[中國童裝網(wǎng)] 日前,筆者在縫機(jī)城C館一樓的同樂針車行看到,在寬敞明亮的店鋪里,所有機(jī)器都鋪開陳列著,老板陳揚(yáng)清興致勃勃地指著其中一塊區(qū)域說:“這一片全是舊機(jī)器,有人來買就賣,有人來租就租,現(xiàn)在店里有新機(jī)出售、舊機(jī)出售、機(jī)器租賃、零配件出售4種形式。機(jī)器租賃業(yè)務(wù)主要面對(duì)東陽和義烏市場(chǎng),我們?cè)诳p機(jī)城的這個(gè)店面位置非常好,店鋪正好朝向義烏方向,加之在農(nóng)行旁邊,只要跟客戶一說就很容易找上門。”言談中,能感受到陳揚(yáng)清對(duì)自己在縫機(jī)城的店鋪十分滿意并且充滿了期待。
同樂針車行成立多年來一直以舊機(jī)維修、銷售、租賃為主,而租賃業(yè)務(wù)準(zhǔn)確地說是從2006年開始的。當(dāng)時(shí),有些來看機(jī)器的人會(huì)隨口問“這機(jī)器能不能借我用幾天”之類的問題,于是陳老板從中得到啟發(fā),便開始有了縫紉機(jī)租賃業(yè)務(wù)。言談中,筆者了解到,縫機(jī)租賃與縫機(jī)維修技術(shù)密不可分,而這要從陳揚(yáng)清的從業(yè)經(jīng)歷講起,陳老板初中畢業(yè)后在東陽學(xué)習(xí)了兩年機(jī)器維修,隨后又南下廣東從事維修工作,一年后再次回到東陽,就一直在一家機(jī)修廠上班,這些年的學(xué)習(xí)以及工作經(jīng)驗(yàn)使他的維修技術(shù)變得十分精湛。也正是由于他對(duì)技術(shù)的精通,為他日后做舊機(jī)租賃這一行做了鋪墊。2003年,陳揚(yáng)清的一個(gè)朋友想把自己的縫紉機(jī)零售店轉(zhuǎn)讓給他。“當(dāng)時(shí),對(duì)于要不要接手這家店我一直拿不定主意,但是一起從事機(jī)修工作的朋友都勸我,忙不過來或者是碰到技術(shù)難題時(shí)大家都會(huì)來幫忙的。就這樣,我接手了這家縫紉機(jī)零售店,落戶市區(qū)環(huán)城北路,并取名叫‘同樂’,就是希望大家都好,大家都快樂,讓那些支持我的朋友們不失望,接手這家店對(duì)大家都好。”陳揚(yáng)清滿臉笑容地說。
2003年剛開店的時(shí)候,陳揚(yáng)清手里總共只有3萬元,店面租金就花去12000元。他說:“由于資金不足,只好從舊機(jī)器開始做起。當(dāng)時(shí)一臺(tái)舊的平車收購回來才兩三百元,但是經(jīng)過維修處理后,可以賣到七八百元。這些舊機(jī)器主要是針織廠淘汰的,收購回來后要加以清理,噴油、配零件等程序都靠自己完成。那個(gè)時(shí)候信息沒有現(xiàn)在發(fā)達(dá),還好自己對(duì)東陽城區(qū)比較熟,就騎著摩托車挨家挨戶上門去找舊機(jī)器,還被人笑稱為‘巡警’,收購的舊機(jī)器是請(qǐng)三輪車?yán)貋,比較艱辛。”
“剛開始,我并沒有想到舊機(jī)器這么賺錢。”陳揚(yáng)清說,“當(dāng)年,有兩名推銷員來店里推銷轎車,我當(dāng)時(shí)想,我哪買得起轎車,想都沒想過。但是開店一年下來,我居然買得起轎車了,后來店里還買了貨車,拉貨就不用像以前那么麻煩了。”
這些年,陳揚(yáng)清就是靠著誠信與良好的售后服務(wù),使得店里的生意一直不錯(cuò)。他指著一臺(tái)舊機(jī)器說:“這臺(tái)機(jī)器用來租賃總共15年了,其他用來租賃了幾年的機(jī)器也有很多,店里各種花色各種品牌的舊機(jī)器基本上都有。機(jī)器和人不一樣,人的器官最終是會(huì)老化的,而機(jī)器的零部件可以不斷更新和維護(hù)。舊機(jī)租賃對(duì)于機(jī)器而言幾乎沒有什么損耗,尤其是對(duì)于懂維修技術(shù)的經(jīng)營者來說更是如此。”陳揚(yáng)清就像一位縫紉機(jī)醫(yī)生,不斷地給機(jī)器換零件、“做手術(shù)”,保持機(jī)器功能完好,F(xiàn)在,他的店里有4個(gè)修車師傅,其中有兩個(gè)還報(bào)名參加了將于10月13日至14日在縫機(jī)城舉辦的第三屆“標(biāo)準(zhǔn)杯”全國縫制機(jī)械行業(yè)職業(yè)技能大賽(浙江賽區(qū))的比賽。
來到縫機(jī)城市場(chǎng)后,對(duì)于維修技術(shù)的內(nèi)行和精湛,也在生意上幫到了陳揚(yáng)清。他熟悉市場(chǎng)分布,又懂技術(shù),除了能快速推薦自家銷售的易損零配件之外,還能十分快捷而且準(zhǔn)確地為客戶去其他店調(diào)配貨,為客戶節(jié)省了時(shí)間也掙得了客戶的信任和支持。
縫紉機(jī)租賃這種形式,對(duì)于承租人和出租人來說都是很劃算的,而且租賃方式非常靈活,富有創(chuàng)新精神的出租人可以結(jié)合承租人的特殊需要進(jìn)行一對(duì)一服務(wù)。對(duì)于設(shè)備淘汰更新快的企業(yè)而言,租賃還為機(jī)器設(shè)備快速升級(jí)創(chuàng)造了條件。在東陽、義烏以及浦江這一帶,微型、小型的私營服裝企業(yè)很多,為了趕貨或者是為了避免設(shè)備閑置,通常會(huì)選擇租賃縫紉機(jī)。這一業(yè)務(wù)也帶動(dòng)了周邊人氣,把客戶帶到縫機(jī)城,擴(kuò)大了縫機(jī)城的知名度。
據(jù)筆者了解,在縫機(jī)城市場(chǎng)里,除了同樂針車行,還有A館一樓的順達(dá)針車行等其他多家商戶也開展了縫紉機(jī)租賃業(yè)務(wù)。順達(dá)針車行老板韋順紅告訴筆者,現(xiàn)在他的車行里新機(jī)與舊機(jī)各占一半,每天都有很多機(jī)器租在外面。如今在常熟、杭州、上海等服裝業(yè)發(fā)達(dá)的城市里,縫紉機(jī)租賃的業(yè)務(wù)十分盛行?p紉機(jī)租賃業(yè)務(wù)的開展不僅豐富了縫機(jī)城市場(chǎng)業(yè)務(wù)的寬度,為技術(shù)精湛的商家開闊了業(yè)務(wù)渠道,同時(shí)也是縫制設(shè)備行業(yè)資源的有效調(diào)劑,使得閑置設(shè)備以最低的成本投入再利用,不僅在一定程度上盤活了縫制設(shè)備市場(chǎng),也為小、微型服裝企業(yè)節(jié)約了設(shè)備成本,一舉多得。