想成大賣家 這些“必殺技”你得看看

[中國童裝網(wǎng)] 有人說，從淘寶小賣家成大賣家、大網(wǎng)商，就像是毛毛蟲變成蝴蝶。采訪中，我們看到了許多選擇了孤獨與寂寞、每天十幾個小時掛在網(wǎng)上的淘寶小賣家，我們同樣也看到了“破繭成蝶”后已經(jīng)成功的大賣家們。如何才能成功“破繭”？大賣家們有何“必殺技”？不妨聽聽這些過來人的經(jīng)驗。

　　認準定位 不要當一天和尚撞一天鐘

　　王奇（化名）在蕭山擁有一家年營業(yè)額超過千萬元的女裝網(wǎng)店。他告訴記者，找準定位很關鍵。“如果沒有準確的定位，很難從浩如煙海的網(wǎng)店中脫穎而出。”

　　和王奇持相同意見的，還有同為淘寶店主的葉偉�，F(xiàn)在，他和妻子共同擁有一家3皇冠的女裝店。葉偉說，他的女裝店風格和定位，也是幾經(jīng)改變。“最開始的時候，我們做的是民族風的服裝，當時純粹是因為自己喜歡。后來發(fā)現(xiàn)，這種風格的服裝，很多買家并不買賬。”葉偉說，“雖然喜歡的人也有，但是很少。”這讓葉偉開始考慮轉變風格。

　　為了迎合市場，葉偉漸漸從民族風轉成了更為大眾化的休閑風。這之后又經(jīng)過一些微調，才轉型到了現(xiàn)在的文藝休閑風。“每一次轉型和微調，我們也會有所擔憂，害怕失去那些喜歡我們原有風格的客戶。”

　　組建團隊 不要只靠一個人的力量

　　“適當?shù)臅r候，一定要增加人手，不要一個人硬撐。”葉偉從1皇冠時開始考慮組建團隊，也開始有意識地“招兵買馬”，面試員工。現(xiàn)在，加上他在內一共有5個人。“我們各司其職，分工明確。我主要負責拍照、店鋪裝修，以及網(wǎng)店大決策的制定；我妻子主要負責設計、做模特；還有3個員工，一人負責營銷市場策劃，一人負責客服，一人負責質檢、服裝制作。”而王奇的團隊計劃醞釀得更久，他從4鉆時就已經(jīng)有了這個計劃，現(xiàn)在他5皇冠店鋪已經(jīng)有了30多名員工。

　　何時加派人手也有技巧。葉偉認為，并不是說一定要到了某一個級別才能雇人。“當你覺得你的店已經(jīng)進入良性循環(huán)時，就是說已經(jīng)有了相當數(shù)量的回頭客，網(wǎng)店的整體定位也比較準確，貨源也穩(wěn)定充足，而這時你一個人又忙不過來，就可以考慮找?guī)褪至恕?rdquo;

　　學習規(guī)則 不要兩耳不聞窗外事

　　經(jīng)過幾年的淘寶磨煉，浙大畢業(yè)的葉偉說他的心態(tài)已經(jīng)從一個“打工者”轉變成了“創(chuàng)業(yè)者”，這和他在打理店鋪的同時積極學習經(jīng)濟知識有關。“我買了許多經(jīng)濟學的書，對我?guī)椭艽�。做淘寶就相當于自己�?chuàng)業(yè)，許多觀念需要更新甚至顛覆，需要自己幫自己‘洗腦’。”

　　“多了解一些外部經(jīng)濟局勢，對近兩年的經(jīng)濟情況有所預見，對做淘寶的人來說很有必要。”葉偉說，“總體經(jīng)濟形勢不好時，類似服裝、數(shù)碼等產品的銷售就必然會受到壓縮。比如去年我就預計到今年的情況可能不樂觀，因此會有意識地多進一些容易銷出去的貨，多給自己備些流動資金。”

　　除此之外，學習淘寶的內部規(guī)則也是不可或缺的。“因為我們的銷售平臺畢竟是搭建在淘寶上的。”葉偉說，“淘寶有一套內部的規(guī)則，其中也有很多技巧。比如寶貝的關鍵詞設置，如何利用‘淘寶直通車’等等。今年，淘寶的規(guī)則出現(xiàn)了很多變化，作為賣家，也是需要及時了解和學習的。”葉偉學習的途徑也并非只有自己鉆研，他還參加了許多淘寶開辦的培訓班，一路從攝影技巧學到了市場營銷。

　　注意身體 不要一下子拼得太狠

　　我們不止一次聽到類似這樣的故事。20多歲的女店主，一人撐著一家2皇冠的淘寶店，由于長期高強度勞動，腰和脊椎都出了毛病，最后不得不提前歇業(yè)，回家看病。

　　我們也不止一次聽到撐了太久的淘寶小賣家們抱怨自己身體上或心理上的異樣。皮膚變差了，氣色變差了，視力變差了，脾氣變差了，腰疼，背疼，沒有食欲，失眠……

　　在為這些店主欷歔的同時，大賣家們也提醒，其實做淘寶和做任何事都一樣，要想成功，需要勤奮，需要能力，需要悟性。但與此同時，畢竟身體是革命的本錢，錢賺得再多，身體垮了也白搭。“每周最好約定幾個固定的時間段，這些時間段必須讓自己可以休息。有空的時候，可以多和朋友聚聚。不要一天到晚只知道盯著電腦，網(wǎng)店做到一定程度，也一定要記得運用團隊的力量。”