[中國(guó)童裝網(wǎng)] 全國(guó)各地的紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)擁有區(qū)域廣泛性、消費(fèi)多樣性等特點(diǎn),因此它們都具備了比較完善的分銷(xiāo)渠道。從近幾年的發(fā)展情況看,全國(guó)各地的紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)陸陸續(xù)續(xù)地孵化出了一些具有全國(guó)性影響力的著名服裝品牌,其品牌孵化功能越來(lái)越得到行業(yè)的認(rèn)可,被業(yè)內(nèi)形象地稱(chēng)為“品牌孵化基地”。其中,石獅服裝城就是典型的代表,2010年,在北京舉行的第十八屆中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)上,石獅服裝城被評(píng)為“中國(guó)服裝品牌孵化基地”,服裝城越來(lái)越多的商戶(hù)由渠道商變身品牌營(yíng)運(yùn)商,由此形成了一種帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)向上突破的巨大力量。
從渠道商到品牌營(yíng)運(yùn)商
剛從廣西南寧回到石獅服裝城的蔡烏孝,一臉的興奮。南寧之行收獲很大,大大超出了他的預(yù)料。這次他去和廣西的總代談合作,推自己的品牌,當(dāng)他把自己的計(jì)劃甩給總代時(shí),總代非常贊同,兩人一拍即合。“今年計(jì)劃開(kāi)十家專(zhuān)賣(mài)店,明年開(kāi)到二十家。”蔡烏孝跟著總代跑了廣西的桂林、梧州好幾個(gè)城市,下面的二級(jí)代理商都很樂(lè)意跟著他們轉(zhuǎn)型做品牌。
廣西是蔡烏孝拿下的第三個(gè)省份,他計(jì)劃今年再拿下兩個(gè)省的地盤(pán),把自己的專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)到50家。“這個(gè)一點(diǎn)也不難,我想開(kāi)100家也沒(méi)問(wèn)題,難的是貨品跟不上,我得一步一步來(lái)。”蔡烏孝說(shuō),企業(yè)推品牌,難的是缺少渠道。但對(duì)我這樣的老商戶(hù),最有優(yōu)勢(shì)的就是渠道多。
“我知道推品牌很累,所以我的品牌十幾年前就注冊(cè)好了,拽在手里沒(méi)敢動(dòng)。”去年,在服裝城管理辦公室的鼓勵(lì)下,蔡烏孝終于“下海”了。首先在江西、安徽的三線(xiàn)城市陸續(xù)開(kāi)了十來(lái)家專(zhuān)賣(mài)店,銷(xiāo)量居然都不錯(cuò),蔡烏孝有點(diǎn)吃驚。對(duì)于如何運(yùn)作一個(gè)品牌,也積累了初步的經(jīng)驗(yàn)。
年初,石獅服裝城制訂了“服務(wù)商戶(hù)”工作方案,出臺(tái)一系列鼓勵(lì)商戶(hù)“二次創(chuàng)業(yè)”的舉措,其中還有專(zhuān)門(mén)鼓勵(lì)商戶(hù)由渠道商轉(zhuǎn)型為品牌營(yíng)運(yùn)商的扶持政策,更堅(jiān)定了蔡烏孝做品牌的信念。
“做批發(fā)和做品牌完全是兩個(gè)不同的概念。”蔡烏孝說(shuō),做批發(fā),“照顧”自己多一些,但要做品牌,得調(diào)整渠道利潤(rùn)分配模式。“這個(gè)倒不難,難的是做品牌要建立完整的系統(tǒng),從原材料采購(gòu)到生產(chǎn)檢驗(yàn)、設(shè)計(jì)研發(fā)、市場(chǎng)投放、品牌跟蹤等諸多環(huán)節(jié),任何一個(gè)環(huán)節(jié)跟不上,都有可能出現(xiàn)系統(tǒng)性偏差。”蔡烏孝說(shuō),做品牌使人勞心勞力,“但有政府的扶持,我有信心!”
