,大家都眉開(kāi)眼笑,得到了自己所需要的東西,經(jīng)過(guò)交流、考察,雙方都很滿意。
高家平:江蘇亨利制針有限公司董事長(zhǎng)、
江蘇工商聯(lián)縫制設(shè)備商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)
我們公司主要生產(chǎn)機(jī)針,全部300多個(gè)機(jī)針品種中,我們就生產(chǎn)六七十種。
從事機(jī)針行業(yè)20多年來(lái),我和浙江同行有很深的交情。東陽(yáng)國(guó)際縫機(jī)城眼光獨(dú)到,遠(yuǎn)景輝煌,存在著較大的行業(yè)優(yōu)勢(shì),所有的縫機(jī)零配件都能在這兒采購(gòu)到,從而做到了“一站式”采購(gòu)。同時(shí),我希望縫機(jī)城要提升經(jīng)營(yíng)戶的整體素質(zhì),加強(qiáng)行業(yè)自律,更加注重品牌、注重內(nèi)在質(zhì)量,要在質(zhì)量上取信于用戶,取信于市場(chǎng),而不是靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng),因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)最終要靠品牌和服務(wù)?p機(jī)城還要加強(qiáng)文化建設(shè),提升品位;要做好與義烏市場(chǎng)的銜接,面向全國(guó)、面向世界,以正確的經(jīng)營(yíng)方向,讓東陽(yáng)國(guó)際縫機(jī)城成為世界縫制設(shè)備的集散地。
我覺(jué)得,江蘇省的縫制設(shè)備企業(yè)今后要加強(qiáng)與東陽(yáng)縫機(jī)城的合作,這對(duì)江蘇采購(gòu)商來(lái)說(shuō)大有好處,可以直接進(jìn)入市場(chǎng)看產(chǎn)品。
全紹東:江蘇常熟市阿東縫紉機(jī)貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)、江蘇工商聯(lián)縫制設(shè)備商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)
1998年,我在無(wú)意之中闖進(jìn)了縫制設(shè)備行業(yè),真可謂“無(wú)心插柳”。當(dāng)年我才24歲,到現(xiàn)在一做就是14年。我公司主要從事縫紉機(jī)整機(jī)貿(mào)易,主要代理富山品牌,去年公司銷售額超過(guò)1億元。
我們商會(huì)的孫會(huì)長(zhǎng)是東陽(yáng)人,與縫機(jī)城的股東們都保持著很好的關(guān)系,也常常聯(lián)系。大約4個(gè)月前,我們?cè)谡匍_(kāi)江蘇省工商聯(lián)縫制設(shè)備商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)會(huì)議的時(shí)候,孫會(huì)長(zhǎng)提出要來(lái)東陽(yáng)國(guó)際縫機(jī)城開(kāi)年會(huì)的想法。由于大家對(duì)東陽(yáng)國(guó)際縫機(jī)城都有一定了解,很多人也想來(lái)看看,所以這個(gè)提議馬上得到大家積極響應(yīng)。
這是我第一次來(lái)東陽(yáng)國(guó)際縫機(jī)城,參觀之后感到縫機(jī)城很氣派,規(guī)模很大。我看過(guò)好幾個(gè)地方的縫機(jī)市場(chǎng),與東陽(yáng)縫機(jī)城相比差距很大。東陽(yáng)國(guó)際縫機(jī)城有政府的支持,資源非常豐富,生產(chǎn)和銷售商多,占了全國(guó)縫制設(shè)備市場(chǎng)的半壁江山。
在現(xiàn)場(chǎng),我看到我們商會(huì)各企業(yè)負(fù)責(zé)人與縫機(jī)城的經(jīng)銷商熱烈互動(dòng)、交換名片,感覺(jué)此行收獲很多,不僅增進(jìn)了商戶之間的了解,交到很多新朋友,也拓寬了渠道,以后可以更好地發(fā)展這個(gè)行業(yè);厝ブ笪掖蛩阕尣少(gòu)人員多跟縫機(jī)城這邊溝通、聯(lián)系,加強(qiáng)合作,多到縫機(jī)城采購(gòu)。
劉航東:江蘇蘇州新迅達(dá)衣車貿(mào)易有限公司總經(jīng)理、
江蘇工商聯(lián)縫制設(shè)備商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)
我是虎鹿人,在蘇州做縫制設(shè)備生意已經(jīng)15年了,主要代理日本的“兄弟”牌縫紉機(jī),同時(shí)也是國(guó)內(nèi)十多個(gè)縫紉機(jī)品牌的蘇州總代理,代理的零配品牌不是很多。前幾年,我還辦了“蘇州瓊派瑞特電子科技公司”,主要生產(chǎn)服裝企業(yè)用的流水線、數(shù)據(jù)采集硬件設(shè)施,以及報(bào)表、數(shù)據(jù)分析軟件系統(tǒng)等。蘇州幾千人、上萬(wàn)人的大型服裝企業(yè)較多,我的主要客戶就是這些大型服裝企業(yè),幫助他們提升管理技術(shù)和工作效率,如361度、太子龍等服裝企業(yè),用了我的設(shè)備后,提升效率20%。去年,我這兩家公司產(chǎn)值1億多元。
在東陽(yáng)國(guó)際縫機(jī)城我有很多朋友,縫機(jī)城給我的印象是規(guī)模大,經(jīng)營(yíng)環(huán)境優(yōu),零配件中有品牌的商家很多,店面形象好。現(xiàn)在很多縫機(jī)城的商戶都用電腦軟件進(jìn)行管理,管理水平提升比較大。縫機(jī)城現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)知名度很大,作為東陽(yáng)人,我覺(jué)得很自豪,也希望市場(chǎng)越辦越好。
