中國童裝網(wǎng)

買家“求降價” 電商雙十二玩另類營銷

[中國童裝網(wǎng)] 白服美、小而美……今年的雙十二促銷,電商網(wǎng)站集體玩起了概念。

  12日上午,電商雙十二促銷正式拉開序幕。記者注意到,雙十一大贏家淘寶一改低價促銷的方式,采用買家賣家自由議價的方式進行優(yōu)惠。

  截至昨日上午,消費者在淘寶網(wǎng)求優(yōu)惠的商品數(shù)量已經(jīng)達到1403萬件,其中商家響應(yīng)優(yōu)惠商品數(shù)1012萬件。

  記者登錄淘寶網(wǎng),隨機對近十款參與雙十二降價活動的產(chǎn)品進行了對比,其中降價幅度在20元以上的不到半數(shù),降價在10元內(nèi)的占了大部分。降價種類以女式衣服、化妝品居多。

  但買家“求降價”的熱情依然不減,一件棉服雖然僅降了5分錢,但交易記錄顯示,從12日凌晨到12日上午,共售出近90件,占該店近一個月銷量的20%。

  對于這種“求降價”的方式,阿里巴巴集團首席戰(zhàn)略官曾鳴12日表示,網(wǎng)購包含的內(nèi)容絕不僅僅是低價和打折,“淘寶1212希望給消費者不同的體驗,展現(xiàn)的更多的是小而美,更多的是豐富多彩、故事、感動和賣家的創(chuàng)造力。”

  有業(yè)內(nèi)人士認為,雖然此次淘寶雙十二的促銷力度不如雙十一,但消費者和賣家自主定價的新方式,可能再一次刺激消費。

  其他電商平臺雖然延續(xù)了傳統(tǒng)的促銷方式,但也玩起了“概念”。京東商城出動了“美女送貨團”——開著smart豪車的美女,將和京東的送貨員一起上門為顧客配送。據(jù)悉,這些美女送貨員大部分是從事模特職業(yè)的,網(wǎng)友將她們稱為“白服美”。

  一向不缺席任何促銷的蘇寧易購,也打出“0元購”的口號,角逐雙十二。

  為了吸引顧客上門,不少賣家玩起了另類營銷。

  例如,某店鋪為了證明其商品貨真價實,打出了“假一賠老板娘”的豪言壯語,紅遍微博;一家3鉆的外貿(mào)童裝店老板娘也豁出去了,承諾衣服銷售出300件,老板裸跳江南STYLE;名為“國王十字”的店鋪也發(fā)出狠話:“如果賣到1600盒,老板將帶著全體男員工跳草裙舞,并且上傳全程高清視頻。”

  除了“語不驚人死不休”的營銷手法,還有走溫情路線的。數(shù)十家美妝店鋪發(fā)起了“快遞子母包”的活動,即雙十二當(dāng)天,除了售出的寶貝外,賣家還會準備一份禮物送給快遞員。

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