商戶(hù)轉(zhuǎn)型品牌營(yíng)運(yùn)的在服裝城還有很多。比如黎鑫時(shí)裝批發(fā)部推出的“新時(shí)惠”品牌、萬(wàn)興隆商貿(mào)推出的“VANSLON”品牌等等,易小文也是其中的一個(gè),不過(guò)他的做法跟別人不一樣。他做的不是產(chǎn)品,而是賣(mài)場(chǎng),把賣(mài)場(chǎng)做成品牌。“我手里有很多生產(chǎn)企業(yè)的資源,他們的產(chǎn)品都很不錯(cuò),我就發(fā)揮這個(gè)優(yōu)勢(shì)。”易小文到處開(kāi)店,然后讓各家企業(yè)把產(chǎn)品掛在他的店里賣(mài)。當(dāng)他的店四處開(kāi)花時(shí),人們恍然大悟:原來(lái)這樣也可以做大!這是一種創(chuàng)新的模式,很類(lèi)似“海瀾之家”。
品牌孵化領(lǐng)變潮流
“只做生產(chǎn)加工環(huán)節(jié),不建設(shè)對(duì)品牌發(fā)展起決定作用的品牌文化、設(shè)計(jì)研發(fā)、市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售渠道等,將會(huì)嚴(yán)重影響到石獅產(chǎn)業(yè)的生存和發(fā)展。”那么,石獅服裝城如何發(fā)揮專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)力量,推動(dòng)石獅產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)?
“石獅服裝城在兩個(gè)方向同時(shí)發(fā)力。”李琰說(shuō):“一是硬件升級(jí)——加快物流、酒店等配套項(xiàng)目建設(shè),大氣時(shí)尚的市場(chǎng)裝修,擺脫了低檔、破舊傳統(tǒng)形象的品類(lèi)布局,營(yíng)造出適合本地批發(fā)市場(chǎng)的交易環(huán)境和市場(chǎng)形象特色,繼而拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展;二是軟件升級(jí)——做實(shí)做強(qiáng)電子商務(wù)平臺(tái)、時(shí)尚創(chuàng)意廣場(chǎng),為商戶(hù)提供個(gè)性化、專(zhuān)業(yè)化服務(wù),形成更具價(jià)值的“無(wú)形市場(chǎng)”,提升品牌孵化功能。”李琰跟蔡烏孝他們一樣,都在推自己的品牌。
“要不要推自己的品牌,我也猶豫了好幾年。最后,我下了決心:遲做不如早做!”李琰說(shuō),同樣質(zhì)量的夾克,在品牌店能賣(mài)到上千元,在批發(fā)店零售只能賣(mài)到一兩百元,為什么不做品牌呢?
李琰說(shuō),服裝城的商戶(hù)如果要推品牌,有很多優(yōu)勢(shì)。想找面料、找款式、找流行色、找資訊信息、找檢測(cè)機(jī)構(gòu)看質(zhì)量過(guò)不過(guò)關(guān),都可以不出服裝城,直接上時(shí)尚創(chuàng)意廣場(chǎng)就能解決問(wèn)題。今年服裝城管理機(jī)構(gòu)實(shí)施“抓項(xiàng)目促提升”的戰(zhàn)略:一是推進(jìn)電子商務(wù)建設(shè),繼續(xù)建設(shè)完善交易平臺(tái),并計(jì)劃打造電子商務(wù)專(zhuān)區(qū);二是推動(dòng)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)區(qū)建設(shè),繼續(xù)加大服裝研發(fā)設(shè)計(jì)、軟件開(kāi)發(fā)、廣告設(shè)計(jì)、品牌策劃,將具有鮮明風(fēng)格的創(chuàng)意品牌引進(jìn)入駐石獅服裝城,使創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)實(shí)力得到進(jìn)一步增強(qiáng);三是提高名品匯影響力,通過(guò)加大宣傳,策劃促銷(xiāo)活動(dòng)以及與旅游團(tuán)對(duì)接合同等形式,加大名品匯的影響力,提高旅游銷(xiāo)售比重,打造集休閑、購(gòu)物、旅游為一體的大型服裝批發(fā)商場(chǎng)。結(jié)合海博會(huì),石獅服裝城作為現(xiàn)代時(shí)尚產(chǎn)業(yè)展貿(mào)平臺(tái)的功能越來(lái)越突出,非常有利于品牌的成長(zhǎng)。