我們商會(huì)中東陽(yáng)人占了三四成,商會(huì)中的理事一半以上是第一次來(lái)縫機(jī)城,以前只是聽(tīng)說(shuō)縫機(jī)城很不錯(cuò),這次看了后對(duì)縫機(jī)城感覺(jué)相當(dāng)好,對(duì)縫機(jī)城的發(fā)展也更有信心。年會(huì)這天上午在參觀縫機(jī)城時(shí),有的人看到合適的當(dāng)場(chǎng)就下單訂貨,粗粗估計(jì)當(dāng)場(chǎng)訂下了30來(lái)萬(wàn)元的貨。
李剛龍:江蘇南通市凱揚(yáng)工業(yè)品有限公司董事長(zhǎng)、江蘇工商聯(lián)縫制設(shè)備商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)
我是江蘇南通人,我們公司主要生產(chǎn)干洗劑、清潔王等清潔劑,還有機(jī)械油、硅油等,為服裝企業(yè)、箱包企業(yè)服務(wù)。目前,公司在全國(guó)有4000多個(gè)經(jīng)銷商。當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)我公司總體上沒(méi)什么影響,但是對(duì)部分產(chǎn)品有影響,成本加大了,像清潔劑這類產(chǎn)品,企業(yè)訂單有所下降。
上世紀(jì)90年代,我就來(lái)過(guò)東陽(yáng),當(dāng)時(shí)看了老市場(chǎng),覺(jué)得很不錯(cuò)。這次看了東陽(yáng)國(guó)際縫機(jī)城后,覺(jué)得縫機(jī)城更有超前意識(shí)。在這次年會(huì)中,我見(jiàn)到了許多老朋友,感到很高興,平時(shí)見(jiàn)面機(jī)會(huì)很少,大家都覺(jué)得這是一次難得的交流機(jī)會(huì)。
在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,今后我要加強(qiáng)與縫機(jī)城的合作,對(duì)銷售結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,與更有實(shí)力的經(jīng)銷商合作。
呂俊洪:江蘇揚(yáng)州市天馬縫制設(shè)備有限公司董事長(zhǎng)、
江蘇工商聯(lián)縫制設(shè)備商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)
我是虎鹿鎮(zhèn)人,我們商會(huì)里有好幾個(gè)虎鹿人與我一樣都出生在1968年,都是我的同學(xué)。20多年前,我背著虎鹿產(chǎn)的刀片去外地賣,大概跑了三四年。這個(gè)時(shí)候,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈起來(lái),背著背包賣刀片因?yàn)樨浳锓N類少,客戶選擇余地不大,失去了優(yōu)勢(shì),怎么辦?想來(lái)想去,我選擇在市場(chǎng)潛力比較大的揚(yáng)州開(kāi)起了經(jīng)銷店,成立了公司,主要銷售縫紉機(jī)零件。經(jīng)過(guò)多年努力,企業(yè)取得了不錯(cuò)的發(fā)展,去年銷售額達(dá)到5000萬(wàn)元。
雖然是東陽(yáng)人,但是我以前也沒(méi)有來(lái)過(guò)縫機(jī)城,聽(tīng)說(shuō)這里搞得不錯(cuò),這次我就把公司下屬的7個(gè)二級(jí)代理商都帶到縫機(jī)城來(lái)了,F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá),這些代理商已經(jīng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在縫機(jī)城進(jìn)貨,但相互間都不認(rèn)識(shí),這次正好可以讓他們互相認(rèn)識(shí)。
目前,我公司的縫機(jī)零配件40%是從東陽(yáng)國(guó)際縫機(jī)城進(jìn)的貨,希望縫機(jī)城越做越好,越來(lái)越專業(yè),品質(zhì)更高,價(jià)格更實(shí)惠。
胡洪梁:江蘇金壇市弘順?lè)b機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)、
江蘇工商聯(lián)縫制設(shè)備商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)
我是1968年出生的虎鹿人,從事整機(jī)和縫機(jī)零配件銷售,主要代理杰克品牌縫紉機(jī)。我認(rèn)為東陽(yáng)國(guó)際縫機(jī)城縫機(jī)零配件種類多、發(fā)貨及時(shí),這是縫機(jī)城最大的優(yōu)勢(shì)。但是縫機(jī)城也要加強(qiáng)改革,不斷發(fā)展,才能持續(xù)保持優(yōu)勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)力。目前,我公司經(jīng)銷的縫機(jī)零配件大約20%是從縫機(jī)城進(jìn)的貨。
這次來(lái)東陽(yáng),我?guī)Я水?dāng)?shù)仄甙藗(gè)同行過(guò)來(lái),讓他們加深對(duì)縫機(jī)城的了解,加強(qiáng)與縫機(jī)城的合作。目前,縫制設(shè)備方面整體形勢(shì)不大好,生意比較難做,因此要開(kāi)發(fā)新的客戶,加大與縫機(jī)城的合作應(yīng)該是一種較好的思路。