服裝企業(yè)如何成功進行“加盟管理”

[中國童裝網(wǎng)] 近年來，國內(nèi)的服飾業(yè)在經(jīng)營發(fā)展上逐漸出現(xiàn)“3C傾向”的趨勢，亦即連鎖化(chain-store)、電腦化(computerize)、顧問化(consultant)。從現(xiàn)在來看，電腦化、顧問化均方興未艾，惟服裝連鎖經(jīng)營則已蔚為風(fēng)尚，不論是制造加工體系的廠商，或以批發(fā)為主要業(yè)務(wù)的商家乃至以服務(wù)形態(tài)為主的店家，均想投入連鎖體系中，尤其是加盟管理體系。
　　
　　然而要成功展開加盟管理，還需考慮以下問題：
　　
　　1、服裝加盟管理的雙贏理念加盟管理的雙贏理念是建立一個加盟管理體系的前提，這就決定了我們在運作時的管理理念及服務(wù)理念，這直接決定了我們運作一個項目的方式與方法，最終決定了我們總部如何去制定加盟管理政策，如何去提供各種服務(wù)，建立一個先進的加盟管理體系之前，我們必須站在加盟客戶的角度去考慮，站在加盟客戶的角度去體驗我們應(yīng)該如何去建立的雙贏理念，而不是只站在企業(yè)所有者或經(jīng)營者的角度去設(shè)計建立我們的雙贏理念，最后成為觀念上的雙贏，行為上的單贏。
　　
　　2、品牌定位及管理的考慮要項品牌定位及品牌管理是拓展市場降低價格競爭的有效方法之一。而在加盟管理方面，則必須保證為品牌塑造統(tǒng)一的形象。品牌定位決定了我們的服飾所針對的客戶群及所主打的銷售城市。而品牌管理則體現(xiàn)在強化品牌的目標(biāo)群，擴大市場占有率，有效地對抗競爭品牌。因此無論是品牌定位，還是品牌管理，基本出發(fā)點是要各加盟商的專賣店，無論在招牌、裝潢、廣告、商品價格乃至于管理品質(zhì)、人員教育、商品采購等等都能表現(xiàn)一致性。
　　
　　3、整體的商品規(guī)則模式品牌的定位，進而談到專賣店的賣場演出方面是加盟管理連鎖店管理的重頭戲。所有的商品、設(shè)施、展示、人員等，均通過此空間展現(xiàn)出來。商店的氣氛的表現(xiàn)是首先給予顧客的印象。因此外部的招牌乃至內(nèi)部的陳設(shè)等，均要配合既定的品牌定位去展開。任何一個品牌的賣場演出，在考慮商品規(guī)劃與裝潢設(shè)施時，一定要先有整體的商品規(guī)劃模式(包括商品構(gòu)成、特性表現(xiàn)、區(qū)位配置等)，然后設(shè)計裝潢才能對各類商品或賣場區(qū)位所要表現(xiàn)的特色與風(fēng)格，在設(shè)施與器具的運用上將其襯托出來;而不是有了內(nèi)裝設(shè)計構(gòu)想后，才將各種的商品往賣場放。因此在進行賣場規(guī)劃之際，對于各種連鎖體系的賣場構(gòu)成模式，必須先加以建立。而在實際展開連鎖化時，再依據(jù)各店地點的店面結(jié)構(gòu)及商圈特性做彈性的調(diào)理與配置。如此才能維持賣場統(tǒng)一的形象，同時便于管理作業(yè)的推展。
　　
　　4、品牌定位串連賣場的形象其他更為細節(jié)的問題，就是配合整個賣場形象的塑造，在商品區(qū)位的設(shè)定，顧客動線的運用，展示陳列的表現(xiàn)，色彩照明的效果乃至店頭美工的實施等項，均必須針對設(shè)定的“商品定位”及“賣場形象”加以串連和組合，盡量做到讓來店的顧客，能夠立即感覺到品牌連鎖的統(tǒng)一感。此乃加盟管理體系在賣場現(xiàn)場表演力的設(shè)定與效果表現(xiàn)上所不容忽視的課題。換句話說，連鎖店經(jīng)營為求整個專場效果的表現(xiàn)，對于“品牌定位與管理”及“賣場觀念”的確立，進而將整個形象的統(tǒng)一感有效的訴求，是營運上所不容或缺的。
　　
　　5、建立完善的加盟管理管理體系及服務(wù)體系當(dāng)然，光是賣場效果的表現(xiàn)并不夠，必須進一步結(jié)合管理機能。其實，加盟管理的雙贏理念如何體現(xiàn)出來，這就是我們的加盟管理管理體系及服務(wù)體系。加盟管理不只是簡簡單單的利用客戶的資金共同發(fā)展自己的品牌，而更像是用自己成熟的管理體系及服務(wù)體系而去為加盟客戶提供服務(wù)。以保證各地加盟商在公司統(tǒng)一的管理指導(dǎo)下，有力地開掘各地市場，大體而言，人事管理體制、培訓(xùn)服務(wù)、市場企劃、物流管理體制、資訊管理、營運分析，促銷管理、VI體系，商品(原物料)管理體制、賣場管理體制、運輸配送體制等等，均構(gòu)成管理面所不能缺少的事項。這一點往往展開加盟管理時，所容易忽視的重點，亦即只看到商品經(jīng)營的表面，而疏忽了真正成功的實質(zhì)這些實質(zhì)力量的結(jié)合，就是一般所不容易看到的加盟管理管理體系及服務(wù)休系。
　　
　　6、行銷戰(zhàn)略結(jié)合管理體制因而，一個真正成功的加盟管理體系，必須是結(jié)合外部的行銷戰(zhàn)略與內(nèi)部的管理體制。而實質(zhì)力量的結(jié)合與經(jīng)營成效的發(fā)揮，還是在于整個經(jīng)營管理體制的有效運作，希望我們在展開加盟管理體系之前，不妨先將整體的架構(gòu)作一個檢核，進而有效運用連鎖化的各項優(yōu)點，配合自己企業(yè)所擁有的優(yōu)勢條件，通過專場的效果表現(xiàn)，結(jié)合總的管理及服務(wù)機能，真正發(fā)揮連鎖的實質(zhì)效果。不少服飾企業(yè)為了有效地整合公司的特許體系，借助管理顧問公司不失為一種行之有效的快捷之路。