“整合了石獅全產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)資源的服裝城,近年來(lái)充分發(fā)揮其貼近市場(chǎng)、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的優(yōu)勢(shì),為品牌的孵化提供智庫(kù)支撐,領(lǐng)變潮流,深得商戶(hù)的歡心。”李琰說(shuō),也正是如此,如今的服裝城越來(lái)越多的商戶(hù)踏上了品牌之路。
電商加速品牌塑造
“石獅服裝城的商戶(hù),過(guò)去都連著廠(chǎng),小的一兩家,大的十幾二十幾家,現(xiàn)在不少商戶(hù)不僅連著廠(chǎng),還在網(wǎng)上連著一個(gè)店。”沈金練告訴記者,現(xiàn)在商戶(hù)的子女大學(xué)剛畢業(yè)的都回來(lái)開(kāi)網(wǎng)店了,服裝城一年的網(wǎng)上銷(xiāo)售額少說(shuō)也有十幾億元。而這一切皆源于石獅服裝城的電子商務(wù)平臺(tái)的示范作用。
“2008年服裝城啟動(dòng)電商平臺(tái),我一點(diǎn)也看不懂,認(rèn)為這是花架子,虛的,沒(méi)用。但是在念大學(xué)的女兒看懂了,還沒(méi)畢業(yè)她就開(kāi)始做網(wǎng)店,現(xiàn)在女兒在網(wǎng)上的銷(xiāo)售量比我實(shí)體店還多,我這才知道,網(wǎng)絡(luò)確實(shí)很厲害。”沈金練開(kāi)始研究這個(gè)東西,在同齡人中很快成了“專(zhuān)家”。他說(shuō),服裝城做的這個(gè)平臺(tái)有三個(gè)特點(diǎn):一是理想的網(wǎng)絡(luò)商鋪與實(shí)體商城相結(jié)合,在網(wǎng)上商城中通過(guò)網(wǎng)上企業(yè)、網(wǎng)上批發(fā)商鋪經(jīng)營(yíng),實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下的有機(jī)結(jié)合;二是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接,擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道;三是強(qiáng)大的在線(xiàn)支付功能與線(xiàn)下增值服務(wù)相結(jié)合。去年,他們又在淘寶網(wǎng)開(kāi)設(shè)了一個(gè)商城,為企業(yè)、商家進(jìn)行代理銷(xiāo)售,交易額直線(xiàn)上升。
通過(guò)搭建屬于自己的電子商務(wù)系統(tǒng),石獅服裝城帶動(dòng)越來(lái)越多的商戶(hù)“觸電”。隨著原材料價(jià)格和勞動(dòng)力成本的不斷提高,原來(lái)的市場(chǎng)受到的沖擊較大,而網(wǎng)店如雨后春筍般涌現(xiàn)后,因?yàn)榫W(wǎng)店直接面向消費(fèi)者,減少了中間環(huán)節(jié),資金回籠快,石獅產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)業(yè)基地的優(yōu)勢(shì)再次得到顯現(xiàn)。
“網(wǎng)店改變的不僅僅是銷(xiāo)售模式,還加速了產(chǎn)業(yè)升級(jí)的步伐。”沈金練說(shuō),因?yàn)榫W(wǎng)店的東西,必須款式更新更時(shí)尚,品種更加豐富,迫使越來(lái)越多的商戶(hù)注重創(chuàng)新,設(shè)計(jì)自己的特色產(chǎn)品,從貼牌走向創(chuàng)牌,從加工型走向研發(fā)型。沈金練告訴記者,女兒注冊(cè)了席朗商標(biāo),也有了自己的設(shè)計(jì)工作室。過(guò)去女兒給他打下手,現(xiàn)在他給女兒打下手。
在石獅服裝城,商戶(hù)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店成功的案例還有很多,由此也成就了古由卡、席朗、胄琦、斯微莎一批網(wǎng)絡(luò)品牌,其中,古由卡一躍成為淘寶休閑男裝十強(qiáng)品牌,最為引人注目。
通過(guò)各種渠道加快成長(zhǎng),石獅服裝城近年來(lái)崛起了一批“成長(zhǎng)型”中小品牌,從奉行“決勝終端”的戰(zhàn)略以及這些品牌的擴(kuò)展路線(xiàn)圖,我們可以看到石獅服裝城中小品牌的成長(zhǎng)格局將越來(lái)越大。